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主题:【读《易经》心得】履卦:如履薄冰,如临深渊 -- wqnsihs

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              • 家园 这个忙总专门花过半年时间培训某自称超级AAA公司的NNN

                人,终于让他们明白什么是电子商务,相关公开资料,好象在职业经理人笔记中有一部分。其实你要去想也很容易(但没有数据支撑):记得6年前我跟某物流公司的大拿大谈网上销售,别人就一句话:要做交付,不能只做交易。得,这是我听到的最简单的把道理说清楚的人。交付的全流程和交易的流程,一个完整的增值闭环,涉及到哪些模块?客户增值,整个流程中各对象都要增值的话,与现实中已经存在的传统交易链是什么关系?单这2个问题,就可以把大多数新入行的挡在门外。

                还是马云团队聪明(或实在),一次只解决一个问题,Y刚开头吹的邪乎,其实就一个信息公司+广告公司,但Y的目标十分明确,所以暂时不败,一个个山头攻下来占了地盘。

                记得8年前有某XXX大牛支付结算机构公司的N人跟我们讲,马云团队看起来学历不高,也不怎么样,但很有气势。

                10年后,N人自己创业,用了10来个亿起步,被打得落花流水,不知道现在是否明白了,什么是高端服务业,什么是EC,什么是交付。

              • 家园 应该是自己的实验费吧

                咨询公司出的东西,一万个里有9999个大力丸,一个十全大补汤。

                我们做过一些调查。对于零售项目来说,最重要的就是物流,货流,还有就是商誉。大部分人去采购的,很少有粮油大米,主要都是工业制成食品和一些日杂百货。但是如果进行网销,别人只要了2罐八宝粥,3袋奥利奥,又如何进行快递?这中间的成本有多高?而且零售行业的位置都在核心位置。不论如何人们自己会找到,商誉不成问题。但是如果网销的话,广告费的成本怎么算?网销的优势在于省略店租,劣势在于商誉和物流。而且网销也用不上花大价钱建立的产品数据库。因为网销那玩意只需要提前订就行。所以如果想做,就必须找到一个羊毛出在狗身上的方法,转嫁商誉和物流成本。

                • 家园 我不大懂,说说身边的见闻吧

                  大部分人去采购的,很少有粮油大米,主要都是工业制成食品和一些日杂百货。但是如果进行网销,别人只要了2罐八宝粥,3袋奥利奥,又如何进行快递?

                  网销完全可以走高档、绿色路线,而且成本其实高不到哪里。到当当网上去查查,会发现很多这种产品到了一定购买量是不要运费的。商誉这个东西我觉着到了一定营业额自然就有了吧,因为别人觉着你弄假货不划算。而且这方面网店成本更高吧,因为别人不会跟你的分店就纠缠,直接算到总店头上。

                  • 家园 可是家乐福的主要盈利商品是什么?

                    生鲜,还有就是工业制成食品,例如奥利奥,方便面,牛奶和八宝粥。

                    走当当的那条路,对手太多了,很难打赢。

                    先生以前写的家乐福利润率表

                    http://www.talkcc.com/article/2349996

          • 家园 对,易经说的,变易。

            有说渠道为王的,有说终端为王的。现在网络销售搞起来后,生产商只要建好物流体系,直接绕开大卖场,也不是不可能。

          • 家园 对传统家电连锁的冲击更大吧

            国美收购了世纪电器城。但是好像没有看到怎么发力啊。

            苏宁是自己做的,确切的说是07/08年就开始找IBM做的,做的很烂。做好一段时间以后还在那儿犹豫,害怕对传统线下业态冲击太大。去年好像有点想通了。

            不过在物流和售后方面,传统的几家还是很有优势的。

            有一个手机软件,利用摄像头失败条形码,然后马上就可以知道该商品在各大超市的价格,这个东西真的是杀价利器啊。

            国美和苏宁现在已经变成一个部分的展示店了。很多人就是看了以后记住型号去商场。

            • 家园 没啥冲击。我反而觉得家电厂商在电子商务的冲击

              下已经找到了权宜之计。

              网民不是喜欢买便宜货吗?没问题,我整几款网络特供的机型,单看价格确实便宜,但是这个便宜又让你无从比较,因为在实体卖场里你根本找不到同款的机器。

              而网络销售的渠道又很好控制,无非就是京东和新蛋,以及地域性的易讯和顺电。比传统渠道好管理多了。

              其他的商家也是在用类似的方法应对电子商务的冲击。比如我年前看中了一双男鞋,商场里做完活动还要700多。而这款鞋,偌大一个淘宝里楞是没有。反观几年前,我确实都是在商场里看个货号、试穿下,然后去淘宝上买,要什么有什么。

            • 家园 所以厂商对这个还是很有兴趣的
        • 家园 强势的供应商,商家也是要顶在头上的

          曾经给苏宁做过项目,B2B和SCM之类的,需要把苏宁的系统和供应商的系统连起来。我的感觉是对于moto和sony这两家和对海尔的态度完全不一样(一开始只是这三家,有点先驱的性质)。从以谁为主的问题基本上就可以看出谁强势谁弱势了。

          当然我在这个项目的时间很短,3个月左右,作为一个旁观者未必靠谱。

        • 家园 优质稀缺地段,应该是国家战略资源,比稀土价值高得多

          经济成果,一大块被优质地段拥有者拿去了。资源是国有,土地是国有或者集体所有,优质地段私有的比例却很高。一谈到“业主”,很少想到是政府。

          曾经想过,地方政府折腾招商引资,不如先耗巨资在各大城市盘下好地段,再来招商。这比建开发区花的钱总少些,而且不容易赔。花10亿,可以在一线城市盘下100个左右的铺子,形成集群效应,经营得当,会是优质资产。深圳某地段的大卖场老是换来换去,只有一个是自己的地皮,就持续经营下去了。

          如果优质地段落入私有大财团手中,容易导致香港式的贫富分化。不知政府、央企对此类问题有没有关注。

          • 家园 我们政府对这个没认识。以前国有商业基本都在优质地段上,

            后来老朱甩包袱,把他们当成嫁妆给了民营企业。所以现在除了国有银行手里还有一点优质资源,都是私营了。当然这些私营也不是阿猫阿狗。

            其实以前我在一个连锁零售服务时,我的干法就是把周围全部铺面都买下来,然后出租给非竞争对手,结果发现利润大大高于零售业本身。

            有的干脆把整个小区都买下来,待零售业完善后,带动小区价格上升,然后再出手,也比零售业利润高。

            所以我当时的口号就是:零售业是旗帜,是效益倍增器,是药引子,必须要有,但是仅仅是占地盘的工具,是打把势卖艺,是积聚人气的工具,赚钱还得靠卖大力丸:土地增值。

            我想这是前任的急功近利和缺乏远见的后遗症,也许以后通过土地增值税能够改善一点。

            通宝推:北疆,
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