主题：终于逆推到莫斯科？离大限还有24天，普京该怎么办？ -- 牧龙

也根据你写的内容，补充几点我经历过的事情：

1. 价格的制定策略和具体的产品的特点是关系很大的。例如，最高档的奢侈品一般是不会通过降价的方式来促销的（本来就固定在极少的客户上），而对立面则是价廉和销量高的日用品（价格的很小波动，就会直接影响客户们的取舍）。

记得八几年时，我过去在国内搞客串时，指导管理专业的毕业论文，就有一个是关于“价格弹性系数”的，用来搞计算机模拟定价。

2. 出国后，公司里的一个研发项目，在与研究院和设备商的议价里，就包括：直接的分期付款，共同分担的前景的风险的比例，和每个阶段各自承担工作和责任的估值等，还包括以物抵扣，市场互利等等许多细节。

正如你写的，钱只是其中的一部分内容。

3. 价格的制定确实要是“看人头，看人面”的，里面的水非常深。往大了说，可能是公司彼此之间的历史因缘和战略布局。往小了说，也可能就是个人之间的利害关系和利益交换。我经历过在与国内的人员谈判时，外方临时发现了有关背景，突然改态度而让步价格的。

我也是外行，瞎聊凑个热闹吧。