主题：从服康役说起 -- dfindy
- 复 从服康役说起
家园 底下有不同意见讨论，我不讲大道理，分享真实例子 五六年前，我旁听了一家很有名的美国芯片厂商的战略报告，跟我们公司分享是因为他们想跟我们建立“全面战略合作伙伴关系”。他们讲不久前他们婉拒了苹果公司要求他们参与某个手机元件的竞标，利润率低不是主要原因，巨大的销量可以带来总利润的相当增长。他们拒绝的主要原因是未来不确定性。苹果公司要求技术升级频率高，每次谈合同时的价格压力也很大。拿第一笔大单容易，以后要保住这个大客户，在技术上和资本上会像个黑洞一样吸进公司绝大部分资源，这样对他们公司几十年来的长期合作伙伴不公平，也损害他们对自己公司命运的掌握，他们不愿意以后活在刀刃上。
我底下回复说芯片业幸灾乐祸地看汽车厂商被芯片短缺卡脖子，我没写的是人家不光只是那么看着，就像警察幸灾乐祸地看村民暴打被抓住的人贩子，医生冷眼看浑身是血的挨打流氓，他们故意慢吞吞动作本身就是个很大动作。芯片业可以做的事很多，排队分配产能给不同客户，新厂的产品行业方向计划，这些小动作他们也都做了，这是为什么经过了两年，汽车业仍然面对芯片短缺。
再说个工厂方面的例子。自动化行业有句话，“自动化进程的最后百分之二十是最难的”， 好些年来我们团队一直想把一个很手工的工艺自动化，这个工艺占总装配量的不到10%，但用了将近一半的人工。这个要求我们跟设备合作伙伴提了很多年，他们一直没做，因为投入和产出不成比例 。后来他们的项目经理跟我神秘兮兮地讲，这事有门了，有个神秘的”水果公司“也有类似要求，但要成本严格控制到每台十万美元以下，他们集中全公司精华在开发这个设备，等做好了再按我们的要求给我们加额外的功能模块。过了大半年，这个经理带来了原型机动作视频，核心功能做的很不错，但是有些很基本的动作还留给人工，而且这些动作都是非常低级的重复性工作。跟我一起看视频的其他工程师们感觉不可思议，有哪个人会愿意长期做这些最重复最无聊的动作。但我在第一时间就明白这个新机器的开发思路，这个”水果公司“的主要目的在于提高质量和速度，把核心动作的人的变量剔除。剩下的重复性动作基本不影响质量，除非工人把半成品掉在地上。我知道这些机器会被用在哪里，而且当时正是深圳厂自杀事件前后，想到这些我心里相当不好受。
通宝推：西电鲁丁,青青的蓝,落木千山,llama,rentg,唐家山,GWA,newbird,chuchong,家园 车规芯片缺口被你说成阴谋论？乖乖 难道不是8英寸本身缺产能，中国一年电车渗透率提升10%多，需求加大，产能不够，从功率件到控制逻辑芯片各种需求大增吗？车规产品贵，多赚钱呀，芯片业主动设计控制量？真是脑洞大开！
家园 楼下这个什么周的，我把你屏蔽了 你这个ID一向爱抬杠，全是酸酸的负面。别人没时间， 没精力，也没意义跟你缠斗。
举茶送客！
家园 哪里酸啦？打抱不平！ 也是我无聊，楼下楼下对比着看，没见楼下酸呀！也没有抬杠的语气呀！
家园 你这个故事，也就是听听算了。 美国公司的ceo都是对股价负责的。为了公司长期利益，放弃进苹果供应链的机会，年底的bonus不要了，留给下一任ceo？
美国哪个叫得上名字的半导体公司还没进苹果产业链的？
另外一方面，苹果供应链出了名的标准高，能进去就表明了质量。你一个供货商连苹果供应链都进不去，怎么跟其他客户说我的产品质量好，大家快来买啊。
家园 在知乎上看见一个关于苹果如何管理供应链的 答主名字叫大白:
和大家分享一下苹果CEO库克(Tim Cook)的供
应链管理策略。
第一年跟你合作，给你1万个单。
生产1万单需要一条生产线，新生产线要300
万。
每单毛利100，一年毛利100万，3年回本。之
后每年净赚100万。
你一算，合适。就接了。
今年合作的很顺利，尾款也完全不拖欠，流程
走完不到48小时就给款了
你感慨这外企的资金流就是规范
第二年跟你合作，说很认可你们的产品，给了
你5万个单。不过每单毛利80。
对你来说，还要新增4条生产线。
而且回本周期变成了(1500-100)=(80*5)=35
年，之后每年净赚350万。
这样的回报周期仍然可观。
你一算，合适，就接了。
你扩建了生产线，目标5年内做到业界第一。
今年合作的依然顺利，尾款也完全不拖欠，流
程走完不到48小时就给款了。
你再次感慨这外企的资金流就是规范。
第三年跟你合作，库克说今年给你1万单，
毛利80。
你一算，那你的四台生产线就闲置了。投资生
产线的钱成了沉没成本。
回本需要(1500-100-400)80=125年
12.5年后才能每年净赚80万。
考虑上未来的不确定性，这你不能接受。
库克说他也是被董事会压的紧。要不这么着
吧，每单毛利降到50，还找你订5万单
你算了一下，(1500-100-400)-(50*5)=4
年。4年后每年净赚250万。
比第一个方案合适太多了，那就降吧。
今年合作的依然顺利，尾款也完全不拖欠，流
程走完不到48小时就给款了。
你看着今年和往年算的回报周期，总感觉哪里
怪怪的。
但是至少在稳步回本，款也给的利索。
你感慨这外国人算盘打得就是精明。
第四年跟你合作。库克说最近他们国内政策要
求严格，给你的利润不得高于0。
所以他要么给你5万单但毛利为-1，要么一单
都不给你。
你说这不是天方夜谭么?我不但白干还要给你
倒贴?
库克说你不能这么想。如果你不拿下我这5万
单，员工失业机器闲置，你赔钱造成的亏损更
多。而且万一明年我们国内政策宽松了呢?我
还按正价找你。
你算了一下，(1500-100-400-250)=(-1*5)
=? ? ? ? ?
但是库克说的似乎也没错。把员工留着就是
闲人，开除吧依法赔钱赔不起，不赔又要后
头带着闹事不一定搞成什么样子。
算了，接了吧，唉。
产品出库顺利，尾款也完全不拖欠，流程走完
不到48小时就给款了。
你看着这单盈余为负的生意，感慨国际形势实
在太差了。
转眼来到了合作的第五年。你对见库克这件事
又期待又害怕。不知道他今年能不能像去年说
的那样开出一个利润50甚至80的价码。
结果却总是让人猝不及防。
库克说，今年可以追加到10万单，但是每单利
润-30。
作为一位出色的企业家，你很快就抛弃幻想认
清了现实。你恭敬的问能不能5万单并利润维
持-1。
库克说不行，要么不接，要么全接。
你问是不是因为他们国内政策的原因，库克说
“什么···.··哦对对对，就是国内政策，你们中
国人可太聪明了。没错就是国内政策。
全此，你深深感
你说QNMD库克，QNMD苹果。老子不接了!
次日，你在知乎上看到一条问题
消息称台积电3nm客户临时取消订单
被逼大砍一刀，这透露出了哪些信息?
你想了想过去的5年，感慨洋鬼子真tm不是个
好东西。
年后，一个酒会上，你看到一个新的企业毛
风头无两。
听说他拿到了苹果的大宗订单，且利润不菲。
他扩建了生产线，目标5年做到业内第一。
你摇摇头，哭笑不得。
家园 看的确实让人很难受 想起了老马的”人的异化”。