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主题:请教各位关于中印洞朗对峙的目标 -- 夕曦

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家园 用商业运作来解释一下共识和协议的区别

协议几乎同义于合同。在法律上协议(agreement)与合同(contract)常常混用。

共识(understanding)一般是协议前双方讨论的记录文件。

一般的程序是这样,有两方有意愿开展某个商业运作,可能很复杂,都要考虑投入、风险,收益等等。需要多次的、在不同层次上的商讨、谈判。需要把谈了什么、双方要做什么、以后还要讨论什么、如何讨论等等记录下来。形成的文件,就是共识(understanding)。

可以看到,共识对双方是没有强制性的。这其中每次商讨会比之前有所进展,但也有可能倒退。在谈的过程中,一方有可能找到更好的机会(伙伴),那就可以直接甩开现在正谈着的伙伴,当然就违反了之前的所有共识,也不会有什么法律后果。

但如果双方都想继续,直到最终完成合作。那么,每次商讨时,多少会按照以前商讨的共识,根据自己需求,完成部分或全部共识,向对方表示一下继续进行的诚意,叫good faith。不然一方看到对方上次商讨之后啥都没干,会认为对方不愿意继续合作了,那可以根据自己的情况,要么散伙,要么往后退一下,还可以故意找茬儿(印军这次越界就是一次找茬儿的行动),来逼迫对方一下。

可以看到,只要没有签字的协议,虽然有各种共识,违反了一般不会有大的后果,最多就是双方的合作黄了,之前花的时间、精力、和费用给浪费了。

如果双方的商讨能够进展到签约了,一般要有正式的仪式,签订正式的法律文件,就是协议。协议中的条款,有可能包括之前共识中的条款。也就是说双方共识,只有进入协议,才具有约束双方的法律效力。

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