主题：【原创】闲聊，国内软件公司印象－－金山 kingsoft.com （一） -- 铁手
家园 新的WPS推出之后 我下载了一个试用，感觉已经和word差不多了。请问实际上的技术对比如何呢？ 谢谢
家园 老兵真是说到点子上了。我曾说过，盗版对中国软件业来说是个双刃剑。 一方面大家都免费得到了无群多的优秀软件，对计算机在中国的普及功不可没（设想如果我们要购买每一个操作系统，开发工具，办公套间，那可是动辄几千美元的，我们接受得了吗？）。
但另一方面，盗版也扼杀了中国软件业。写什么软件呀，那不整个是个盗版商打工吗？没有回报，哪里来的力量发展？
从长远看，盗版弊大于利。“邪不胜正”，这是颠簸不破的硬道理！
家园 多谢吹捧（虎子号召大家互相吹捧） 如果能够忍受的话，能否多加点精？
家园 为什么讨厌吴士宏？ 家园 吴士宏的那本书整个就是瞎编 我以前在国内公司里上班的时候，做的是IBM小型机，而且我的资格比较老，和IBM的老人比较熟，他们对吴士宏的经历是很熟悉的，因此和我讲了有关她的情况。
吴士宏开始是IBM的一个Reception，后来改行做了销售，她的发迹是在广州IBM，业务范围是IBM大型机的销售和客户关系。IBM大型机在中国主要是卖给五大行，属于直销，因为利润太丰厚了，舍不得给代理。
广州IBM很厉害，他们把华南区五大行（特别是农行）的领导们都给买通了，大型机居然配到了县一级（例如广东顺德），而天津市这样直辖市一级的建行用的还是小型机呢。
吴士宏去的时候，她的前任已经把关系和门路都做好了，此人因此而步步高升，吴士宏作为她的下属也就跟着高升，当然应该承认，吴士宏的大客户关系作的还是不错的，但是能够作客户关系和能够签单是两回事。
在大公司的销售团队里，这种跟进高升是很平常的事情，因为只要那个销售英雄用着顺手，能够多拿单子，公司是不会在意他所用的团队人员的，毕竟销售业绩是最说明一切。
后来那个销售英雄离开了，吴士宏的好日子也就到头了，这就是为什么她会离开。但是她去微软则是一个错误的选择，因为微软面向的市场和IBM的完全不一样，二者的管理风格也很不相同，吴士宏在IBM的那一套在中国微软几乎完全用不上。
中国IBM的大型机是直销，依靠的是和五大行领导的私交；而中国微软走的是代理制，依靠的是扶植一级代理以及协调微软和一级代理的关系，但是同时又要给一级代理压单子，这样处理起来要比单纯的给领导行贿要难得多，吴士宏在这方面就很差了，处处吃力。
长城和联想这两个微软的一级代理是既做微软的代理又作微软的盗版，她却几乎没有办法来处理，因为那两家公司实际上是国营的，背景太强了，她没办法的。她曾经走过和各大部委签订所谓的行业许可，但是经常是许可的用户数量很多，金额却很低，具体的销售代表做完就跳槽，但是这个行业微软也就做不下去了，因为已经签过了。这样销售的三大渠道：行业、大代理和零售都不好办，但是美国总部却只看Bottomline的，中国微软总是完不成定额，甚至无法养活自己，作为总经理的吴士宏也就责无旁贷了。比尔盖茨来中国微软视察，按理说中国微软的总经理应该是首席接待者，但是比尔盖茨却绕过了她，她的位置也就很明显要不保了，她就是在这样的情况下离开的。她的那本书粉饰得太过分了，基本不可信。
平心而论，吴士宏是个优秀的大客户关系处理专家，但是其它方面她的缺点就很明显了。她在中国IBM做得很好，但是到了中国微软却做得很差就充分说明了这一点，后来她去了那个作家电的中国厂商，也就逐渐日暮西山了。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 逆风飞扬那本书的封面让人看了很不舒服 吴士宏穿着旗袍坐在前面，一些穿西装的男人隐约跟在她身后。让人想起旧社会上海滩的种种传奇，给人感觉里面是一个为了金钱和权利不择手段的挣扎的世界。
国内IT界喜欢乱炒人。很多时候简直有点无聊了。
家园 我比你惨，看了书的内容觉得更不舒服 家园 商界是战场，什么黑暗的招数都会使出来的 家园 我现在有种感觉，中国的IT界，说话的多，干活的少 市场炒作多，技术含量少。
大多数的人在满嘴跑火车，借高科技的光环吹出无数个缤纷的泡沫，骨子里的东西少的可怜甚至干脆啥也没有，用这样的办法刺激市场，合起伙来骗老百姓的钱。
家园 关于WPS,记得大一的时候，专门学的UCDOS带WPS，还有就是lotus 结果后来win31一出来，全都慢慢消失了。说microsoft垄断确实不假，word,excel,包括现在的IE都不是自己的东西，仗着自己有操作系统的便宜（实际上也不是自己的东西），到处出击，将对手一个个击败，从这一点来说，金山只是受害者之一罢了。
个人觉得也不能仅仅归于金山公司上层没远见。竞争对手占据战略制高点，金山只能迂回了，靠出些毒霸，解霸，词霸来一步一步来了。至于说与政府“勾结”，也不能简单地看作是“有腐败”。有些技术包括“软件技术”政府是需要国产化的东西的，这是涉及国家安全问题，不可马虎的。
金山现在可能无法与microsoft比，但完全可以迎合政府的需要，搞出个“符合国情”的产品出来。他的战略目标应该是生产“国产化的office"，成功了还愁没饭吃？
至于盗版问题，美国也有，只是不严重罢了，吃政府饭的话，盗版问题也不会成为大问题的。
外行之言。
