主题：【讨论话题】09-5-3 零售问题 -- 老马丁
家园 第一，买罐头抽奖，第二车行都是集中在一起的。 家园 试答第一题 和Deli搭售，商店负责加热
家园 回答一下 1、我想的法子是免费试尝，毕竟大家都没吃过（前提是这商品要好吃哦）。
2、我觉得第一种情况下还是远一点比较好，如果两家在同一起，就会把价格比较因素放大，比如一辆车是12000，一辆车12500，买家肯定就买12000的了，但是如果距离稍微远一点，买家对于这500的差距就不会太care。第二种情况下远近就无所谓了吧。
家园 第一题 几个低成本的便宜法子：
1、改变陈列方式，提高出现频率：除了在食品区的同类货架上常规成列，在每排货架尽头的区域增加陈列（一般这里是新品或者促销或者组合产品），在相关产品区域陈列（汤勺、微波炉、汤锅？），在垃圾地带陈列勾引手贱的人（自动扶梯两侧，收银台前）
2、增加现场POP标示，卡纸＋图文就可以
家园 试着说一下 第一个，最近我注意到的促销有两种，一个是在超市相关区域按替补性打散商品摆放种类，比如说三明治，沙拉和矿泉水是摆在一起的，报纸旁边会摆一个啤酒的小冰柜，饼干和薯片上方会悬挂一列可乐
（老实说，这个效果很奇特，造型非常难看），不过我观察了下，除了家庭主妇拿着购物单采购的，普通人买薯片的时候都会在上面拿几听走，工作人员补货也很快。所以，这个汤是不是也是这种替代性排列？比如放在微波加热食品旁边？
第二种促销方式，就是安装小的显示屏，不间断的播放相关烹调节目，不过目前看到的这个多是在肉食区，反响感觉也不错。
第二个问题应该是测试价格敏感度吧，对那3分之一的来说，当然是越近越好，省去相应时间空间成本。
家园 第一题 可以在罐子内侧印上健力宝类似的中奖图案，大奖1万，当然最后谁也中不了，所以这个办法花费为零。如果汤的味道好，大家最后也不在乎有没人领奖了。
家园 终于让俺给赶上了一回！ 先试答简单的 -- 商店问题：
老板安排一店员(慈眉善目的老头或老太最佳)，在店里弄一锅，专门负责将坎贝尔的罐头汤烧好后，装一次性小碗儿，配面食，请顾客免费品尝。顾客经过汤锅时(甚至一进店门)就会闻到香味。
这个成本不高。
如果不让顾客品尝，虽成本极低但促销效果欠佳。
上面的方法可能还有意外之喜 -- 除了能卖罐头汤，搭配的面食也有可能有incremental sales
家园 costco里面经常这样做 不过这样做成本不够最低吧。捆绑促销不知道成本会不会更低。
家园 胡猜一下1 能不能把架子上的罐头汤拿走一半（或一多半），造成被人买去了的感觉。MS掩耳盗铃，不知是否管用。
家园 试着答下2（修改版） 对于第一种情况，对价格敏感的买家希望两家车行越近越好（省时间，两家PK可能会促进相互降价），作为卖家，应该反其道而行之，不能离得太近。正如代码ABC河友所说，两家离得越远，买家来回跑的时间成本就越大，远到一定程度，巨大的时间成本已经抵消了价格差异，这时候卖家的低价策略就不是很有效了。所以，又不能离得太远。考虑到买家都是一分钟几十万上下的CEO，感觉两家相距几个miles的样子就可以了。
对于第二种情况，大家对品牌都是死忠，似乎两家挨着，比着卖，更带劲一些。
