主题：【原创】国企的日子 之 坚强的雄鹰 (1) -- 紫色风信子

黑总到来的第一天，就召集了机动车项目组的会议。会上黑总要求每个人都发言，总结过去的失败，并谈谈自己对未来的设想。

阿紫谈了两点，一是，阿紫认为公司上项目太过草率，比如这次的水兵事件，阿紫认为公司有责任。公司的责任在于一是用得太轻率。

一个项目在投放市场前技术方面就应该考虑到市场可能出现的情形而设计好应对方案，如果只有几个配方就投放市场，而不是形成一个比较全面完整的体系的话，势必还会出现失败的局面。

再者，对水兵的定位显然不准确。

如果水兵仅做市场维护的工作，显然是个最合适的人选，但是他的能力不足以担当一个项目总工的责任，导致了今天这样的悲剧。

二是，资源的浪费太过可惜，这么好的两个客户，用了那么多人力，物力，财力，结果就这样放弃了，实在令人心痛。

黑总频频点头，跟老板点将了。

接下来要怎么做呢？

黑总和阿紫请来了小藤。

黑总在行业的名声之大颇出乎阿紫的意料。原来小藤刚如行就听说过黑总大名。

三人相谈甚欢。

这次谈话涉猎极广，远到整个摩托车行业的前景，技术问题及使用存在的问题，近到目前使用的各种油漆的优点及弊端，等等，进行了近四个小时。

回来后，黑总就选定了耐高温漆这个项目。

三个月之后，黑总要阿紫出面与黄河相关领导接洽。

在阿紫与黄河主管配套及质量的副总多次沟通后，黄河决定召开一次招标会。

会议邀请了目前的供应商，日本油漆，以及国内的几家高温漆生产厂商。

一个月后，招标会开始。

阿紫和黑总两个人参加了会议。

首先是黑总宣读他的技术方案。

黑总站起来，用一双犀利的鹰眼和在座的客户评价组成员先做了一个无声的交流，然后他用极富磁性的声音开始了他的发言。

考虑到摩托车即将实行的欧三排放标准，我们提出一个新的产品。

这个方案以大量的实验数据说明，在实行欧三标准后，消声器筒体内的温度将到达500度以上，这个数据与黄河技术中心的数据不谋而合。

并且论证了，目前现行的日本油漆耐温仅在300余度，将会造成筒体在用户使用时出现大量的高温腐蚀，而消声器的内蚀，是黄河客户返回的主要原因之一。

如果采用我们的油漆，在两年内，市场返回率将大大下降至少50%。

看得出，黑总的发言非常成功，紧紧抓住了客户的注意力，尤其是黄河的副总，频频点头，看来是说中了他的担忧。

接下来到了阿紫发言。

阿紫心里突然动了一个念头，要和黑总比比，看谁的发言更加成功。

阿紫站起身盈盈一笑，说，我只给大家讲两个小故事。

第一个小故事就发生在原料升价期间，一年前，我们给贵公司供塑料漆时，遇到了前所未有的原料升价，相信在座各位都很了解。

就在半年多前，原料升价空前惨烈，而我们公司自己内部由于某些失误，未能找到降低成本的途径。

在这种情形下，为了不影响贵公司的生产，我们厂咬牙亏本经营了近半年，直到贵公司引进新的供应商，我们才退出。

我想说的是我们公司的经营理念，那就是宁可亏本也不会让客户受损，所以一旦选用我们的产品，我们将永远会以贵公司的利益为先。所谓皮之不敷，毛之焉存，我们谨记。

第二个小故事，是说我们的某个技术服务工程师，当生产线出现问题时，他赶去四十公里以外的厂家服务。当他就要经过自己的家门口时接到了太太电话，他年幼的儿子突然发起高烧，要他赶回家去带儿子看病。我们的小阮，含泪狠心过家门而不入，以最快的速度赶到了厂家，解决了问题。

回家后太太生气几天不理他，是我们的老板亲自去跟太太解释，并表彰了小阮。

这个故事我想告诉大家的是，油漆产品的完成，60%是在我们自己厂内，而40%是在客户的生产线上，如何正确使用至关重要，而在这一点上，你们可以对我们的服务完全放心。

阿紫坐下后，客户的评价小组给予了热烈的掌声。

由于在耐温方面受限，黄河放弃了日本油漆，在经过了近10个月的小试，中试，大批量试产及车辆路试后，指定了江漆的产品。

黑总和阿紫被老板宴请，庆祝这第一步的胜利。

然而，接下来的事情并非如阿紫想象的那样顺利。

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