主题：终于逆推到莫斯科？离大限还有24天，普京该怎么办？ -- 牧龙

不专业，没干过，道听途说。

我上学的时候室友是Marketing（市场学？）专业的，很多都是听说的。

为什么要有长期合同: 因为很多东西需要很多的前期投资，能源行业可以7~80%甚至更高的投资都是开始投的。所以你是大宗买家，长期买家，还是现货买家当然不一样。很多的时候长期合同买家看重的是保供应，而不是低价。如果美国保供应，高价；委内瑞拉不保供应，低价。那中国还是会选择美国。所以至少这里已经有了两个因素，供应+价格。其他的东西就更多了。

至于定价，应该是浮动，机理很复杂。如果一句白话就是不管谁亏了， 对方得让着点。 所以底价应该就是得让卖方保证收回投资。比如中国和俄罗斯签了合同，俄罗斯打了100口井。然后天然气崩了。那只要也得保证人家的投资收的回来。顶价应该就参考现货了，但是也得考虑买家的投入。因为双方的关系是长期的，所以钱只是一部分内容。国际交易很多时候还要加上我卖你石油，但是你必须卖我稀土之类的条件，就更不能用钱来衡量了。

定价机制是商业机密。因为别人可以要求以此为参考，你就被动了。机密的主要意义并不是别人不知道，那是不可能的。而是我不承认。我从美国以高于市场价买了粮食，澳大利亚知道了。但是这东西没有官方宣布，那我就不承认。但是如果你新闻联播播了，那就没办法不承认了。

好像一个大概规律就是，中国从世界市场上不管买什么，都多少贵一点。 粮食那个中国没说，好像是美国采访农民的时候农民说的。