主题：【原创】一个网站的流水帐 -- 邓侃

假如自己有个网站创意

是自己先干起来有一定规模后，风投自己找上门呢 ？

还是 直接向 风投们 兜售呢？

没注册进去过，也可能判断的不准，只是从表面上看猜得。

中国人要山寨facebook估计有两大问题要克服，一个是表现欲，第二是话题。前者中国人比较缺，后者中国人离不开，这两条如果不解决，想不出来SNS在中国人圈子怎么发展。facebook里没有什么话题讨论，都是老熟人，互相留个言也是你好我好大家好的问候话（颇似河里不少早期河蟹们的理想境界），大部分时间是看亲朋好友自己发布的生活动态，弄得跟窥人隐私似的，但前提是要有人愿意不断的展示自己的近况，而且是从思想汇报到全家福的全面报导，这个估计在中国人中有点难度。

我猜中国人的SNS大概总要搞得象论坛那样才能兴旺起来，豆瓣弄到后来也是扭扭捏捏的走上了这条路，没用过国内的51校内等，不知道是不是也如此. SNS的赢利模式貌似连facebook，myspace也还在模着石头过河吧。这其中关键因素应该离不开互联网最成功赢利模式-广告在SNS上的不成功。 SNS的主要卖点在于对隐私的保护，否则每人来个博客连起来不就是SNS了么。但是隐私保护的后果是把google爬虫也给屏蔽了，所以SNS上的广告平台不能单纯依赖google，弄不好要重起炉灶，甚至SNS自己做才行。

其实Amazon在这方面早就做出表帅了，自己开发细分个人化的广告引擎，同时整合各行各业。Amazon是做零售的自然这方面先知先觉，但现在dropshipping这么普及，SNS照样可以随时闯入零售市场，最不计打个广告总可以吧，关键是广告不能指望google了。 如果google是整个开放互联网的上帝，那么SNS就是一个个不对外开放的互联网上的围城，围城里面的人可以出来买东西，但围城外面的人不能进去卖东西，这样下去google能不急么。 围城们这又要联盟OpenID了，有点类似欧盟了，互相之间免签。 SNS现在谁都没赚到钱，但谁都知道互联网的未来的利益都在这些围城里，因为谁抓着顾客的隐私谁就掌握着顾客，只不过现在是这些围城忙着圈地，收集顾客隐私的时候。这个时候就是要让顾客觉得好玩，killtime，说得对，谁圈的顾客多谁就是以后的上帝。这一点是如此之明显，以致于与上一波互联网泡沫期不同，现在都没人在喊SNS烧钱，因为谁能烧得钱多谁就是最后的那个未来的google，其他没多少钱玩不下去的才是白烧钱呢。

SNS的一个重要特点，与论坛类似，就是人越多越好，而新加入的也更喜欢加入人多的SNS。在这样的情势下，一方面是已建立起的围城的大小，一方面是口袋里的钱包大小，这两者决定了后来者的门槛。但SNS有没有赢利模式，肯定有，只不过现在不到时候。有人在下一盘很大的跳棋.

先拜谢邓太给写的这么详细的过程，受教了。

说到网站的盈利模式，现在以广告方式盈利的网站，都有一个转化率的问题。我在这方面是门外汉，比不得各位专家，但是我知道，在转化率上面，时机是很重要的。说白了，就是在用户有购买欲望的那一刻，把广告放在鼠标箭头的旁边。用户不要买的时候，广告就是噪声。不信您去饭馆里卖痔疮膏试试？

购物网站如amazon就不说了，来的都是想买东西的，最少也是来过干瘾的，而amazon特有的“别人都买了那个”，就是最好的广告。

搜索广告也类似，因为很多人用搜索引擎，是来找东西买的，这个时候广告就变成了信号，因为人有购买欲望在里面。

SNS，用户上来是来social的，social的目的，如邓太所说，是来kill time，不是来买东西的。花时间，但是目的不明确，这样对SNS与其说是好事，不如说是毒药。因为花的时间就是系统的资源：带宽，数据库，维护成本等等。这些都是分母，而广告收入才是分子。购买目的越不清晰，分子就越小。事实上，从这个话题的有限的回复，我们就能看到大家对开心浪费时间的反省。这个时间虽然是每个人当初自愿浪费的，但是罪名是落在开心身上，这对开心所定位的用户群也不是一个好消息。

从开心让用户多花时间的方向看，他们的盈利模式里面，展示广告必然比点击广告的分量要大。这个估计也是投资人对他们不能有效的同其他网站区分这种担心的来源之一吧。