西西河

主题:【读《易经》心得】履卦:如履薄冰,如临深渊 -- wqnsihs

共:💬226 🌺1597
分页树展主题 · 全看首页 上页
/ 16
下页 末页
        • 家园 供应商和零售博弈?

          举几个例子,苹果公司,人家iphone根本不鸟你商家,联通公司也是赔尽笑脸才得到iphone4的销售权,预付一大堆钞票,还要一个月后才能拿到手机。还有戴尔,人家压根就是直销,零售商算屁。说白了,海尔和格力还不够大牌,没有垄断优势,产品处于红海状态,有替代者

          • 家园 你说的的微观个别产品,我们讨论的是行业规则。
            • 家园 还是差不多,

              不过一个客大欺店或者店大欺客的问题。联想电脑就不依靠商家,哪怕家乐福,其他店都死绝了,人家有自己的销售渠道就是零售店。家乐福对绝大多数地区来讲,影响力为0,至少我们这里这样,康师傅却控制着50%以上的方便面市场,所以有一搏的能力

              • 家园 联想不是你理解的那样的

                联想在国内主要也是靠销售渠道, 分级代理和行业客户是主要的销售模式。和销售渠道的战略关系其实是联想的核心竞争力之一。

                现在联想在尝试一些多样化的渠道,网上直销,直营店都是,但现在这些都不是主流。

        • 家园 现在不同了,网络直销可以成本很低

          用户也许只需要一个展示店和售后系统就可以了,这对传统渠道冲击还是很大的。

          • 家园 网络营销成本不低

            推广费用是一大块。京东现在就亏钱。

            • 家园 还有就是便捷的比价渠道,导致没有一个“到底”的价格,销量

              就很难上去。

              我从自己的支付宝里拉了下数据,我2010年全年在淘宝上的花费接近5万,其中相当相当多的商品,商家绝对是只赚吆喝不赚钱。

              京东、新蛋、易讯我经常光顾。但也只有在其价格接近甚至低于淘宝高信用商家价格时,才会选择它们。

              我自己也在区域性的论坛搞过一次小规模的团购,只是为了甩库存、不求赚钱,价格可想而知。结果铩羽而归。而同品牌的产品淘宝上也有,但凡是卖到皇冠级的,售价基本比我的进货价还低。差不多是省级总代的拿货价甚至更低。

              前几天看到一篇文章,说是“淘宝小卖家站到了悬崖边上”。我也觉得淘宝小卖家跳崖的日子真的快到了。随着越来越多的资金和商家涌入淘宝,“二批”的价格很快就会无人问津。

            • 家园 B2C基本都亏钱。而且很能亏,估计亏钱能力也就是比视频弱
          • 家园 看来你对零售业不理解。家乐福也认为网上销售有威胁,结果

            花了5000万欧元验证后,认为不必担心。

            • 家园 家乐福自己是做零售业的,还需要花5000万才明白这道理?

              这么说来,

              1-明白这个道理还真的不容易;或者,

              2-吃了亏发现真谛的家伙,不愿意分享失败;

              3-即便说给人听,别人还说你吃不到葡萄,非要自己试一试?4-个人或组织都一样,不会从别人的错误中吸取教训,是因为复杂的决策过程、利益取向?

              5-真正掌握核心资源的家伙,根本就没兴趣提升服务?

              商业真是个怪东西,或者利益真是个怪东西。要解决一个问题,除了常识,能力,更需要的是资源,比方毒奶粉等食品安全的问题,做到可追溯,其实已经没有任何技术障碍,也不见得增加多少成本。

              搞这个供应链升级,央企才有资源,央企最有优势,央企什么时候能承担责任?有资源的不干,没资源的想干干不成。

            • 家园 家乐福是超市零售吧,这类受影响比较小些

              但中端、中高端零售业应该有影响,淘宝只是个典型,其一天5亿的销售很难说没有影响传统的零售业,其中厂家的活动空间得到扩大。当然,现在是电子商务初级阶段,商家对厂家强势地位还能保持,未来如何很难说。其实淘宝可以理解为一个大商家,再加上他正在搞自己的物流体系,未来可能是UPS+家乐福。

分页树展主题 · 全看首页 上页
/ 16
下页 末页


有趣有益,互惠互利;开阔视野,博采众长。
虚拟的网络,真实的人。天南地北客,相逢皆朋友

Copyright © cchere 西西河