主题：【原创】关于商业谈判技巧的一些闲话 -- 李禾平
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复 可以抛砖了吗?
技术类的谈判一向复杂，这些情况下一般分两拨去谈，一拨谈价格，一拨谈技术，总的说来，会谈判的技术专家太少。有趣的是，搞技术的往往看不上搞嘴皮子的，但是嘴皮子的本事又往往是额外利润的来源。
谈判的时候基本分成优势买方或优势卖方，这不一定取决于产品，常常是店大欺客，客大欺店。
价格方面，通常第一次合作的谈判，我不倾向于最优价格，而是倾向于合理价格，便宜大家一起赚，而不是只便宜了自己，这样往往会带来长期的合作。
其实很多时候并不太看重额外服务，因为通常算下来，羊毛还是出在羊身上，关键价格谈下就行。
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😂偶下次用白话文... 1 四月一日 字14 2006-12-14 13:25:42
😨555，有翻译吗？我替你翻译？ 1 马鹿 字0 2006-12-14 13:27:58
😄学桃李用画的? 1 四月一日 字0 2006-12-14 13:28:50
😁好砖！
😄当双方合作范围可能不只一件时 1 四月一日 字235 2006-12-14 13:09:40
😁没错。 1 李禾平 字44 2006-12-14 13:27:03
🙂嗯，学习了。 1 柚子 字25 2006-12-13 03:59:27
😁这个沙发俺要了！ 1 landlord 字6 2006-12-12 19:58:42