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主题:【原创】铱星陨落(序) -- r33300

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    • 家园 【原创】铱星陨落(5)

      上文说道铱星决策者的短视,实际上有点冤枉他们,铱星决策者们不乏商业精英和产业精英,大家都能看出来的事情他们怎么会错过?

      这个恐怕是铱星公司的另一问题了。铱星的管理决策架构使其根本不可能进行有效管理。董事会28个成员说的是多国语言,每次开会就像是出席一次小型联合国会议,人人必须带着耳塞,收听5种语言的同步翻译。

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      外链图片需谨慎,可能会被源头改

      联合国开会的场面,想象中的铱星董事会开会也是类似的场景

      这个恐怕多多少少受Motorola的管理模式的影响。自从Motorola成为一个跨国公司那一天起,管理就是一个很头疼的事情。出身于一个家庭手工作坊的Motorola一直以大家庭自居。他的口号是每一个员工都是家庭的一员(这里面有个笑话,可以参见我的一篇文章你咋还没那什么)。这种风格对于一个企业进行管理,这当然有利有弊,其作用当然也是见仁见智的,但是作为一个全球性的通信公司,当每个人都有发言权在有的时候往往就会变成一个灾难,尤其是在公司决策的时候。

      铱星公司的基本组织结构是一个联合体(合伙人结构),由世界15个地区性的"闸口"(gateways)组成。所谓"闸口"是指地面上的信号传输系统,可以收发和转送铱星电话讯号。各地区"闸口"负责在本地区范围内行销铱星的电话和服务。铱星的市场运营构架无法建立起一支整体的销售队伍,设计完整的行销计划,建立各地区的分销渠道,形成统一有效的行销攻势。很多合伙人严重缺乏电讯业经验,比如委内瑞拉的投资者除了从事手机业务之外,还经营着奶制品(买手机送牛奶,亦或买牛奶送手机???),不幸的是,作为合伙人,他在铱星的管理联合体中也有发言权。

        

      铱星运营总部,不能过多地向地方"闸口"施压,因为"闸口"的主人都是董事会成员,。在运营的过程中,铱星的行销计划受到了个地区闸口的质疑,因而也就难以指望获得很好地配合。

      我们可以设想这样一个情景:某地有一个帮会,下面有28个分舵。某天,这个帮会的总舵主想就帮会最近的工作进行一下调整,具体说来就是去抢占被另一个帮会占据的“码头”。于是他召集手下所有分舵打算倾巢出动去“抢山头“。可是,他的手下各个分舵却因为和另一个帮会有千丝万缕的联系;或者“多一事不如少一事”;又或者对“抢山头”的重大意义压根儿不理解,所以这个“倾巢出动”只能停留在总舵主的口头上,从来没有机会得以实施。可想而知,这个帮会的地盘被另一个帮会抢走只是个时间问题了。如果一个帮会的总舵主无法支配他的分舵,那么这个帮会离散伙不会远了,简单到市井帮会都明白的道理,铱星公司竟然搞不清楚,还是当年的决策者选择性失明?  

      由于手机的种种缺陷,加之由于价格昂贵带来的销售力量不足,以及上面所提及的公司的种种管理层面的弊端,铱星公司在其开业的前两个季度,在全球只发展了1万用户(这其中包含了大量的内部用户,例如作为礼物送给Motorola的各级中高层老板),到申请破产为止,这个耗资50亿美元建立的通信网只有5万多用户,而一些分析家估计该公司要实现盈利平衡至少需要65万用户。要建立一个忠诚的用户基础,所费的时间远远超过铱星的估计和许诺。而没有一个用户群支持的产品,它的繁荣只能是短暂的。

      铱星计划,从它开始那天起就开始走上了下坡路。

      关键词(Tags): #铱星陨落
      • 家园 一个有董事会的铱星公司尚且如此,那些雨后春笋般的众筹又该

        如何呢?

      • 家园 铱星系统最多可以容纳多少用户?

        如果以这5万用户的话务量为基准,这个系统的容量有多大?

        如果是双向寻呼方式,这个系统能容纳多少用户?

      • 家园 典型的人人都有否决权,没有人有决策权的组织结构

        以前做项目的时候有一个台湾经理说过一句:公司就是个黑帮。这么多年过来看看,果然是至理名言。楼主是英雄所见略同啊。

        铱星在中国的闸口是航天部,因为电信选了全球星GlobalStar做合作伙伴了,铱星为了进入中国市场只能和航天部合作,代价是用长征火箭发射若干颗铱星。要靠航天部在中国电信市场打开局面,先不说那时的邮电部给你下多少绊子,光看自身的能力结果就可想而知。

      • 家园 在这种组织架构下面

        系统的市场工作是如何开展的呢,是各自做,还是统一做,各堂口之间的收入结算恐怕也是很麻烦的吧?

        • 家园 没错,是挺复杂的

          借holycow的一个帖子说明一下,当时他们是搞铱星系统的开发。

          开发的时候铱星还没上线,是按照MOT给的预测用户数来做的,那系统要求可不低。这东西还有个麻烦是国际税务,A国的人在B国给C国打了个电话,税要怎么交法?

          系统开发就已经如此了,那么市场开拓恐怕就更麻烦了。真不知到当时的带头大哥是怎么想的。

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