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主题：【原创】我的暑期项目申报总结 -- 菜根谭
家园 【原创】创业项目谈: 看走眼的B类项目 介绍个看走眼的B类项目，如果你偶尔也听过这个项目，请不要深谈，自己知道就行，因为我会透露一些项目的信息，也许能查到申请人。
这个项目我首次看到是在2020年疫情之后，某个大市的创业大赛上。
介绍下项目基本情况。
项目申请人博士毕业后，曾在美敦力工作20多年，后回国，曾经担任某知名大学创业协会主席，现在还是中国-北欧某创业联谊会主席。他的创业团队精英荟萃，有麦肯锡出来的CFO，还有GE和国内药企的高管出来管销售。
申报的创业项目是便携式数字病理显微镜加AI快速病理辅助平台。这个项目是北欧某创业公司项目，产品已经有了两代，并且取得了欧洲CE认证，当然了只是科研用。负责人说他是中欧协会的联谊会主席，欧洲这个项目他有投资，他负责把该项目引进到国内，并且目标是进一步推广并医用。他的材料有很多佐证，包括瑞典几家知名科研机构确实在使用这款产品。这款产品正好符合了当地的创业思路，当地正在大力发展医疗器械行业，所以跟进很快。他的其他材料也很齐全，包括几个国内发明专利和国际PCT专利都有。投资方面，虽然没有确定的投资。但是确实有清华启迪等几个基金出具了投资意向书。
正好这个病理项目我之前跟进过一个，那个企业做的很棒，已经在上市边缘。看到一个类似逻辑的企业，我觉得完全可以培植，从打分来说，个人/团队/项目一切看起来都很美好，我唯一有所担心的就是他到底需要多少钱启动这个项目，并且他这个项目看起来更适合去北京/上海这种一线城市，为什么会流落地这种二三线城市呢？所以我没给他90分，只是给了B+类别。
结果很让我意外，今年8月嘉兴创业大赛我作为评委又碰到了这哥们在答辩，并且是同一个项目，和2年前一点进展都没有。我身边熟悉的一个风投评委告诉我，他已经在不同城市看到过这个项目三次了，每次都觉得不错，但是从来没见过落地。
总之，这个项目的分数是一次比一次低，但是这种项目你也很难把它排除掉，因为从打分表来说，真的每一项它都可以拿高分。
通宝推：GWA,家园 他们从不落地的原因是什么呢？ 是专门骗各地政府补助的，还是在各地都试一下，看哪里补贴多再落地？
家园 应该是赛道错误 开发医疗器械产品，从研发产品，获得药监部门注册许可，到进入市场推销，周期长投资大，失败风险极高，很少有人有足够的能力和资源从头做到尾。只能做中间的某一段，然后转让给规模更大、资源更多的下家。
由于医药领域的强监管，整个产业链条相对非常封闭，从初创到市场推广的龙头企业，完整地再现了生物链形态。并且对大众来说是非常封闭的，好的项目从初创时间就会被盯上，持续追踪，开发进展到一定程度就会被收购。
案例中看走眼的B类项目，多年在医药产业圈外折腾，负责人就没有认真地准备下沉开发产品，其目的就是类似小黄车OFO的玩法，但完全不入流，被资本圈所摒弃。这样的项目当然很难落地了。
- 复 应该是赛道错误
家园 说个类似逻辑的企业，江丰生物 -- 有补充 http://www.kfbio.cn/
企业老总是清华80年代毕业生，留学日本，在日本的企业做过20多年，10年前海归创业成立了这家企业
现在应该是国内数字病理行业的领军企业之一了，他们做的磁悬浮病理读片机精度很高，结合上自己开发的机器学习和AI读片系统，大大减轻了病理医生的读片工作量
我觉得这才是AI最适合的突破点，他们最大的创新是软硬件结合....
硬件方面有创新，软件再结合上硬件，真的找到了业界疼点，有技术门槛，又有自己的独门绝活，大大降低了病理读片的工作量
合作单位也选择的好，他们没选择大医院，反而是选择了苏北的一家县级单位下沉，合作拿到了几十万，上百万的病理图像，所以他们的病理数据库更新很快，标注的准确度也提高的很快.....
我是先看到了江丰的成功例子，才觉得这个企业的创业逻辑不错，结果还是走了眼
这种数字病理加AI辅助诊断实际是个很好的落地点，因为目前来说，需要拿证的还是二类证，这类证好拿，一旦做好，市场又很大，江丰生物应该是快要上市了
通宝推：GWA,作者 对本帖的 补充(1)家园 声明下，我没有江丰的股份 -- 补充帖 也没有任何利益冲突
所以别跟着投资啊，概不负责
我就是现场验收过他们一个项目，应邀去企业调研过，现场试用过他们系统和软件，很惊艳。
家园 江丰生物应该是这个领域做的非常成功的企业 对比看走眼的B类案例，和我们自己项目的进展。做医疗器械的流程是：1）完成原型产品开发；2）与几家医院以科研项目方式开展院内落地；3）建立临床流程；4）开展二类证的审批。这个过程基本上是自己的创始基金，需要1-2年完成。完成后通常可以申请获得政府项目资助，然后是市场推广试运营。
@GWA 医疗器械的市场营销的江胡险恶、水极深，比之药代运作的黑暗程度有过之无不及。不是更好的医疗产品就可以进入医院服务于病人了。
我前几周也刚刚为私募基金评估过一个类似的显微镜+AI的商务计划，总结出不少要点，其中两个关键点，江丰生物也有问题。
一是商务模式以推销设备为产品的模式过于单一，市场有天花板，市场推销灰色操作多风险高。
二是人工智能还是噱头。原因：单单基于大规模数据已经开发出来的算法不是人工智能，更不是适合人工智能的商务模式。人工智能是有对应的创新商务模式，为此我整理了6条标准辅助投资人进行评估。
通宝推：GWA,菜根谭,家园 这确实是两个关键点 谢谢河友的分析和经验交流。
也想聊一些，很可能会片面或有错误。
我觉得你最后提到的两点非常重要，指出了比较普遍的“盲区”和要害。
1. 从个人的体验，我也觉得还是应该把“人工智能”作为高级的前沿领域来认识和理解，因为实际上都是还处于摸索和刚刚起步的阶段呢。不能都简单地给“降级”得“普及”化了，好像有了“大数据”处理加上一些“算法和程序”，就都可以称之为AI系统了。
其实，我们看到的基本上还是过去的“自动化控制”的模式，对机器人的使用也多是如此，貌似非常复杂，却还基本上是“重复”型的“模拟”化的人力的替代。而并不是真正意义上的，那个具有“自我学习”能力，由此产生的能够“预知”和具有无限“潜能”的高级的“人工智能”系统。
因此，最好用“机电一体化”或者“人机一体化”，这样比较模糊些的提法来宣传产品，不要到提升到AI的名不副实的高度。
2.
商务模式以推销设备为产品的模式过于单一，市场有天花板，市场推销灰色操作多风险高。
这确实是应该注意的问题，要想做大做强，除了不可替代的“特色”外，灵活的营销手段，加上对“源流”的双向的稳固和扩展，才是“活得长”的基础。
许多事情的道理都是相通的。河里最近的那个“餐馆”的系列，值得每个“创业人”阅读。
一家之言。
通宝推：北庄,菜根谭,夕曦,家园 过奖了！我只不过对医学大数据接触的比较早 做的多一些，在此经历的基础上对人工智能的认知也多一些。
“人工智能”是高级的前沿领域，属于创新技术，其生存不能靠政府的科研投入，必需要通过商业运作发展。做为创新科技，可持续的人工智能项目必需有创新并可靠的盈利模式，同时带来真正的持续价值。三者缺一不可。
我认为江丰生物的商务模式过于单一，是其宣传的人工智能就是“算法和程序”，加载于硬件设备上。它在市场上的竞争对手很容易开发出类似的“算法和程序”，也可以声称是人工智能。所以其基本商务模式还是设备推销。
另外在江丰生物的官方网站上，查不到管理层人员的信息，是上市前企业必须提供的公开信息，感觉这个企业离上市还有一定距离。
家园 行家的评价 从商业的角度，你说的这两点都很准确
我是从应用的角度看，目前江丰生物的系统已经可以把异常的细胞标注出来，让病理医生挑选，提高了医生的效率10倍以上，并且在不断迭代之后，目前初诊准确度已经超过了最好的医生。病理科医生是真喜欢这套系统。
能不能赚到钱就不好说了，毕竟奥林巴斯等国际大牌在这行经营已久，这块肥肉谁吃下大头还不知道
- 复 行家的评价
家园 我们评价创投项目的专注点是不同的，主要 是委托人的目标不同。
政府评估创业项目的目的是扶持和招商引资，只要没有重大问题，适当“放水”，承担一些风险，也没有什么不可。
为投资人评估项目，首先要保证的是尽量避免投资损失，尽可能把控风险，所以尺度会把握的很严格。
不论目的如何，各种评估中被封杀掉的项目占大多数。评估项目多了，我发现不少项目因为在不同发展阶段没有能够适当进行调整，而被封杀了。
初创企业的成长和人从小到大的教育有类似的过程和类似的挑战，在不同的阶段需要学习不同的内容并完成特定的任务。而教育学却是分成独立的阶段，包括学前教育、初级教育、中学教育、高等教育逐级升高。对家长来说需要为孩子成长，在不同成长阶段寻找、评估、获得不同的教育。
创业过程也类似，对生物医药领域的企业发展，国家强监管导致需要更长时间的发展、更大的投入和更高的风险，对企业负责人来说不仅要了解全过程，还需要知道并能够在不同的发展阶段获得不同的资源。
以江丰生物为例，需要进入市场阶段。与竞争对手奥林巴斯等国际大牌相比，唯一的优势是价格，人工智能仅仅是推销中的忽悠。如果能够调整策略，做出投入来踏踏实实地做人工智能，并建立相适应的盈利模式。不仅与竞争对手不在同一轨道上竞争，而且会具有先发优势。
但类似江丰生企业，或需要转型而被封杀的企业，遇到的共同问题是如何获得适合的咨询服务，用最低的投入和最短的时间进行调整。我看到这类咨询服务本身也是一个商务模式。
通宝推：菜根谭,
家园 这个项目有前途 病理读片太重要了，不漏读不错读的话，就已经是救死扶伤，功德无量了。
我们这些从死里过来的人，感触太深了。
上百万的病理片的数据库做底子的话，这样的基础功夫应该是做得到家了。
见前补充 4796462
家园 我也很想知道原因 不过这个也不好当面问
真要问起来那就不给面子了
一般也就是打分合议时提一嘴
家园 宝推 河友的眼光很“毒”很准，是尽心尽职的评委，真正的专家。
希望国家有更多这样的“把关”的掌权人。
家园 感谢分享。感觉能拿到评分90分的 企业早已立住脚，相当于进入C轮融资阶段了。这时的商务模式和市场模式已经经过验证了，融资是需要扩大市场规模。
那个剑桥博士后的新药研发项目，根本就进不了这个赛道，完全不适合国内的创业环境。以药厂为主体的新药研发有完整的流程轨道，好项目早就被人探查收走了，漏出赛道的项目基本不用考虑。剑桥博士后的新药研发项目，通常在学校或当地的创新平台上孵化，稍微有好的进展就会有人来洽谈的，不需要创始人过多考虑“项目成熟度以及产业化前景，商业模式，销售/拓展/运行”等
这个新手评委接了一个不合适的项目评审，确实让你们头疼。
家园 晚上去看电影了，来不及认真回复 这种园区创业项目一般还是在初期阶段。。。有投资肯定是个加分项，但不是必须
C轮融资的项目也不会来申报这类项目，钱也没多少，不值得
我给出的唯一的一个90分项目就不提了，容易透露企业情况
过几天有时间分享个我看走眼的80多分项目，我第一次见到强推过这个项目
可惜真的走了眼，上个月去嘉兴评项目又碰上这哥们了，都三年了，这哥们还在练摊跑创业大赛呢
熟悉的专家告诉我，他也在不同场合碰上个这个项目，大家都走过眼
晚上去看了电影《万里归途》，好看，今年的好电影！闲的无聊的同志们可以去看看