主题：【原创】心理这点事----广告的障眼法 -- 柚子

本来这个应该到“从众”这一节再说，先提前一点。

这几天“名人代言门”事件再一次被关注，有人要向明星代言开难。其实真的要追究起来，明星，他们的代理人，广告公司，这些问题企业还有很多的群众演员一起成功的完成了精彩的广告演出。

利用明星代言，引起高关注度，达到迅速推广的目的，这些企业要推广的产品有下面的共性，那就是技术竞争力一般（市场同质产品多）；属于快消（食品，化妆品，保健药品，日用品）或者投资理财类（教育，保险，金融，现在还要加上创业）门槛较低的产品项目；目标客户属于那些（对不起可能要得罪人了）自身知识叫单薄，受教育程度不高，社会经验少，思考能力较弱，往往是社会中的弱势群体。

而广告公司往往针对这些人特点设计那些具有高诱惑力的广告，单向信息多（比方说只提到利润，该产品使用后的优势效果，避而不谈风险和副效果），最方便的做法就是针对要投放人群找明星名人代言，让人转移对产品的质疑（有人看了代言广告，可能会想，厂家找明星代言花费上百万甚至千万，本身的实力可以推测），从而降低对这些广告的抵抗，从对明星的某些特质认同达到对产品的认同。

而这些明星和他们的代理公司往往同时经营广告传媒业务，除了代言费，广告公司本身利益出发也会劝说明星代言。

除了广告本身，广告投放技巧也决定人群对广告的接受程度，央视广告本身就极具说服力和公信力（虽然事实并不如此），地方台在针对家庭妇女，学生，务农人员观看高峰时段（非黄金时段）采用打包方式卖广告时间，价钱相当便宜，疲劳轰炸的结果就是1000人当中只要一个人相信了，投入基本上就回来了，而实际上远远要高于千分之一的比例。

题外话：

最近流行的色彩搭配师课程的推广方法，实际上是借用以前的传销方式。先在目标人口密度较高的商场，学校，咖啡店，快餐店等地方派出自己的营销人员，然后说服目标听课，等听课人员超过8名开始头脑风暴式的免费课程，让你相信学习课程之后你的人生事业生活会与众不同（自信源转移），接着卖课程给你或让你成为他们的免费推广人。

还有就是会员卡，利用积点方式，让人无意中多购买计划外商品，为了积分换奖品多花钱，实际上奖品价值和多花的钱的比起来实在是毛毛雨，最可怕的是预存消费，实在是帮助很多商家解决了资金流问题还有诱使自己高消费，好比我的朋友A君，办了张5折的美容卡，为了用掉这卡，她作次脸部按摩至少要花800元，你说合适么？

剩下的等到从众和去个性化里再说了。你会发现要上当真的很简单。

• 【西河文萃】※ 西河文萃 第23期 下