主题：【原创】小虎纵横谈(11)用间 -- 万里风中虎
家园 【原创】小虎纵横谈(11)用间 自从去年休假后，一直没有续这个系列。原因是兵法毕竟不是王道，没有那个国家，行业，企业和个人是靠兵法和兵家能做到长治久安，兴旺发达的。
《孙子兵法》通篇强调“计”，而“计”这种东西，有高低上下之分，用得好就是智慧的运用救人于生死存亡之际，就算有点阴损也无可厚非。但是，要单纯地靠“计”来存身立命，太伤人品，恐怕富不过一代，还要殃及子孙。“计”用多了，会连自己都辨认不出黑白和敌友了，而且让普通读者了解到太多阴暗面，有点违反和谐社会的目标。
但是，形势比人强，我不想讲了不代表人家不做。这不，又来了。
因为有三一重工这个现成的案例，我们可以直接跳到《孙子兵法》的第13章来先讲用间这一章。孙子首先承认用间的必要性和好处：
孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
不肯用高官厚禄来买通敌人的内部人士来获得准确情报，战争就难以结束，战争成本居高不下，这也是一种不仁。
我们拿这个方法来看看三一重工行贿门中的用间手段。
这个用间的时机是个很有意思的节点，去年三一业绩大增100%以上，刚刚公布的第一季季报又是业绩大增135%，然后两天以后就是10送5派0.6元股权登记的好日子，三一重工股价刚刚从18、19元冲顶30元后在盘整。
业绩释放得这么快就是为了今年有计划在香港发H股，而关键问题就是IPO的定价问题。
就在这个节骨眼上，昨日天涯论坛、铁甲工程机械论坛及相继有自称前三一重工销售人员发出的网帖，称三一重工涉嫌通过行贿获取订单，凤凰网财经、和讯网、百度、金融界等网站也有转帖。
这个用间的时机可谓是“稳准狠”。
在股市上用间的情况，我们以前多次遇到过。2008年股市跌倒1600点时，我们5元买入科力远，后来涨到将近10块，跟风的人都很高兴。
这时突然有一个小报记者报道他如何神奇地潜入科力远的工作现场，如何如何发现科力远根本就没工人没设备云云，也就是科力远是个空壳。股价很快被打倒，跌到7块左右，当时我的那些亲戚朋友们个个怨声载道，埋怨我亏了他们的钱。
我说，加仓买入，满仓的时机到了。
没人听，他们全部在6、7元赚了不到20%就走了。
当时我说，你们以后都会后悔。即使科力远是个垃圾公司，但是现在股市在1600点的生死存亡的时刻，炒垃圾股也是爱国的表现。你们不仁，股市就会不义。
小报记者的报道只在短期给股价造成了影响，我们在20元左右非常顺利地出了货。现在科力远也有25块左右，大家都没亏过钱。
2010年，贵州茅台股价高企，突然有一天铺天盖地都是贵州茅台的负面消息，公司内部不和呀，权力交接不稳呀，企业家不诚实隐藏利润呀，国家不让提价呀，按照某个名不见经传的“著名”网友自己推算的神奇的财务计算方法茅台马上就要ST了等等。
结果股价从180元打到120元，我在河里说：贵州茅台可能是有这样那样的问题，但是它是个好企业，因为市场竞争是永无止尽的马拉松。
后来茅台上涨了大概100元最高到222元，现在又有些负面消息了还在174左右。茅台从来没让我赔钱，所以我去年满仓时还选了它做组合之一。
我用以上两个例子来说明，用间是战争常用手法也是股市常用的手法。
故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。散布流言，收买情报和情报人员，挑拨内部矛盾，无间道打入敌人内部获取信任，利用血缘地缘学缘进行渗透和反渗透，种种手法不一而足。目的就是不战而屈人兵。
我今天卖掉了两个煤炭来买三一，明天如果还跌停我会卖掉同仁堂和云南白药来买三一，后天卖压箱的贵州茅台，再跌停就动用预备队，跌到15就借钱买，还可以卖掉几套房子。
然后除权派息以后的股价大概不到10元，今年业绩一块多，市盈率7、8倍。哈哈，每年净资产收益率40%的股票，市盈率7,8倍，恐怕晚上睡觉都会笑出声来吧。
所以，我说这个筹划这件事的人真是有意思，也下了血本了。时机选的很好，但是手法很拙劣，简直搞得路人皆知。
2010年初这个股的股东人数只有现在的1|10左右，人均持股2万多股。2010年10送11后，人均持股却降到了8000股左右。你看到了有多少散户进来了吧。后来在18，9块钱震了一下仓，赶走了一部分，结果涨到30的时候这些人又跟上了，所以让主力不胜其烦。
这个股今年要上40（除权前），必须把散户全部赶出去，凡是持股在1万股以下的，人数众多又不听指挥，以后在大涨的时候都会给主力找麻烦。现在主力不需要散户来支持，等到市值到3000亿股价上百元的时候，主力会需要散户来接盘，那时候就全是好消息。
故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。用间是有成本的，所以用间的报酬非常高。有些间谍是因为个人的问题主动地卖身投靠敌人，对于这些泄露机密的间谍要立刻处死，或者永远赶出企业。
其实，这次事件对我来说是得到了一次难的机会来考察三一的内部管理。三一是一个在产品，工艺，管理，营销上都有创新的企业，但是它的关系网络对我来说还是一个黑盒子。
我以前讲过，在中国做事情，最容易的是保密（因为没人是忠诚的，每个人都泄密），最难的是送礼。
先说这天下最难的事送礼，我看完细节后，先假设全部属实确实是送了。
“三一重工在业务往来中大肆行贿，利用每一年的春节等传统节日变相贿赂相关人员，涉案范围之大，涉案数据之大，令人咋舌。”行贿28个省市的“中字头”单位和重点客户企业“中字头”单位等领导人502万元春节公关费
好的，28个企业502万元，平均一个企业20万不到。假设每个企业有10个人需要打点（这太正常了，以前到春节国庆中秋等时候我一个人就要打点200多人），平均每人2万元不到。
我做业务的时候一个晚上的消费就这么多。
也就是说，三一如果来行贿我，也就是请我吃了个饭而已。
就这一点，就知道这个事要么是扯淡就无所谓，要是真的，就说明三一是中国最会送礼的企业。它绝对不是靠送礼在拿业务，是靠“关系”。
关系不一定要靠送礼，而是靠常年交往形成的信任，你们懂吗？我以前帮人家的忙从来不收礼，就会说以后还要麻烦你。等我要麻烦他们的时候，如果他们要我送礼，他们就不是我的兄弟。
凡是关键时候背叛过我的人，都不是我的兄弟。
就靠每人春节2万元的公关费，就能搞得这么大的企业，这么成功。民营企业就是抠门，就是有效率。说实话，如果不是我兄弟，过春节送个两万就来说业务，我卖得这么贱，天下道门弟子皆饿死。
“现与竞争对手竞争非常强烈！请求总公司近两天内尽快拨付业务费15万元，如拨付晚了，将丧失先机！”我如果看见这个请示，立刻就批。多好的员工，为了几千万的生意，只要15万元公关费。按规矩费用应该在5%-10%之间，连开增值税假发票税务局还要收2%。这里就15万就搞定了，还要领导签字，还要情绪激动。
好员工，就算以后帮三一背了黑锅被开除了，三一一定要好好安置这样的忠心耿耿的员工，要不然以后就寒了其他人的心了。遇到这种大事，以后就不会有人替你卖命了。
聊到这，想起了《鸿门宴》中的一句话“大行不顾细谨，大礼不辞小让”。不做事的人不知道做事人的难处，也不知道怎么做事，也不会有人替你做事。三一送礼就算是送了，送得也太少太经济实惠了。
三一是我的兄弟。
沛公军霸上，未得与项羽相见。沛公左司马曹无伤使人言于项羽曰：“沛公欲王关中，使子婴为相，珍宝尽有之。”项羽大怒曰：“旦日飨士卒，为击破沛公军! ”当是时，项羽兵四十万，在新丰鸿门；沛公兵十万，在霸上。范增说项羽曰：“沛公居山东时，贪于财货，好美姬。今入关，财物无所取，妇女无所幸，此其志不在小。吾令人望其气，皆为龙虎。成五采，此天子气也。急击勿失! ”楚左尹项伯者，项羽季父也，素善留侯张良。张良是时从沛公，项伯乃夜驰之沛公军，私见张良，具告以事，欲呼张良与俱去，曰：“毋从俱死也。”张良曰：“臣为韩王送沛公，沛公今事有急，亡去不义，不可不语。”良乃入，具告沛公。沛公大惊，曰：“为之奈何?”张良曰：“谁为大王为此计者?”曰：“鲰生说我曰：‘距关，毋内诸侯，秦地可尽王也。’故听之。”良曰：“料大王士卒足以当项王乎？”沛公默然，曰：“固不如也。且为之奈何？”张良曰：“请往谓项伯，言沛公不敢背项王也。”沛公曰：“君安与项伯有故？”张良曰：“秦时与臣游，项伯杀人，臣活之；今事有急，故幸来告良。”沛公曰：“孰与君少长？”良曰：“长于臣。”沛公曰：“君为我呼入，吾得兄事之。”张良出，要项伯。项伯即入见沛公。沛公奉卮酒为寿，约为婚姻，曰：“吾入关，秋毫不敢有所近，籍吏民，封府库，而待将军。所以遣将守关者，备他盗之出入与非常也。日夜望将军至，岂敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。”项伯许诺，谓沛公曰：“旦日不可不蚤自来谢项王。”沛公曰：“诺。”于是项伯复夜去，至军中，具以沛公言报项王，因言曰：“沛公不先破关中，公岂敢入乎？今人有大功而击之，不义也。不如因善遇之。”项王许诺。
沛公旦日从百余骑来见项王，至鸿门，谢曰：“臣与将军戮力而攻秦，将军战河北，臣战河南，然不自意能先入关破秦，得复见将军于此。今者有小人之言，令将军与臣有郤……”项王曰：“此沛公左司马曹无伤言之。不然，籍何以至此？”项王即日因留沛公与饮。项王、项伯东向坐；亚父南向坐，棗亚父者，范增也；沛公北向坐；张良西向侍。范增数目项王，举所佩玉玦以示之者三，项王默然不应。范增起，出召项庄，谓曰：“君王为人不忍。若入前为寿，寿毕，请以剑舞，因击沛公于坐，杀之。不者，若属皆且为所虏！”庄则入为寿。寿毕，曰：“君王与沛公饮，军中无以为乐，请以剑舞。”项王曰：“诺。”项庄拔剑起舞。项伯亦拔剑起舞，常以身翼蔽沛公，庄不得击。
于是张良至军门见樊哙。樊哙曰：“今日之事何如？”良曰：“甚急！今者项庄拔剑舞，其意常在沛公也。”哙曰：“此迫矣！臣请入，与之同命。”哙即带剑拥盾入军门。交戟之卫士欲止不内。樊哙侧其盾以撞，卫士仆地，哙遂入，披帷西向立，瞋目视项王，头发上指，目眦尽裂。项王按剑而跽曰：“客何为者？”张良曰：“沛公之参乘樊哙者也。”项王曰：“壮士！棗赐之卮酒。”则与斗卮酒。哙拜谢，起，立而饮之。项王曰：“赐之彘肩。”则与一生彘肩。樊哙覆其盾于地，加彘肩上，拔剑切而啖之。项王曰：“壮士！能复饮乎？”樊哙曰：“臣死且不避，卮酒安足辞！夫秦王有虎狼之心，杀人如不能举，刑人如恐不胜，天下皆叛之。怀王与诸将约曰：‘先破秦入咸阳者王之。’今沛公先破秦入咸阳，毫毛不敢有所近，封闭宫室，还军霸上，以待大王来，故遣将守关者，备他盗出入与非常也。劳苦而功高如此，未有封侯之赏，而听细说，欲诛有功之人，此亡秦之续耳。窃为大王不取也！”项王未有以应，曰：“坐。”樊哙从良坐。坐须臾，沛公起如厕，因招樊哙出。
沛公已出，项王使都尉陈平召沛公。沛公曰：“今者出，未辞也，为之奈何？”樊哙曰：“大行不顾细谨，大礼不辞小让。如今人方为刀俎，我为鱼肉，何辞为？”于是遂去。乃令张良留谢。良问曰：“大王来何操？”曰：“我持白璧一双，欲献项王。玉斗一双，欲与亚父。会其怒，不敢献。公为我献之。”张良曰：“谨诺。”当是时，项王军在鸿门下，沛公军在霸上，相去四十里。沛公则置车骑，脱身独骑，与樊哙、夏侯婴、靳强、纪信等四人持剑盾步走，从郦山下，道芷阳间行。沛公谓张良曰：“从此道至吾军，不过二十里耳。度我至军中，公乃入。”
三一内部有内奸是无疑的，这个内奸职务不高但是能接触到机密文件，所以是一个年轻的财务或销售人员。三一人均年龄才25岁，是一个非常年轻的企业。而且年轻人的起步工资在三一都很低，大概就是1000元左右。这些都是创新企业必须的特征，年轻并且成本低，员工工资不高。但是，这也是出内奸的关键时期。传统的垄断公司成本高，把员工都喂饱了，员工年纪又太大了，是不会去爆料的。以后谈鲍莫尔病我还会说一些。
用间也分高低上下之分，做间谍的人没有好结果，主动投靠的间谍更没有好结果。没人看得起叛徒的人品。做间谍演戏要像我这样，演得自己都以为是真的，演得忠心耿耿，演得有信仰，演得处处为他人着想，间谍做成反间谍才是真正的间谍。
对三一用间拙劣至此，不是谁都可以用间的。《孙子》说，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。人品不够用这些艺谋诡计，最终会害了自己。如果是什么机构在搞鬼，小心把自己搞成大散户。稳根大哥要保住你一手一脚打拼出来的企业，而且想传给你非常能干的儿子，这个时候乱世要用重典，立诛杀曹无伤。
沛公已去，间至军中。张良入谢，曰：“沛公不胜桮杓，不能辞。谨使臣良奉白璧一双，再拜献大王足下，玉斗一双，再拜奉大将军足下。”项王曰：“沛公安在？”良曰：“闻大王有意督过之，脱身独去，已至军矣。”项王则受壁，置之坐上。亚父受玉斗，置之地，拔剑撞而破之，曰：“唉！竖子不足与谋！夺项王天下者必沛公也。吾属今为之虏矣！”沛公至军，立诛杀曹无伤。
要不然，稳根大哥不如把董事长这个位置让给我，虽然我现在持股1%都不到，不过我对这个位置已经觊觎已久了。
你是谁呀？
我就是结拜哥哥你的结拜弟弟孙悟空呀！
......
关键词(Tags): #小虎纵横谈(11)用间(不大不小)，#小虎纵横谈(吾牛之牛)， 通宝推：尚儒,如果我能晚安,桥上,海底鼠拨土,风无踪,蒲将军,若天无云,范进中举,reed,肖邦,鹰从天降,密支那,千岭,月回春,大圆,橘子洲,
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 不知道虎哥真的这么支持到现在了吗 不知道虎哥真的这么支持到现在了吗
家园 当年跟着买了，一路跌得永无翻身之日呀
家园 虎大，该纵横谈（12）了，都过去6个月时间了 家园 【求助】抵御通货膨胀 过去看了很多虎大的文章，只是自己的金融方面的基础只是太薄弱，也没有太多炒股的实际经验，所以理解其实未免有很多生吞活剥之嫌。但是，一直都在坚持在理解和归纳一些经验教训吧~~也一直在拜读虎大的文章。因为总感觉未来为自己的资产保值的一个方式在国内来讲其实就两个方面，房产与股票，其他的投资方式都会相对困难很多。
只是不知道虎大能否推荐一些读物，可以让小弟稍微系统的了解一些这个行业。不求赚钱，只求能够抵抗通货膨胀~~~
家园 18.02买了800股， 越跌越买 家园 今晚读了王外马甲的文章，突然感慨历史总是重复阿 这2篇讲述的是当今牛股贵州茅台的老板赖永初的一段故事：当年他炒高汽车钱和空方及流言pk的经历，真实的历史太精彩了，王外马甲组织的也好，规则内外的故事，人事物的情形统统都有。。。
炒股的朋友都该看看的
家园 今天杀入， 18.40 买了1200股试水。 越跌越买！
家园 你真是太勇敢了 佩服
家园 谢老虎，请教割蛋术。 在3月28日看了老虎的空翻多文章后，29日即满仓杀入了昊华能源，至今已经有20%的收益。可惜我不会老虎的割蛋术，否则收益更高。这个庄家与三一的比，更凶悍，往往在利好的时候往下砸，第二天或第三天往上拉。老虎能介绍一下如何练习割蛋术？
我对老虎的信心来自于你的09年的《上证回到了2时代》和10年2300以下空翻多、1600以下抵押房子等文章。
另外，老虎对亚洲金融危机后哪些股反弹最快有研究否？日本、香港、泰国、马来西亚各自的情形应该有一些不同，不知老虎认为如果我们国家也出现这种情况后，哪些股票会反弹快？难道会是替代地震之后的日本高端制造业？
家园 世事通明，人情练达。加上还有安身立命的专业～～～ 一个字：服。
家园 三一跌停后立即拉上去，得不到多少筹码。 三一跌停后立即拉上去，得不到多少筹码，如果用间者使出这么大的动静只搞到这点肉，有点难于理解。两种可能，一、不是用间；二、如果是，用间者必然近期还会搞点事以达到目的。
家园 虎大的贴色香味俱全，花