主题：【原创】“青春饭”解谜 -- 懒厨

如果市场真的小，那么很简单，集中精力做外包就可以了，印度就是这样的模式。 现在整体的市场不小，所以才会这么热闹，很多大的外企也想方设法要拿到各种资格进入政府的软件开发市场。这里面的关键是这个市场的畸形操作，因为存在很多暴力性质的行为，所以没法公平竞争。

有个case，神码和中软都竞标某省的某个地税项目， 中软报1500w，神码报了100w，最后神码拿到标还大挣了，中软就算按那个报价做下来也可能会亏。你要说这是市场行为，我告诉你不是，背后黑的很。

至于你说客户买了软件不用，我觉得就我的情况已经是极少数，现在应用软件已经是政府一些关键部门运作的基础。系统出一点点小问题，开发商就要承担巨大的责任。东软就因为某个系统的小bug，被逼退出了某个省的市场。现在很多政府客户非常看重软件应用，好的客户往往也能提出很多很有见解的需求，还逼迫我们帮他们革新理念。甚至有这样的客户，明确告诉我们手上有多少预算，只要我们提的出概念，能解决问题，就给钱，这类项目，我们又往往受限于人力资源不足，无法投入，唉。但是问题花钱的人，和用系统的人不是同一拨。我们某个项目，监理和最终客户也承认，这个项目应该再乘以4，我们才可能盈利，但是做预算的政府部门还想砍掉我们一半，而他们采购的小型机，基本上使用率跟pc服务器一样，就几千万没了。这里面的关键就是原厂商，销售和政府官员的勾结。原厂商起到很恶劣的作用，硬件往往是国外市场加个0卖，然后软件给你白送。甚至你明知道有低档次的系统可以满足要求的时候，原产商也拒绝销售，政体不改革，这方面很难解决。

现在政府公开招标又进一步恶化，很多集成商以接近0标价来搅乱市场，政府部门还非常得意，大幅度降低了开发费用。某省出现2亿的一个大标， 几乎全军覆没，除了一个本地公司吐血做完了一个子系统，其他几大公司全部毁约，中途跑路，2亿就这样打了水漂。又重新招标，预算部门居然还敢进一步再砍低价格，最后找了那家本地公司做了冤大头。至于这种官司根本没的打，一个例子是北京某政府下的官商被判陪了1000w，但是5年都没有支付，获赔方还是得退出北京市场。

国内某些国产系统软件厂商的行为就更加令人发指了，因为他们做通了上级领导的关系，逼迫集成商以国外软件的价格采购，而技术含量差了一大快，和开源的都没法比，最后使用不了，再重新采购，一堆钱又没了。 所以这样的系统软件商，你也可以想想他们内部的技术人员是否会有认真倒腾白菜的心态？蛋糕很大，但是大部分都被这些人拿走了，正经搞软件的就只要白菜吃了，所以么，肯定要往甲方跑，往牛x公司跑，找肉吃，这是我一些朋友的口头禅。