主题：【原创】Aldi的故事(下) -- 老马丁
家园 感觉两者的定位很微妙 我要说它们是Facebook和Myspace的关系，你认为如何？
家园 请问FOOD COOP和Trader Joe's竞争吗？ 我从未去过美国，不知Food Cooperative在美国发展如何？在网上看到FOOD COOP大多依靠自有资金发展，对付国外资本撑腰的Trader Joe's， Fresh & Easy这类店很吃力。
家园 Food Co-op 以前教科书还提一提，现在基本上不算回事了。NCGA手下的店加起来就10多亿的销售。Food Co-op规模小，管理复杂，水平参差不齐，形不成合力，除了生鲜农产品，我认为基本上不具有竞争力。
家园 Y generation 消费模式会不会回归Co-op? 留意到美国运通对美国Y Generation消费调查,发现16至24岁不花冤枉钱,追求物美价宜耐用,互助互借,(运通对澳洲的调查也验证此趋势.)
http://www.westglen.com/reports/18624_10_11_16_AmericanExpressUS_Report.pdf
这对一般零售商提供了怎样的机会?
家园 怎么让消费者接受自有品牌？ 那么多自有品牌，广告/宣传很成问题啊。
家园 people are not stupid they will do the mental calculation.
If private label food is AT LEAST 40% cheaper than the national brand, and the quality does not taste so different, what will you choose after the first trial?
BTW, Germans are well-known for being very price-conscious.
家园 关键在如何使质量“不那么差”
家园 一般是不用打广告的 一个常见的办法，包装做成近似名牌的，价格标得肉眼能看出显著区别，放最好的货架上，比如说名牌的左边，等着它们自己买自己吧。
小店引入自有品牌的问题是实力不济，找不到大厂代工，导致质量不行。消费者上过一次当不会再买。店家只能继续把价格降低，然后压低成本，然后质量更低，恶性循环。
家园 不是很明白 自有品牌如果没有宣传，和知名品牌比较时，大部分消费者很难会决定购买自有品牌吧。
比如国内，新品牌牙膏放在高露洁、佳洁士的旁边，消费者选择新品牌的可能性会很低（消费者不会默认信任新品牌）。虽然一些经营国外特色商品的店铺很受潮男潮女的喜爱，但更多的是对国外产品质量的信任，而不是因为其商品品牌。所以个人觉得aldi与消费者建立正反馈的时间会比较长。
- 复 不是很明白
家园 肯定不可能完全干掉知名品牌 也不需要广告，消费者来到店里，看到知名品牌就看到了自有品牌。
他们中间，总有一些消费者对价格敏感的。现在这个自有品牌的牙膏看上去和知名品牌很像，价格便宜一半多，知名品牌10块，自由的4.9，试一试吧。回去一试，发现质量差不多，下次就是它了。回头还推荐给朋友，慢慢就做开了。
另外一些对钱不敏感的，不想冒风险去试试的，或者懒得去研究的，接着买知名品牌。
这个世界本来就是多样的世界，关键是多样的程度。
家园 shoppers drugmart的lifebrand 就是这样，专门生产一些跟大众品牌（中低端）的产品包装非常相似的洗发水，洗面奶，护肤霜什么的，而且把两种产品并排放在一起，价格便宜一些。
但是作为一个普通消费者，我会去买president's choice的食品，心理上却不能接受life brand的护肤品。一个原因是president, no name之类的产品都有自己统一风格的包装，感觉上形成了自己的品牌，而life brand模仿garnier的产品用深绿色包装，模仿aveeno的产品用浅绿色包装，完全模仿“目标产品”，给人一种挥之不去的山寨感。另外，食品的质地，口味是比较容易尝出来的，而护肤品的功效“虚”得多，名牌产品带来的心理安慰是山寨产品远远比不上的，包装再类似也没用。
家园 我的理解 商家自有品牌的竞争对手不是知名品牌, 而是与其同档的普通品牌generic brands,针对的是注重性价比过于对名牌死忠的消费者.
拿美国的家电产品零售货架举例: 在采购部门的眼里, 货品大致可以分作一类品牌(通常是日本+少数韩国名字),二类品牌(美国的几个老牌如GE之类常归在这里), 以及平价不知名平牌即OPP产品(Open Price Point)(中国产品的居多, 商店的自有品牌也归在这档). 这几类产品各自拥有一定的货架数量.
Walmart 以前自有的ILO 产品线(含DVD/DVR机, 平面电视等), Target 曾有的TruTech产品线, Best Buy 自有的Insignia,Dynex等, 因为占有自家营销优势和供货商的价格优势等, 都曾有过不错的业绩. 它们根本不指望跟SONY之流的拼, 只在乎夺取VIZIO, COBY等的市场. Best Buy甚至一度不进VIZIO的货, 来保证自有品牌的销量. 不知现在是否还那样.
通宝推：老马丁,家园 国内法规规定食品日用品上必须标注真实制造地 所以大多数情况下，对于商场品牌，只要看小字标注的生产厂商就可以猜到原来的厂商品牌了。不知道国外是如何规定的。
更有趣的是，有时还会有厂商品牌和商场品牌一起上架的事情，同样的包装，相同的货架就是包装上的商标不同，价格不同，我在家乐福、京客隆（北京原国营副食店、菜店和百货改造成的超市集团，应该是北京市场占有率第一的超市）都见过这样的事情。不知道厂家是如何考虑的。
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