主题：对比望厦条约聊中美谈崩花絮 -- 陈王奋起

这种级别的谈判个人发挥的空间是很小的，谈之前哪些可以让哪些不能让全都已经讲清楚了，任何实质让步都要求最高层的授权。

所谓见面谈判不过是把自己的立场解释清楚，把对方的要求理解清楚并回去汇报的过程，现场的讨价还价其实非常少见。

谈判也不只是见了面才能进行，双方进行视频会议并互相交换文本也是方式。更多的讨价还价其实发生在这个时候。

像之前朱镕基直接在谈判桌前敲定几项重大让步，把龙永图都惊呆了，一个劲递纸条子。但人家是总理，不是谈判代表。

在实质问题上要答应，一定是最高层的决定，要反悔，也一定是最高层的决定，在当前形式下，只可能是习本人。