主题：买过新车车的朋友进来看 -- 想念花开
家园 买过新车车的朋友进来看 偶想买个新车车，不过偶从来没有买过，所以问题多多...做了一个问题集，以后可能还会有更多...
1. 买新车是否有一个最好的时间？我看有人说每年的年底大约圣诞节期间买车，因为大家都把钱花在圣诞购物上，车行生意清淡，因此容易谈价钱，也有人说在每个月的月底买车比较好因为销售人员为了达成每个月的销售目标因此愿意容易谈价钱。
我在想这个真是那么的准确吗？年底车行生意清淡这个事情是人就知道，搞不好下半年9月左右开始有买车需要的人都等多3个月到年底了，那还不是买的人多吗？月底这个事情对于某些销量不好的车恐怕是真的，但我看中的车型好像满地跑，可能销售没到月底就达成quota了，那岂不是一样难谈？
2. 作为一个first time buyer，是不是有很大的disadvantage?
我听说首次贷款购新车的人都会有很大的disadvantage，但是具体在什么地方，还请有经验的河友讲解一下
3. 目前有个pomotion是48月内付清全款可以有3.9%的APR。请问这个APR要什么样的人才能拿到？还是只要在48个月内付清的都可以搞定？我查过我的credit report，720左右，好像不是最好的，是不是不一定能拿到？作为首次买车的人，是不是肯定就别想这个了？我想在本月月底或者下月月头买车的部分原因就是这个APR，因为我问过如果我不用这个incentive，APR会有7%甚至8%。
4. Manufacturer是不是连着搞incentive?比如说，这次4月到6月，3.9% APR，我6月不买，3.9% APR过期了跟着就来cash rebate之类什么东西？还是搞不好干脆3.9%过期了就来个空白期，啥incentive都没有一段时间...
5. 谈价格的时候是否应该直接谈OTD PRICE？还是break down各项收费，一项一项谈，最后来个总计？
6. 贷款买新车，是否一定需要购买extended warranty，否则会贷款不通过?
7. 要想通过贷款审核，是否一份full-time工作是必须？我刚毕业，在做一个part-time，说是可以在near future convert to a full-time,不过首先是这个APR，另外一个我想早点买车的原因也是因为我不想等我手头的非常老的车挂了我再买。收入上买个车那是够了，我会被要求在申请贷款的时候提供收入和工作性质吗？
8. 是不是在银行或者manufacturer financing审批我的贷款申请时候一定要我工作certain amount of time? 某些人说一定要工作6个月或以上，但我知道我有朋友刚拿到offer,未开始一天工作就凭着offer letter买了新车，也知道我有朋友没工作，也一样拿到了贷款（horrible APR)。所以很不清楚。
9. 谈价格的时候有没有一个general rule?比方说，salesman说这辆车价格是$20000，我直接砍掉两千，offer $18000?我不想我提出的offer让他们觉得我没诚意是来耍他们玩的，也不想被他们宰。我查过EDMUNDS.COM等网站来看价格，但是我认为它们的价格都偏高，很明显由于EDMUND.COM等汽车导购网站与制造商之间的关系(你可以看到大量的广告充斥其上)，我不认为这些导购网站会给我一个真实的价格。
10. 某个dealer给我发来电子邮件声称他们愿意以$19000的价格把车卖给我，我回信称我希望的价格是$19000的OTD，请问我的offer是不是很荒谬？
11. 我在新泽西，消费税7%。我想请问一下除了税之外，我还有什么费用是一定要考虑进去的？是否我把车开出dealer的最低费用就是车价+税？有人说title也是一项必须支出，但也有些人说由于我是贷款买车，title是在银行的，我目前不需要出，所以有点混乱。
先这么些吧，请有经验的河友指教。回复必花
家园 据说付cash也能有些折扣 不过当心被人当作洗钱的
家园 月底买车 月底买车比较好。那个时候dealer等资金回笼。还有每年10月份新车上来的时候买旧车。这个都老皇历了，新车现在7，8月份就来了。
第一次买车利率不会太好的，不过总比让买房子成你第一次贷款好。
家园 俺去维护的时候，和他们聊天 这帮维护的人说，每个月销售员是有限额的，所以如果你运气好，也许就能捞个价位还可以的车。而且每年夏天，大部分新款车开始发布，所以dealer希望把老款车，其实就是本年的，拿出去卖了，兴许能碰到个好价钱。
你如果是刚毕业，应该有一些毕业生的discount吧。砍价的时候甭提这事儿，等差不多了，再提。这个discount好像是厂家给的，所以dealer并非特别在乎。
至于税嘛，俺想dealer是有办法做的。曾有在chicago的朋友在Indi买车，dealer是按Indi的税收的，可是车却是注册在Chicago的。你们附近的Delaware好像是免税的吧，找个朋友试试，能搞成省不少钱。
Extended Warranty不用在dealer那儿买，比较贵，等你自带得快到期了，自然有人会寄信给你，想起这事儿就郁闷，多花了不少钱，其实也没啥用。
家园 异地买车 不要以为美国人这么笨。上牌的时候会让你补税的，不信问问你那朋友。不然的话，自己州的生意不都跑光了？
Extended Warranty我没用过，我朋友意见是买dealer的，第三方的都是骗人的。
- 复 异地买车
家园 从Policy上你是对的，但是Dealer应该是有办法的 当然可能各州的法律不一样，因为Indi西北角属于Chicagoland，虽然不是City of Chicago。确实，按规定新车三个月内异地是要交差额的，但是所谓上有政策，下有对策，否则那帮Lawyer干吗？很多时候看怎么操作了。
至于extended warranty，俺后来接到过一个什么organization，然后查了一下，和厂家confirm了一下，应该还可以。决定在自己，任何事情都是有风险的。家园 Lawyer? If you need a lawyer for that, why not just pay it? Just tell us how to 操作.
Sales tax is very important for local government. They won't let it slip away so easily.
家园 我倒是听说DELAWARE是免税 不过从来没有想过怎么搞
假设我去了DELAWARE的dealer，省了千把块税，然后哪？我开回NJ上牌，DMV还不是得把我这钱要回去？
我现在倒不是很急着用车，只要我的老CAMRY一天没死，就一天不急，不过这老车恐怕也就没几个月好活了吧，都17万多了..我主要不太想等这老车彻底死了再买，那时候in hurry，比较容易被dealer宰
家园 disadvantage 一般就是利率下不来。 比如有时候dealer广告上写的，你不一定能拿得到。你后面说的 promotion 也是如此。如果以前有过汽车贷款，那么会比较容易拿到利率。决定买了，贷款利率一定要谈妥。
价格我喜欢谈total，include everything (tax)。防止dealer东加一点，西加一点。dealer 自己去算车价。
extended warranty 无所谓。
把车开走，除了上面说的total，还有一个就是保险。当时就办，缺了这个，车子开不走。title肯定是在那个 total里面的。但是你当时拿不到。dealer会寄到银行去。
家园 是不是说我得在dealer给保险公司打电话？ 买车签字了以后给保险公司说明我买了新车，然后搞定了才能开回家吧？
我在想这么个问题啊，虽然发生的可能性不大。我在GEICO网站上做quote，用同样的车同样的option，不同的VIN #，做出来一个quote.当然我买车的时候很可能买出一个不同的VIN #来,除此之外别的什么都一样，按理说应该实际的保险费和quote应该没啥差别了，但是假设，咱们假设啊，真的有了大差别，高了好几百，那我能不能跟dealer说这车咱不买了，保险费变成了surprise，dealer会同意偶这么做吗？
另外如果我基本上肯定拿不到这个promotional APR，那我也不用急着下周左右买车了，等等看是不是6月以后有cash rebate了...是不是卖的好的车基本就看不到cash rebate之类的incentive?
家园 yes 你可以在dealer那里给保险公司打电话把保险办妥。保险公司会发传真给dealer。然后你就可以开走了。
你办保险的前提是你已经有了车，所以不可以对dealer说不买了。因为你已经签字买下来了。
promotion apr是一开始就要谈的。如果不给，可以立刻走人。这是谈判技巧之一。你可以google一下买车的tips。网上应该有很多。
至于incentive，没这么留意过。估计是和公司的销售业绩挂钩的。所以也说不准。