主题：【原创】在国企的日子(序). -- 紫色风信子
家园 【原创】在国企的日子 之 披着鹰皮的鸭子(1) （因为是正在进行的业务，所以客户的名称我使用了虚拟的名字）
水兵是在流火七月来到江漆的。
此刻，他傲然扫视着这间略嫌老土的办公室，心理充满了武林高手大战前的兴奋与激动。
目前为止，他对这里是十分满意的。
老板不错，猎了他过来，对他充满了对高手应有的尊敬。而且。。。水兵心中暗自兴奋，老板竟然是个娇小玲珑的清秀女人！女人！，还很清秀！这个应该比配方更加容易搞定！
搭档的销售经理阿紫也是个不丑的女人，哈！掉女人堆里了，水兵得意着，应该就象鱼儿游在了水里吧-今后的日子。
水兵的心里充满着豪情斗志，江漆的日子，开始了。
开始了，然而前路，却充满着水兵未曾想到的困难。
江门是中国最大的摩托车生产基地之一。其中以黄河，富裕等产量最大。在摩托车油漆的项目中，水兵所在的项目组首先将目光放在了这两个企业上。
黄河的年产量在2002年是已经达到了一百万辆，而且走高端路线，在中国的摩托车制造业中逐渐取代了五羊，成为了龙头企业。在回款方面，该企业口碑极好，江漆想进入已经不是一天半天了。而富裕这个企业以出口非洲及东南亚为主，也是个比较有影响力的品牌。兼之老板的同学在富裕执掌财务及销售大权，却一直不得其门而入，老板心中的挫折感可想而知。
所以水兵一来，碰上了硬仗。
这次江漆将整个机动车项目组重组，技术将由水兵挑梁，而销售则以刚刚进入江漆的阿紫挑头。
两个新官，憋足了劲儿要烧起一把冲天大火。
水兵心中颇有些瞧不上新上任的阿紫，因为阿紫看他的目光总让他觉得有些居高临下，这个女人！他把阿紫晾了起来，想先给这个女人一个下马威。他用他那纯真的笑容和东北人的豪爽性情，第一天就俘虏了销售前经理林江。
两个人同出同入，频繁奔走于富裕的涂装车间和各种酒吧饭店之间。
两个多月过去了，水兵很得意他的成绩。
他终于把富裕的涂装厂长小对给邀到了酒桌上。
他和林江几乎天天和小对泡在一起，日夜的花天酒地。
第三个月上，水兵想，时机成熟了。于是他向小对提出了供货的请求。
没成想啊没成想，这个死小对酒也喝了，妞儿也泡了，漆也试了，就是没下文。
水兵等啊等，直到花儿都快谢了。
红高粱饭店里，水兵和林江临窗对酌。
水兵拍着林江的肩，“哥们儿，你说咱这临门一脚咋就是射不出去呢？”
林江摸摸圆圆的胖脑袋，用无辜的眼光看着水兵，“是很奇怪啊，哪个环节有问题了？”
他们回顾着两个多月以来的“业务活动”，委屈而不甘。
这死小对，咋油盐不进呢？
几杯酒下肚后，水兵断然下定决心，“看来得用钱砸！看我的！”
又一个星期六的晚上，红高粱饭店里，水兵和林江临窗对酌。
水兵红着眼睛拍着林江的肩，“哥们儿，我这次可糗大了！小对把我给告了！”
林江镜片儿后的眼睛瞪得铜铃大，“有这种事？”
“可不咋的，你看看，这是老板转给我的举报信”。
林江一看，可不，举报信称，江漆用不正当的途径企图进入富裕的供货渠道，在某年某月某日，由某人塞红包XXXX元，云云。
林江长叹一声，哎~~~哥们儿，天不助我两啊！
沉默有顷，林江问水兵，这个项目你还想做吗？
水兵流泪道，这个项目我要是做不成，我就自己收拾行李打道回府了，你说我做不做？
林江犹豫半晌，说，听说阿紫和小对是校友，不如你让她去试试。
水兵仰面长叹，不甘心啊哥们儿！
不甘心归不甘心，水兵还是去找了阿紫。
他去之前，给自己加了200升的97号油，准备洗耳恭听阿紫的戏弄。他心里跟自己说，大丈夫能屈能伸，就让小丫头片子神气一回，等项目做大了，我不就什么都找回来了？！
还好，阿紫没说什么多余的话，就和他出发了。
临出发前，阿紫神神秘秘打了几个电话，叫来了两个人。也不给水兵介绍。
水兵心想，行，就冲你没给我难堪，我忍了。
一到了富裕，小对见到了阿紫一行人就冲了过来。左拥右抱，中间留一张嘴给阿紫，“什么风把小师姐给吹来了？”
阿紫卖乖“给你带生意来了呗”。
水兵听了好一会儿才明白，原来小对右边抱着的那个，是黄河的涂装经理小藤，真的是给小对送生意来了。
原来，黄河的涂装线不够，产能有限，正在建新线，要把二十几万的涂装发给小对加工。加工费很有诱惑力。
水兵明白了，这几个月，敢情阿紫这丫头片子也没闲着，什么事都摸了个门儿清就等着他上门儿了。
小对斜眼看看水兵，“你的油漆行吗？”
阿紫接上了，“别行妈呀，你试试吧，没这个金刚钻，我也不敢揽这瓷器活儿啊！”
“行，那就试试”
“你别光练嘴啊师弟，我听说你可是试了几个月了，试出来了吗？阿紫笑盈营挤兑小对。
阿紫小藤相视一笑，“藤师弟，你今儿就在这儿陪我等结果吧？”
“没问题，小师姐说话了，我今儿就在这儿陪你了！”小藤也笑盈盈挤兑小对。
小对高举双手投降。
晚上七点，试漆结束，皆大欢喜，一行人奔红高粱去了。
分手前，阿紫盯着小对说，我明天来小试，你不会不接见吧？
小对尴尬地笑，哪儿能啊？全程陪同。
经过了一个星期的上线小试，终于大功告成。
阿紫带着水兵去签了供货协议和技术协议。
给富裕的配套就正式开始了。
半年下来，供货顺利，水兵渐渐忘记了由于阿紫带来的不快。
因为顺利进入富裕供货，所以老板给了水兵极大的赞誉，他现在成了江漆的新星。
水兵觉得，江漆的明天将是他的舞台了。
转眼进入了03年。
这不是一个吉利的年头儿。
这一年石油的大幅升价，令所有的石油副产品翻着跟头的涨了上去。
水兵闻到了不祥的味道。
没错儿，他的嗅觉堪称灵敏。
就在刚刚进入黄河的配套体系时，一场灾难来临了。
家园 富裕行事很正规啊 糖衣炮弹过来，仅把糖衣剥吃了，炮弹退回。
妹妹的销售方式对症下药，走的是互惠互利的路子，让人不得不接受。
家园 花 家园 紫MM的文有韵味,每读必花! 下文也出来了?追读!
家园 应该还有 化妆成鸭子的鹰吧？俺等着
家园 看了这段儿感觉不错 说明国内具规模的企业的经营已经中归中据了. 那位厂长并没有因为吃吃喝喝和红包就把项目交给对方, 反而是出于企业间互惠合作才点头同意. 不错.
紫老师接着开课, 我跟地主学, 也要呱叽呱叽的继续鼓掌欢迎. 掌声这么响亮, 应该没人注意我上课迟到的那茬儿吧
家园 其实我之所以想写出来,也是因为 我觉得国内很多企业已经开始规范了,这是一个让人非常欣慰的现象.
家园 花等下文. 家园 什么灾难，等看下文 家园 明天就来:)
家园 更想看阿紫怎么搞定小藤的故事 小藤为什么不自己和富裕小对联系呢？
家园 小藤 是阿紫非常要好的朋友,所以在保障质量和进度的前提下,为了阿紫,小藤将另一个厂的外包份额抽给了小对.
对于承包了涂装厂的小对来说,这个定单至少一年,是个不大不小的诱惑,但小对有小对的骄傲,在小对看来,同学间的平等更重要.如今,以这样的方式,接受这个定单,小对可以找回平等的感觉,因为他可以为了小藤回报阿紫,当然前提是保障质量和交货期.
关系很微妙,成就了阿紫的机会.