主题：【原创】历史色盲讲故事——故事，过去的事儿(120) -- 江南水

伟大的邂逅

虽然在大一统时代，商人是有关人士有目的重点打击对象，但是在不统一的时代，商人的日子过得还是蛮不错的，例如在中国的春秋战国时代。太史公就给那个时代的商人专门做了传记，《货殖列传》。那些能进《货殖列传》的主儿，放在今天那都得是福布斯排行榜上的No.1。

不过，历史上获利最高的那个商人，并没有被太史公写进《货殖列传》，他有自己单独的传记，《吕不韦列传》。

在历史上，吕不韦能够比其他的商人更加有名，靠的不是自己的商业经营技巧，而是自己的政治作为。而吕不韦的政治作为，恰恰是从商业投资开始的。

商人的本性是什么？

社会责任感？

做慈善事业？

一个吃了上顿没下顿的，充满了社会责任感，有个屁用；一个整天被慈善的，能去做慈善事业吗？

社会责任感也罢，慈善事业也罢，背后都得有一个字儿来支撑，钱。只有赚了钱才能谈其他的，否则就是在扯淡。

赚钱，就是商人的本性。如何赚几万辈子都花不完的钱，才是商人的行动指南。

商人吕不韦也没有例外。

吕不韦，韩国阳翟（今河南禹州市）人。

严格说来，吕不韦家族不是一个“商人”家族。

在今天，我们把那些做买卖的，通通称为“商人”。在古代，这些做买卖的，却分成了两大类：

一类是坐在家里等着供货商送货到门，然后再等着买家上门来血拼，这种人被称为“贾（gu）人”，跟今天的超市差不多；

另一类是自己亲自跑出去采购，然后再给买家做送货到门服务，这种人才是“商人”，约等于今天的小商小贩。

一个是只动嘴儿，一个是跑断腿儿，人比人气死人啊。由于两者的经营模式不一样，中国也多了一个词语，行商坐贾。

在当时来说，吕不韦家族是一个“贾人”家族，不过呢，他们家的经营地点并不是在老家，而是在远离故乡数百里之外的邯郸。

吕不韦的家族算是一个成功的商业家族，靠着贱买贵卖、投机取巧，积攒了千金，算是商业领域的一枝花。

如果没有那次邂逅，说不定吕不韦就守着这份家产，跟邯郸那些色艺俱绝的歌姬，风流快活一辈子，然后作为一个土财主湮灭在历史的长河当中。战国的历史就是这么有趣儿，偏偏让这个地位并不高的人，掀起了滔天巨浪，并且还留下了一个千古之谜。

就在吕不韦在邯郸经营自己事业的时候，另一个人也在邯郸。他就是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子，异人。

王孙异人到邯郸来，不是公费旅游的，而是肩负着国家使命，做质子，为祖国贡献自己的光和热。

战国时代的质子，跟今天的大使馆有得一比。

在今天，不管两国的关系有多差，只要还没有到撕破脸的地步，那就要互设大使馆。冷战时期，北极熊和老美，这两家那叫一个不对付啊，人家双方还互设了大使馆呢。战国时代，只要是等级差不多的国家，也都互派质子。

今天中国派驻美国的大使都是副部级干部，那是因为中美关系不比一般，连美国总统都喊着G2共管了。

古今有些道理是相通的，战国时代，国家也是根据对其它诸侯的重视程度，来挑拣做质子的人选。如果国家特别特别重视跟某一个国家的关系，那就派太子去做质子，秦昭王的太子都干过这个差事呢；如果感觉跟这个国家的关系有一搭没一搭，纯粹是因为礼节的需要，那就随便派个王室成员去做质子，聊胜于无。

异人来赵国做质子，很可能是为了配合秦国那个远交近攻中的“远交”。不过，从后来发生的一系列大事来看，跟自己的伯父相比，异人也就是个聊胜于无的角色。

就在异人在赵国做质子期间，秦国还不停的折腾赵国，并且发动了惊天动地的长平大战。可见，秦国上下并没有多少人，把异人的小命儿太当回事儿。

既然秦国都不怎么把异人当回事儿，赵国就更不怎么可能把他当成宝了，就连在长平前线最困难的时刻，赵国都没有拿异人来说事儿，权当赵国就没有秦国的质子。

都是在为祖国做贡献，差距咋这么大呢？

这还得从异人老兄的身份说起。

秦昭王四十年（前267年），在魏国为国家做贡献的秦昭王太子以身殉职。秦昭王四十二年（前265年），安国君被立为新的太子。

这位安国君有没有其他的本事，我真的不知道，但是我知道他有一项特长，生儿子，一气儿生了二十多个儿子，着实让人佩服他的染色体。

异人就忝列这二十多人当中，不过呢，他老兄他既不是尊贵的长子，也不是娇贵的幼子，只是一个中不溜的凑数的儿子。

太子殿下一个凑数的儿子，去担纲一个聊胜于无的角色，也算是量才为用。

在邯郸，异人就是一个多余的人，连小命儿是有啊还是没有，都没人在乎，生活就更不要指望沐浴在春风里了。异人在邯郸过得那叫一个寒酸啊，基本上要啥缺啥，他要说自己是秦国的王孙，猪都能笑了：小样儿，你不就是新入门的丐帮弟子吗。

吕不韦不是猪，当他第一眼看到这个多余的异人的时候，就下了一个断定，奇货可居。

虽然吕不韦的眼光比较独特，认为异人是可居的奇货，但是并没有马上进行投资，因为这么大规模的投资，他做不了主，他还要去请示那个能做主的人，他的老爸。

回家后，吕不韦马上去试探老爸的口风。

问：在农业上投资的利润是多少？

答：十倍。

问：做珠宝生意呢？

答：百倍。

问：确立一个国家领导人呢？

答：算不过来。

OK，就是他了。

从事农业生产，一年到头累得半死不活，还不一定能保证吃饱穿暖；做珠宝这种奢侈品生意，利润倒是还行，但是得整年整年的把心提到嗓子眼，时间长了，心脏受得了吗；确立一个国家领导人，不但自己这辈子有了着落，还能够让子孙沾光，正经的一劳永逸，不做他做什么。

找到了正确的投资方向后，吕不韦马上就行动了起来，前去求见异人。

见到异人后，吕不韦一点儿都没有谦虚：我能光大你的门户。

一听这话，异人笑了，试看当今天下还有哪家的门户比秦国的更加光大，就你一个做买卖的，也配说这种话。异人也很尖酸：你还是先把自己的门户光大了，再来考虑如何光大我家的门户吧！

也怨不得异人这么不厚道，让谁以王孙的身份，处在他那个位置上，心情都不会太舒畅。对这种闲着没事儿来消遣他的人，异人展示一下自己的刻薄，也是可以理解的。

吕不韦没有理会异人的尖酸，反而是很认真的答复了异人：你不知道，只有你的门户光大了，我的门户才能光大。

话里有话啊。

异人也听出了吕不韦的话外之音，秦国的门户不一定就是他异人的门户。不做秦国的领导人，他不过就是一个不招人待见的公子，如果没有什么特殊的贡献，说不定还会被逐出王室，成为庶人（拜商鞅所赐）。

异人觉得可以跟吕不韦好好聊聊，就把吕先生迎进馆舍，彼此进行了深入的探讨。

作为一个成功的商人，吕不韦不仅了解天下各国的各种经济政策，还对各国的政治形势把握得相当精准。

吕不韦首先向异人分析了秦国当前的政治形势，秦王（秦昭王）已经上年纪了，安国君随时都可能上位接班，安国君接班后，秦国的新太子也将要浮出水面喽。

理论上来说，只有嫡长子才有资格做继承人。问题是安国君没有嫡子，这下他那二十几个儿子，都不同程度的有了接班的资格，最有资格的还是长子，有嫡立嫡，无嫡立长，这也是大原则。

不过也不一定，安国君要是一高兴，说不定就让别人来做接班人。不过，这个别人也极有可能不是他异人。这个异人远离权力中心，在邯郸做多余的人，安国君还知不知道有这么一个儿子，都不一定。

异人这个姥姥不疼舅舅不爱的倒霉孩子，要想成为未来秦国的主人，这个基本上很难。

不过，异人好歹也是安国君的儿子，跨过这个门槛，他多少还是有资格，对那个最高位置流一下口水的。

对秦国最高位置流着口水的异人，承认吕不韦说的是事实，但是并不甘心，就问了一句：那该怎么办呢？

权力始终是人世间最有魔力的玩意儿，任何一个有一点儿资格的人，都会以光的速度冲他扑上去。

吕不韦拿出了早就做好的策划：一方面，异人在邯郸招收门客，给自己造势；另一方面，赶紧上赶着去巴结安国君和他的正夫人（相当于太子妃），华阳夫人。

只要这两方面做到位了，未来秦国主人的位子，就有异人的戏。

无论是招收门客还是巴结自己的老爸和嫡母，都需要一样东西，钱，很多很多的钱。可惜，异人认识钱，钱并不认识他。他一个连生活费都拿不出来的人，看着吕不韦的这个伟大计划，不过就是看着地上画好的一张大饼。

吕不韦也知道异人的德性，主动提出，由他为这个计划注入启动资金，自己的全部家当。

这不是投资，也不是投机，而是赌博。

当年吴起拿出全部的家产去赌博，结果输得只剩下内裤，吕不韦这一次又能够怎么样呢？

• 记账（3）

商还没取代夏之前已经有浓厚的商业传统了，商人的先祖之一王亥就是在贩卖牲口的路上被剁掉的。另外，法国的商人其实活得很滋润的，从路易十一开始就可以花钱买官买爵位，即所谓的“长袍贵族”，中国除了吕不韦桑弘羊等极少数人以外，都没这个资格，连衣着和交通工具都得受限制。