主题：【原创】珠江啤酒登陆加拿大 -- 老马丁

记得我读高中的时候，学校体谅我们学习很忙，每天下午2点到2点15分专门给我们安排了“读报900秒”，陶冶大家的情操，松弛神经，要知道下午第一堂课常常考试。

各班请各班的金嗓子来给同学们读几个豆腐块，以生活本地新闻为主。那时的报纸没有现在这么八卦，但是同学们都在下面安静的听。读报有没有陶冶大家的情操我不清楚，不过最后同学里还真有人以此为职业。老马以前文理分科前的一个读报的同学现在就是中央电视台7台做播音员，还有一个文理分科后的读报同学在中央电视台的焦点访谈及新闻频道《360°》混得很是风生水起。

这两天老马丁看到一些有意思的小文章，一个人享用有点可惜。我把它们翻译过来,加点注释和评论，和大家分享。

珠江啤酒老马前面介绍过了，世界老大InBev的控股25%的中国品牌。2003年的某天，有位混在加拿大的中国移民赵女士鼓足勇气给珠江啤酒厂拨打了个电话，要通了厂销售科说能否替珠江啤酒代理加拿大的销售。人家就同意了（此事绝对没有这么简单）。下一步是从厂家获取样品，然后向BC省酒业委员会提请样品，申请列入销售名单，批准后就可在BC销售了。

那时911刚过不久，飞机运送这样液体状的样品有困难。于是赵女士就给啤酒厂说，厂家如果能够支付机票的话，自己可以亲自过来一趟取样（写到这里我相信赵女士和酒厂之间的关系绝对不是陌生的）。厂家同意了，于是赵女士顺利的过来了。

珠江啤酒厂据说有世界上最大的啤酒生产设施，产能是一小时4万8千瓶，目前生产有20多种产品。很明显，赵女士不常喝啤酒，于是她每样都带了样品，飞回温哥华后让BC酒业委员会挑选。专家的眼光自然不错，他们选了（批准了）珠江Gold Lager。赵女士顺势把该啤酒命名为 Pearl River Zhu Jiang Beer，手续办好，一切就绪。（写到这里我想问，进口啤酒这么容易吗？我也去把家乡的金龙泉申请过来。）

外链图片需谨慎，可能会被源头改

赵女士成立了公司，开始紧锣密鼓的销售了。一开始她以为这啤酒也就中餐馆卖，让老马丁这样的人支持国货，顺便聊解思乡之情。没想到白人也特喜欢喝，慢慢的，珠江啤酒在全加铺货了，除了安大略省（即多伦多所在的那个省）。此外，她发现女士们也喜欢喝这种啤酒，说味道象Corona（一种顶级墨西哥啤酒），但是酒精度更高，她们喜欢。（Canadian ladies are wild！）

据赵女士说，目前Pearl River Zhu Jiang Beer销量是刚起步时的三倍。在魁北克，珠江啤酒是销量前十的进口啤酒，在四百多家酒廊有售。赵女士拒绝提供任何绝对销量数字，所以，三倍，前十并不能说明珠江啤酒真正在加拿大市场打开了局面，而且不能在中国人众多的多伦多销售无疑是个很大遗憾。 安大略酒业委员会拒绝的理由是目前在安大略有了一个中国啤酒(谁?)，够了。

搭上了加元汇率高企的顺风，赵女士现在主动把半打珠江啤酒的价格从$10.25降到$8.99以回报消费者。赵女士的出发点是好的，但是降价乃是凶器，智商不得已而用之。其实还有更好的回报消费者的办法。

最后，祝愿赵女士的啤酒事业蒸蒸日上。