主题：买车真不爽，发发牢骚 -- 鲁踢虾
家园 买车真不爽，发发牢骚 和dealer谈，一个个都冲的很，好想洒家欠了他们250吊钱似的。
家园 买车讲价，得一看地点二看车型，不能一概而论 买车讲价，说到底诀窍就是要引入竞争，这样就比较好砍价了。
竞争最常用的是同牌车车行之间的横向竞争。一定要先打一圈电话，找到开最低价的。常用的办法可以是问到一个底价之后在打电话给别家就说有人开了这么个价，你能不能比他再低。如果你在小地方，卖你想要的车的车行方圆几百里独此一家，那他就会比较横。原因很简单，他知道你跑掉的可能性不大。有一个不是办法的办法，就是装着没定买什么牌子什么车。还有就是跑远点到个大城市去买，不过这样还要把换牌照的钱税钱等等考虑进去。
当然还要看你买什么车。卖得俏的车很少有讲价余地。为什么？因为真正俏车的车厂不是敞开供应，而是给每个车行有配额。所以在配额之内，车商自然要找愿出高价的人。你如果一去就按进价来砍，人不会在你身上浪费配额。滞销严重的车，像三菱之类，那您能进门就是他们大爷，就往低里砍吧。
关于车的各种价钱，名堂很多。除了进价之外，有时车厂会有促销回扣（incentive），还有各种奖金和补贴，一般来说车行实际花费会比进价低不少。车行进车都是贷款，所以一天车不卖掉就要付利息。有的车厂就会预先补贴比如两个月的利息。如果车行只用一个月就卖掉了，那另一个月的利息就进腰包了。另外对于卖的多卖的快的车行，车厂还有其他奖励。对于每个卖车伙计来说，他们多卖快卖也有奖金。有的人为了提职凑数或者销售比赛等原因，也会愿意不赚一分卖车。
无论什么办法，信息第一。所以我推荐edmunds上的论坛，那里很多人介绍自己买车经验，可以找跟自己情况相似的例子做参考。
对了还有一条。尽量不要dealer installed options，这可是dealer的大财源之一。
家园 记得货比三家 还要让dealer们知道.俺当初买车时在两款车之间摇摆了许久，最后都已经决定买其中一款了，还跑去另一家dealer那去最后试开了一次。试开完之后告诉dealer其实自己已经决定买另一款车了。该dealer马上开出一历史性最低价，比invoice price还低。
- 复 记得货比三家
家园 佩服佩服，看来是我耐心准备不足 今天去谈，本来我是想跟上次的manager谈，（以前谈过一次价钱），可是他不在。另外一个家伙过来，很是aggresive，上来就跟我要比msrp高一千多的价格，搞得我很气愤。谈了一会，那斯坚决不肯从msrp降，我就和他拜拜了。
家园 这是我的经验 在网上设法收集准确的invoice价格，然后到dealer那里去，告诉他你愿意offer他invoice加x刀，take it or leave it。这x根据汽车的档次和紧俏程度而定，高级汽车有一定的身价，紧俏汽车也是一样，不能杀得太狠，况且dealer也有房租、水电开销，人家也是要养家糊口的。BMW一类x=1000-1500美刀，一般日车x=500-1000，美车200-500就可以了。invoice价格应该包括所有option和PDI。
仅供参考。
- 复 这是我的经验
家园 我觉得你这样买车肯定吃亏了， 我周围的所有camcord,全是invoice+0APR，accord的dealer可能会牛一点，但最多也就是2.99的APR
我去年二月份买帕萨特，也是(invoice-100)+2.99APR,回来后觉得还有砍价余的，不过人家dealer也还是要挣钱的。
总之普通家用车，除了税,所有费用加一起，照着invoice-300来砍，别跟小喽罗浪费时间，报价给他让它直接叫经理。价格谈好后，如果他敢跟你谈APR，立马走人。过几天肯定会给你打电话，告诉你有新的promotion。当年新款的车，invoice+0APR,一般是没有问题的，至少可以作参考。（DC附近）
今年经济比较好，可能车价会紧一些
家园 嗯，这dealer invoice的猫腻可是大大的 如果这真是dealer invoice，那invoice-300，岂不是dealer贴钱卖你车了？这怎么可能？我说的invoice是true dealer cost，和dealer给你看的invoice不一样的，只有网上才能查到。
家园 invoice=kbb invoice+freight 当然不是dealer给你看的invoice
他给我看的invoice比kbb的MSRP差不了几十块
我也不是说你能拿到invoice-300,还价嘛，当然先砍他一刀，再把他自己的肉喂给他
不过我已经说了，我是一年半以前买的，周围其他人买得更早，行情可能不一样了。今天ING的apy已经是3。30乐，不过车价照invoice砍肯定是不会错的。能拿到多好的利息就看各人了，估计不会低于3.3的，不让其不是让你倒赚？
家园 这个invoice也可能是真的 俺当年买车的时候去看过一些tips。好像是除了invoice，还有个叫restocking fee的东东。如果车卖掉了，车厂会把那笔钱退给dealer，所以dealer是不亏的。
- 复 这是我的经验
家园 我就是按这个标准作的 那斯说什么也不让步。
家园 那不过是dealer's trick之一罢了 卖东西的哪有赶顾客走的道理...
多去看看网上的car buying tips, 其实基本上不用和敌乐打交道就可以买到车的...