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主题:【介绍话题】为啥有时大包装单价更高? -- 老马丁

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家园 除了歧视之外,或者还有购物粘性的考虑

从前家附近有家小卖部很会做生意,人家卖烟,整条买一般便宜点,他呢,要整条的话得贵点,就让你零买。

想了想,觉得能不能这样解释。

1、小卖部属于垄断竞争,每个都有一定的势力范围(辐射面积)。

2、香烟的消费呈刚性,弹性小。

3、如果零卖,会增加购买次数(不计增加的销售成本),带动其他商品的消费。

4、消费者无囤积商品的习惯或者囤积商品的成本较高(金钱、储藏)

这几条放在您说的哪些商品中也是合适的,比如1、购物卡、积分及消费习惯决定了老客户不会轻易换超市购物;2、电池面粉或者别的什么东西不属于快速消费品;3、一般人购物理由有两种:习惯性采购和引致性购物,前者是常规采购,后者是突然发现短缺后即刻替补,并且无专用的储藏场所,多购后容易遗失、变质等,后者一般会由导火线或者饵物(如香烟、电池)引发,进而导致其他消费。

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