主题：【原创】HERTZ你怎么破产了－租车故事 -- 听松

早前就听一个哥们聊他从别人身上学到的生意经。

甲店经营A产品。因为生意不错，乙店就在外面也买了一台A产品摆出来。但渐渐，乙店的生意就比甲店好起来。为何？

顾客来买东西的时候，甲就会推荐A，为了和乙店竞争，报价也不敢高。然后顾客转到了乙店，乙店直接报出A的成本价格。并露出一副鄙夷的表情向顾客示意——这款产品故障率高，投诉多，就这么一两台，想要还能再便宜点，就想赶快清仓。

这时候，顾客心里对价格的惊喜，已经开始因为品质问题开始动摇。乙店趁机推荐甲店没有的B产品，虽然B产品单价便宜，但利润其实比A产品更厚。这种手法成功率非常高。相当多的人都会就范，原因就是我们对产品的不了解，在奸商的盅惑下动摇自己的立场。

但一样也会偶尔遇到非常固执的倔人，就非要买成本价的A产品。能买到吗？肯定不能。因为甲店会在一些不起眼的地方做了手脚，譬如配件或说明书等藏起来，就说缺失，反正顾客在这里肯定是捞不到便宜的。

这种伎俩在北京那边，叫“改”。我后来听他们惟妙惟肖的和我说，在中关村卖电脑的奸商，甚至可以稳住客户，都在A产品上谈妥价格交了定金，开始安装软件了，这边开始故伎重演洗脑大戏。

技术员和业务员暗通款曲，故意在安装过程中表演问题，并露出习以为常的样子，让客户对A出现反感。这边销售就开始洗脑，推荐B。本来客户在出家门前做足了这款产品的调查工作，在销售面前，几分钟就成了白费功夫。

淘宝好啊，京东好啊，直接就砸了这群常年靠坑蒙拐骗做生意的贩子。但凡卖点有技术含量东西的销售，其实都比卖菜的坏多了。