主题：买车真不爽，发发牢骚 -- 鲁踢虾

买车讲价，说到底诀窍就是要引入竞争，这样就比较好砍价了。

竞争最常用的是同牌车车行之间的横向竞争。一定要先打一圈电话，找到开最低价的。常用的办法可以是问到一个底价之后在打电话给别家就说有人开了这么个价，你能不能比他再低。如果你在小地方，卖你想要的车的车行方圆几百里独此一家，那他就会比较横。原因很简单，他知道你跑掉的可能性不大。有一个不是办法的办法，就是装着没定买什么牌子什么车。还有就是跑远点到个大城市去买，不过这样还要把换牌照的钱税钱等等考虑进去。

当然还要看你买什么车。卖得俏的车很少有讲价余地。为什么？因为真正俏车的车厂不是敞开供应，而是给每个车行有配额。所以在配额之内，车商自然要找愿出高价的人。你如果一去就按进价来砍，人不会在你身上浪费配额。滞销严重的车，像三菱之类，那您能进门就是他们大爷，就往低里砍吧。

关于车的各种价钱，名堂很多。除了进价之外，有时车厂会有促销回扣（incentive），还有各种奖金和补贴，一般来说车行实际花费会比进价低不少。车行进车都是贷款，所以一天车不卖掉就要付利息。有的车厂就会预先补贴比如两个月的利息。如果车行只用一个月就卖掉了，那另一个月的利息就进腰包了。另外对于卖的多卖的快的车行，车厂还有其他奖励。对于每个卖车伙计来说，他们多卖快卖也有奖金。有的人为了提职凑数或者销售比赛等原因，也会愿意不赚一分卖车。

无论什么办法，信息第一。所以我推荐edmunds上的论坛，那里很多人介绍自己买车经验，可以找跟自己情况相似的例子做参考。

对了还有一条。尽量不要dealer installed options，这可是dealer的大财源之一。