主题：关于FMEA分析软件和质量问题管理软件的交流与出海请教（一） -- 来路

我只码代码，不过在小公司干过几年。当时做的也是新软件，算是见过猪跑。胡说两句，不管有没有用了。

当时公司的营销就是在行业出版物上发广告写软文。这些好像没有直接引来客户，但是销售人员见人时可以省些口舌。

所有的客户都是找上门去拉过来的。公司创办者是领域专家，可以直接和一些目标公司的目标人物沟通。公司也雇了一些销售。这些人的主要用处是打听消息：某处在为我们能解决的问题头疼；某处有新项目立项；等等。小公司能雇到的销售水平一般，很少能凭自己沟通到对方高层。首次见面我们老板一般就要出马。我们也和一家二线咨询公司合作过。他们能找到客户，也能接过部分安装调试工作。

公司最后倒闭了。老板之一就去了业内一线公司。有个炫人的头衔，其实就是销售跟进，给对方专业人士画大饼。据说业绩很好。

贵公司海外拓展，有没有可能通过现有合作伙伴找到像我前老板这样的销售人员？不行的话也许可以试试咨询公司？

不知道你们是全新领域还是想取代别人已有的产品。如果是后者的话，可能有和第三方整合的需要，对方惰性更大一些。