主题：求意见:关于安利的"传销"和"直销" -- 邪恶
家园 求意见:关于安利的"传销"和"直销" 请西西河的高人给点专业意见
谈谈这种模式的本质\可取处\不可取处,以及其他一切意见
小弟多谢了
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 桩子与高兄都只看到中国的问题。 传销其实就是利用小团体销售精神鸦片，形式各异，现代的版本是商品，古代的是宗教。
以最大的传销商安利为例，就带有明显的基督教色彩。再看清楚一下教会的资金来源，不难看出那一座座雄伟的殿堂是如何积累的。
至於精神鸦片好不好，其实也没啥问题，关键是个信字。如果下线听了那一圈一圈的安利高层录音带鸦片后，相信自己用的比市价高3倍的洗发液是最好的话，阿门，应该也是一种幸福。
据调查安利某些高层从其精神鸦片录音带里赚的钱甚至远高于其传销收入。
家园 同意该看法 有例证：某女失业被卷入安利，大家都力劝其脱身，她却不听，花了近百元买安利产品自己用。我对安利产品印象不怎样，感觉是价格与价值不符。我们问她怎么用安利的产品，她答曰“ 以身示范，如果你做安利却不用安利谁来相信你啊？” 很幼稚的答法，正和她的人一样，我们私下议论这就是安利培训内容。她一次又一次找我们谈话，不是买产品，而是邀我们加入安利，举出例子，某某年薪多少、现在有多好的待遇，某某刚加入身无分文现在成百万富翁...你如果发展几个下限，下限有业务额，你就会享受该业务额的提成，不用自己努力就有人养活了。这样的事听得太多我们耳朵都要磨破了，后来我们躲她跟躲瘟神似的。她告诉我们在安利的日子特别高兴，大家相处的很愉快，是纯正精神方面的享受。也许正是这些精神战术控制了他们这些人，有些人后来无法生活导致跳楼也不认为安利不好。他们最擅长的就是“你有空来我们这里听一下美容方面的知识吧” 商场里也总碰到这些人，很讨厌。这不像邀请，倒像是挟持，想让我们也接受洗脑。我最讨厌安利！
家园 商品文化是富裕社会的表现 如果基本衣食无忧，就信这个品牌让她年轻十年，花点钱买个高兴无可厚非。中国的传销有点不同，美国很少看到举债囤积，大不了花了高价买一堆无用的洗发水护肤品，都是些家庭妇女无聊消费，顺便赚点零用钱。中国民众对于商品素质跟本没什么计较，要不然也不会假货劣货满地，他们的目的是靠这个致富，有的倾全家的财力来投入，深圳流行过这个，不少身无一文的民工、外地才毕业的大学生都给卷进去，大家筹钱来搞传销，因为这个就是他们的博彩，至于商品好不好根本不在考虑范围内。
所以在这个金字塔里面，要是挣不到钱，还要贴钱，恐怕对社会造成的动荡不小。
家园 突发奇想，是否可以从税收入手 不才以为，对有传销业务的机构或者说最上层的人员进行税收检查可能作为立法不足的时候对传销的一种很好的限制。如果你不接受检查，就说明你公然违反税法，当然应该予以取缔和惩罚。如果接受，就必须将传销网的详细情况报给税收部门，因为这里面牵涉到所得税的问题。传销组织者必须按盈亏上缴所得税，这就需要知道该机构进货多少，销货多少，销售费用是多少，而销售费用里自然包括下层传销人员的收入。这样一家传销机构的秘密就不容易保住了。下层销售人员可以了解到传销网已经发展到什么地步，如果太大就不会再轻易涉足。
不才以为，凡有信誉的直销机构都会接受税务部门的审查，他们的目的还是为了更好的经营。相反，那些鸡鸣狗盗之徒是见不得光的，不会接受这种检查，那么一旦发现就有理由对其进行惩治。
这种想法有些偏颇，丢出来做个笑谈吧。
家园 中国的事情就是要复杂些 中国传销与一般的直销有个重要的不同点，就是销售的商品性价比很低，那么明眼人都会知道传销网很大的时候必然会有大量产品买不出去，最下层的传销人员必然遭受极大的损失。那么为什么这种传销在没有约束的情况下会在中国大为流行呢？原因不外乎两个。第一，参与传销的有很多人是不明白的，认为东西总能卖出去，或者卖出去的可能性比较大。第二，都是明眼人，但都想赌一把，或许可以发一笔横财。由于目前国人的素质还不高，而且多数还在为生计发愁，于是这两个条件在中国都能满足，尤其是第二个条件。经济条件不好的人更看重短期利益，赌博心里更重，而收入已经较高的人就不太可能会趟这浑水。
因而在中国立法和执法者就要多费些心，对传销的管理要严格些。保险代理人是要通过资格认证的，不知这传销人员是否也该认证一下呢？呵呵。
家园 关于“直销”“传销”的简单介绍 “直销direct sell”指厂家（制造商，或更准确地说是“品牌运营商”，生产环节完全可以外包）利用完全自己“拥有”的销售渠道将货品卖到“最终消费者”手中的销售模式。这里的“渠道”主要指的是流通环节库存的归属，而仓储物流职能也是完全可以外包的。在这个定义下，安利、雅芳、美琳凯当然是直销，而Dell的大部分业务、联想的大客户业务、以及诸如摩托罗拉、西门子等电信设备厂商（指telecom equipment business，而不是consumer electronics business, which leverages heavily on dealers）都是用的直销模式。
严格地讲“传销”是“直销”的一种，指品牌运营商发展个人，而不是企业，作为自己的销售渠道。这种做法的优势是明显的，一是降低了渠道成本；二是对市场较容易培养所谓“word of mouth”效应；三是渠道伙伴由于每个个体很小从而较为稳定，局部市场崩溃的可能性小（不像如传统模式下一个经销商倒戈可能会失去一个地区市场）。在欧美国家有严格的传销立法。Mary Kay的成功案例(粉红色的凯迪拉克)被HBS编为教材后广泛流行于全球的商学院。
然而“传销”在国内名声实在不好。原因很简单。首先，基本上所有的“传销企业”都会要求新加盟的销售员购买一个或数个“销售package”，价格还实在不便宜，这在传统的经销商管理中其实就是一个简单的“压货”操作，抽了经销商的资金并同时压库存。就商业模式来讲，如果商品本身没问题，那么这个商品是能顺利流到消费者去的（实现销售），货款也能收回到经销商（销售员）手里，那么我们就说这个经销商（销售员）的现金流是健康的。然而，大多数“传销企业”的货品实在不怎么样，卖不出去，因此要保证一个健康的现金流的唯一方法就是鼓动如簧巧舌拼命发展“下线”，也就是下游经销商，来压更多的库存并抽取其资金（当然许多人加入“传销”队伍的出发点就不对，不是为了实现销售而是单纯地为了尽快扩大下线队伍以实现不劳而获）。这样恶性循环下去的最终结果就是销售队伍一天天扩大，然而并没有实现真正的销售，压在渠道里的库存却是一天天地增加。当然，位于这种渠道上层的“黄金”、“白金”、“钻石”们是能从渠道的扩张以及压库存资金的提成里得到不少好处的。然而这种玩法明眼人一看便知渠道终有崩溃的一天。一旦崩溃，庞大的销售人员队伍就会闹出许多社会问题。第二，由于政策不完善，这个特殊“传销”渠道里的聘用关系、商品交易等等全都游离于现有的商业规范之外（如劳动合同、税务等等），容易滋生许许多多的问题。最后，也是很致命的一点，传销渠道（人海渠道）也很容易成为不法分子传播“不正确”的意识形态的渠道。传销被定为非法是在98年，正是那xx功闹得不可开交得时候，这不是偶然的。
一知半解，供参考。
家园 我不从道德判断，仅仅跟你分析一下生意模式 以我所知的传销的利益分配是这样的：
1）你一定要从直销商进货，进货价格看数量，数量越多，价格越便宜。
2）你只能从你得上家进货，你的销售量是他的销售总量的一部分，帮助他降低进货价格。你的销售额他能提成。
不同的公司做法有点不同，有的要求你每月必定达到某个销售数目，达不到自己扛，不仅如此，不少培训费用也要下家自己承担。所以你必须有能力发展下家，而你的下家必须有能力发展更多的下家，这样你才能不劳而获（直接吃提成就够了）。不然，一个普通下家的工作与销售人员无异，但是待遇差多了，因为没有底薪，要扛一定数量的货，而且进货价高。所以这个行业的利益分布非常偏向极少数的上家（通常这些上家拥有数以百计的下家，不是顾客），就好像买彩票一样，有一两个大赢家，下面都是输家。
如果本身是个非常有组织能力，有培训能力号召能力的人，没有正规文凭进入大公司爬阶梯，这是一个不错的晋身机会。但是整个直销组织一万人里面，能够达到那个层次的恐怕没有十个，其他的连稳定工资都拿不到，还很可能每个月往里赔钱。这是个寻找比你更加笨的人的游戏。
家园 我对这类老鼠会的观点是，骗人的东西。 我被迫买过他们的东西，因为是老婆的朋友的关系。（哎，这牡鸡司晨就是免不了要出乱子等等，我得把锅顶脑袋上，一会儿肯定有板儿砖过来）。那些东西，除了没有用的，就是效果奇差的，和他们宣传的差得海了去了。当然坏事变好事，就因为这件事，我从老婆那里，得到了我们家的一部分决定权。至少是传销类的否决权。
我朋友中有干这个的，我和他们说的很明白，你干什么事是你的事，我不喜欢什么是我的事。所以，如果还想做朋友，请不要强迫我做我不喜欢的。
传销卖的东西贼贵，当然他们总是说东西好，可是，可能比商店里卖的最好的同类产品还要好上几十倍吗？
家园 同意你的意见
家园 传销是违法的，直销是合法的 中国的直销法推出之前，这个讨论没有什么实际意义。。。
不过据说国外的安利和国内的有所差异，具体的偶也不是很清楚的说。。。
现在又出来一个如新（NuSkin），和安利有点像的说。。。