西西河

主题:抖音(TT)成功的商业之道 -- 陈王奋起

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  • 家园 抖音(TT)成功的商业之道

    这几天TT赚足了大家的关注,关于张一鸣头条系能成功,大家一定很好奇。

    简单扒一扒。

    社交媒体兴起其实已经很久了,从早期的MSN,QQ走向图文,视频分享,到Facebook和Twitter的兴起,他们的每一步都是以用户为主导的。我有什么样的社会网络,就有什么样的网上社交网络,基本上就是把传统社会的网络关系平移到网上,中国的微博,微信朋友圈等照搬这一套。

    当然这一招早期是很好用的,因为这已经足够先进了,而且先发者占据了优势,自然希望延续下去,躺着赚钱。

    但是年轻人一看没意思了,也没有认识几个人,上网也就粉几个明星, 慢慢互动就差了。这就是为什么美国年轻人觉得Facebook不酷,twitter更是增长乏力,我平时也就上Twitter看看几个科研机构的最新报告,顺便浏览一下羞羞的图片,放松一下。

    Instgram首先起来打破这个僵局,靠图片滤镜和短视频带来的趣味,差点颠覆Facebook和Twitter的防线。但是IG还是以用户为主导的分享,依靠自然扩散增加影响力,爆炸力有限。

    抖音来了。

    它一样靠图片滤镜和短视频带来的趣味吸引人,但革命性的引入了平台赠送流量,一般人注册上抖音,上传节目,平台自动赠送5000次浏览量,这个数量不一定固定,大概意思。平台根据用户观看视频的时长,点赞数, 分享数等判断节目质量,从而决定是否加大浏览量投送。

    抖音的这个做法让年轻人找到了做明星的感觉,觉得自己是被认可的人,从而沉迷其中,观看者看着一个个和自己类似的普通人有了明星的样子,也有身临其境的代入感,很多人跟我说,他们经常刷抖音不知不觉几个小时。

    在抖音平台,有几个有点小趣味的视频,得到几万粉丝并不太难,很多小团队花几万块人民币就可以得到上百万的粉丝,获得巨大的商业价值。因此越来越多的创业团队进入,开垦这个巨大的流量金库。

    一旦平台成长到几亿用户,流量自然就不是问题了,钱也就不是问题了。2019年淘宝和抖音签署的协议,其中买流量的费用是60亿,成交返佣是10亿,对应的营业额是400亿,也就是说返佣2.5%。

    这不代表抖音要放弃做电商平台。从流量角度来说,抖音是一个流量中心化平台,同时也是靠优质流量生存的平台。抖音如果直接通过电商变现,在一定程度上讲会对内容造成伤害。是把流量分发给优质内容,还是分发给电商,也就是说,APP上大流量的位置是有限的,到底是放优质内容,还是放电商广告呢?

    这是个矛盾的问题。而这一点今日头条也在放心购上进行尝试,也想明白了。解决的方式是如果真要做电商,就独立做个电商APP,把今日头条流量再导流过来。所以抖音也是一样,跟淘宝合作比较轻,对用户体验影响不大。而且也不影响头条系电商自营上的摸索,18年头条系电商做了150亿GMV。

    看到这里,大家大概理解张一鸣的思路了。他的第一步思路是烧钱吸引人来玩,第二步是送流量让你爽, 第三步是卖电商广告,赚点小钱,第四步就是自己做电商,颠覆淘宝了,至于微信,抖音起来后,大家涮微信的时长大幅度变短,微信成了即时通讯工具,一句话,被管道化。

    当然,微信的反击是从娱乐端入手,全资控股起点等文学网站,买卖东西你们和马云去拼吧,我管你们花钱和开心的事情。

    好了,大佬们赚钱的事情我们少操心,我们就看自己在大时代有什么着眼点和着手之处。

    通宝推:醉寺,铁手,听松,山景城,闲眠,南寒,秦波仁者,敲门,独草,心有戚戚,
    • 家园 西西河应该借鉴

      铁手总想以我为主,这不对,精力能力有限,限制自己,同时限制用户。

      • 家园 自己感觉走不通的

        原因不在铁手,也不在河友,而是时代变太快了。

        西西河走到今天,在论坛中已经算是非常成功的典型了,曾经出现那么有影响一批人物也是堪称奇迹的事情了。但里面有两个不可再复制的因素,一个是当时的社会氛围,一个是当时的网络特点。前者中西西河中立理性的前期风格,加上服务器在海外,不怎么乱删贴的特点,使得当时无论左右都有一个相对宽松理性发言的环境,再有当时网络有偿创作还不成熟,很多大佬也是看重当时西西河的影响力才来的。。二一个就是当时论坛形式还算是比较新的方式。文字还是主要的交流方式。

        但这两条已经都不存在了,前者中那种平衡已经被打破,而且很多有酬创作的平台和渠道,无论影响力还是实际报酬方面,西西河都不再是最佳选择了。。再有新的文字之外的平台雨后春笋般出现,尤其年轻一代,他们更喜欢视频声音这种方式,习惯手机而不是电脑。。这些都不会是铁手能掌控的。。

        自己感觉西西河现在最大的价值是两个,一个是曾经留下的历史记录,一个是老河友的一个感情寄托所在。。

        真要再现当年的辉煌是不太可能了。

    • 家园 送流量这个有些意思

      TikTok 我没用过也没特别见识过,不过之前的 Music.ly 是有过一些直接观感的。

      你说的对,做明星的感觉是许多用户创造性的巨大推动力。在每个人努力赚眼球的同时给平台带来巨大人气,算是双赢。

      不过,我倒是真的不看好一个公司什么都做的状况,总给我一种哪个公司都想一口吃下全部市场的感觉。

    • 家园 陈王等河里大牛文化的开发的一个思路

      好文章。我说一个不太相关的问题。

      西西河要开发大牛文化。

      相当多的网站能够发展起来,靠的都是头部作品人带出来的。

      处于头部的作者,是一个网站的灵魂。这个结论放在河里面,也是适合的。

      据我观察,从03年以来,能进名人殿堂的100_300个人差不多了,把这部分资源开发出来。就够吃了。

      2

      变现渠道,现在主要靠平台来变现。

      光靠一个人写作,更新速度是跟不上,读者可能会流失。

      所以现在业内流行的是抱团,少则三五人多则十几人,搞个小团队出一个或者几个公众号。多平台授权。

      从这个意义上说,老铁搞的群落,其实是非常超前的。思路绝对没错,就差再往前走两步了。

      3

      障碍就在于人性,人际关系。

      克服障碍,就在于加强交流,在群落之外,形成线下的,或者真人身份的虚拟空间的更深入的交流,形成意识上的相互认同,这一步就可以往前迈了。

      通宝推:醉寺,empire2007,秦波仁者,
    • 家园 微信我倒是从来就是把它当电话用,文字电话。

      然后就是付帐功能。支付宝只在淘宝的时候用,平时一概不用。

      其实我比较奇怪的是微信,淘宝,美团、头条等等起来之后,居然就没有后来者了。难道年轻一代迅速被驯化了,没有挑战他们的胆量和能力了?

      另外,中国企业似乎特别害怕成为中国企业,是被【闭关锁国】这四个字吓坏了吗?

      • 家园 拼多多啊,淘宝被打的溃不成军

        后者现在弄特价淘宝了

        • 家园 拼夕夕应该是起来了,但不算打败淘宝,而是填补。

          中国那么大,只有一个淘宝和一个京东是不够的。现在三雄鼎立才算可以。

          不过我个人在拼夕夕的体验并不好,用了一个月就不再用了。

      • 家园 拼多多的出现对单品的规范比较明显

        还有很大空间。

        原商业逻辑是精准营销,赚少数人的大钱,趋向用户。

        部分后来者的逻辑是,标准化产品和服务,赚所有人的小钱,趋向生产者。

        噪音制造者在新时代会瞬间传遍全球,没眼光的撞墙速度之快,都不知道谁给它加到光速。

        经济,政治,社会都在适应,灯塔国自己黯淡,试图调低各方亮度的方法,肯定不对头。

        平台,商家,用户还在互动,会有不同的出路。量大和高质量不矛盾,就看谁能把握分寸,节奏和机会。

    • 家园 偏题一下

      互联网诞生,确实让海量信息可以容易获取,理论上可以帮助人学习思考,但是人性弱点在那里,造成的现实就是大多数人的思想更加狭隘偏激固执了,这就是现在所谓的信息茧房。发展到了今日头条/抖音/tt这种东西,实际上就是为每一个人制定了一份《顺天时报》,让茧房舒适而坚韧,达到现在技术水平下的极致。

      论坛这东西在互联网时代里算是古老的存在,但是它有妙处,妙就妙在你不可避免接触到与你所想不一样的各种信息,思想,帮助你破茧房。

      通宝推:醉寺,唐家山,老老狐狸,
      • 家园 最近一个朋友在问:抖音是不是出问题了?

        为啥全是小洋马视频?

        然后被群嘲:AI比你更了解自己。

      • 家园 西西河也够茧房了,稍微右派一点的都被轰走了

        然后剩下的左派又继续分化出新的过激派。

        • 家园 只要够右就能看到左派无限可分

          当然,站得够左也能看到右派五光十色。

          社会矛盾越激化,社会就越极化,越没有中间道路可走。在被权力和资本掌控的社会,普通人想找出路,要么往右在极端民族主义加持下加入帝国争霸,“中国特殊论”、“入关吃牛排住大房子”,要么往左拥抱主席呼唤社会公平,没有第三条路了。

        • 家园 哪里

          本河明显偏右,因为都是中老年,天然保守。

          左派在逼乎都更多。

        • 家园 总还能有些脸皮厚的能坚持吗

          还是很感激老铁把西西河坚持下来。当你有空想说话的时候,西西河是你能把话基本说出来的地方。而知乎一类,被某些资本控制的太厉害,删你逼你改太多了。什么社区规范就是为资本意志服务的打手罢了。

          实际我个人感觉海华们现在早已经不了解国内,尤其国内真正年轻人的想法了。某些人只是站在道德制高点上反对一切而已。如人饮水,冷暖自知。像当年万里风中虎在 成圣的大英看的有8套bedroom的房子。但实话说,当初国内给他提包的小弟,现在可能在北上都有8套房子了。中国这40年,尤其最近30年,是新贵族阶层涌现的时代。出去的海华大多都是当时人中龙凤,结果看到当年的学渣现在身家过亿,而海外的玻璃天花板应该还是不容易穿透的,除了像Zoom那种,能赶上这波大潮的还是少。30年全球化信息化过程中,华尔街垄断资本吃了肉,国内草莽英雄喝了汤,汤渣渣大头给了中国各个产业基层。心态吗,可能就不那么平和了。他们真的是代表下岗工人去追求正义吗?我看,只是用这个来发泄心中的不平衡和愤懑。

          个人的能力,努力,和选择,是个人可以掌控一部分的。但时运往往真不是个人能掌控的。大多数人包括老泉自己,都是跟着流水起伏的浮萍,我们发出的声音,对水会流向哪里,实际一点鸟用都没有。

          通宝推:达雅,燕人,醉寺,
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