主题：【原创】闲聊，国内软件公司印象－－金山 kingsoft.com （一） -- 铁手

金山是通过WPS起家的。在DOS时代，WPS是国内最好的字处理软件，占据了国内绝大部分字处理软件市场，但是却没有挣到多少钱，因为绝大多数都是盗版。

其实我和金山求伯君还是有点关系的。

我见过求伯君这个人，并且和他聊过，时间大约是1990年，那时候他们到天津办展示会，展示WPS。我感觉他很能干也很肯干，但是路子走偏了。因为那时候国内几乎所有软件公司做的都是和某个国家机关合作开发某种业务专用软件，而没有多少会独立做通用软件的。其目的就是保证软件的销路和分肥，以及防止盗版问题。我问他他们这样做能否挣到钱，他回答说只要大家支持，很快会好起来的，我对此则不以为然。根据我的观察，在国内做PC机上的通用软件，可能会有用户，但是绝大多数用户用的都是盗版，这是现实，不需要什么洞察力的，可是他没有看出来。

这个看法决定了我在国内做软件期间，主要是做专有硬件上的技术性软件，而不是业务性应用程序，其目的有三：

一。技术性软件有助于提高开发者的技术水平和理论水平，而业务性应用程序这方面的效果则比较差一些。

二。技术性软件有助于提高开发者的技术声誉和技术地位，对开发者以后个人发展比较有利，而业务性应用程序发展的只是对业务的熟悉程度，对于专业人士并不是很好。

三。专有硬件可以保证销路，不用太多关注盗版问题，只需要简单地加密就可以了。

当时求伯君对我也有些兴趣，因为我的技术已经出名了，他邀请我加入金山，但是我在观察了金山的前景和我的兴趣以后，婉言谢绝了他的好意。

我和金山求伯君的关系到此为止，下面言归正传。

我们单位当时买了一套WPS，但是却装了上百套，几乎每台机器上都有一套，也就是说，基本全是盗版。

一个插曲，当时几乎所有的汉字软件都加密，包括各种汉字操作系统和WPS，而我则把我需要用到的全给解了密。

WPS用的是当时流行的WordStar击键布局和风格，它自己的特色是常规编辑，加控制码，辅助以模拟显示。也就是标准的文字编辑器，通过加控制码的办法来设定打印参数，通过模拟显示来模拟出未来的打印效果。但是模拟显示的效果并不准确，只是提供一个基准，经常需要打字员反复地调整版面和打印设置，这是它和Word for Windows之类软件所见即所得特性的主要区别，后者不需要模拟显示，编辑时的版面效果就是打印效果。这个差距使得WPS在和Word for Windows竞争的时候迅速落败。

在DOS时代，WPS是国内最好的字处理软件，但是在Windows 3.0以及Word for Windows进入中国以后，形势迅速地变化了。当我们拿到了Windows 3.0以及Word for Windows的盗版拷贝以后，给单位的打字员们的机器上各自装了一套，让他们自己决定是哪个更好用一些。很快结果出来了，两边得分是N比零，完全倒向了微软组合。理由很简单，通过鼠标在编辑时直接设定版面，无需模拟显示，无需调整参数，实在是太方便了。

请大家注意这个实验，它是在没有官方介入的情况下，民间自发组织的评测和选择，用的全是盗版，是在自己的日常工作环境内作的实验，可以说是最贴近实际的。这个实验使得我对那些微软阴谋说很不相信，因为当时微软根本还没有进入中国。

其实后来即使微软进入中国了，对中国市场的表现也很挠头，因为它的市场占有率实在是高，而它的软件销售额实在是低，它的前后几位中国区老板的先后去职均与此有关，包括林资山、田本和、那个写《逆风飞扬》骗人的前IBM人士、以及那个律师，实际上他们都是因为销售业绩不佳而被劝退的。

我在九十年代后期在北京工作期间，曾经在出差的时候在机场上碰上了微软的销售小组，因为双方做不同的市场段，没有利益冲突，所以是可以没有敌意地交流的，他们不肯讲中国微软的总销售额，而只是说利润还不够给中国微软的员工发工资，要知道，中国微软的待遇并不高。

在我们看到了WPS和微软组合的比较结果以后，我们都认定金山如果想翻本的话，下个版本的WPS必须做到微软的所见即所得能力。金山的盘古组件出来以后，我们专门去北京看了一次，结果使得我们大跌眼镜，它居然还是老的WPS风格，这样它的前景就根本不需要任何专业思考了，只有失败一条路。这个错误绝对是金山自己的错误，那个主设计师应该被开掉或者引咎辞职的。

金山后来做的那些东西，包括那些“霸”们和游戏相关软件，其实也就是金山词霸不错，其它的也就一般了。市场销售和以前一样，市场占有率不错，销售额则令人赧颜。至于那些游戏，我所在的国营单位和公司里的那些玩家是不屑一顾的，顶多是用金山游侠来篡改游戏难度。

从金山现在的动态可以发现他们确实在改变，的确走向成熟了。以前的他们是独立的软件商，而现在则走向了和政府官员相勾结来分肥这样可悲的境地。我在国内的国营单位还是有些朋友的，他们的确领到了一些Linux机器，他们开箱后的第一件事情就是换装盗版的中文Windows XP，这就是他们对政府行为的回答。原因很简单，那玩意儿不好使，老爷不会使，下面不愿使，这就是现状。事实上中国Linux的销售业绩很多是虚的，它的确是卖出去了，但是却基本没人用，服务器另说。

金山的问题在于，他们在错误的时间、错误的地点、以错误的方式，做了曾经正确，而现在是错误的事情。对于金山，我看不到它的亮点。

事实上，到目前为止，国内的软件企业生存的主要办法就是在特定平台上做特定用户的业务性应用程序，而通用软件则是做多少赔多少，这是国情决定的，不是求伯君辈所能够改变的。

金山曾经以28元人民币促销过金山词霸，我买了一套，算是支持民族产业，但是我认识的绝大多数人还是只花4元人民币买了一套盗版。它说明了在中国，软件价格根本不可能改变软件的销售数量，除非和盗版一个价格。

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