主题：【原创】地下钱庄 引子 -- 卢国俊

为利而动

和邱国建第一次合作之后，无论在工作还是生活中，高建明都会有意接触那些与外汇业务相关的人，结实新朋友，不忘老朋友，广泛撒网，重点打捞，为日后的业务发展积蓄能量。

后来，他发现了一块风水宝地。

这个地方叫文锦旅店，也就是一个私人开的个体旅店，店主是高建明的汕头老乡杨秋元。老杨以前在汕头一个单位跑供销，后来深圳设立特区，觉得很有发展前景，就毅然成为下海大潮中的一员，跑到深圳发展。老杨为人豪爽，仗义敢闯，干过的工作不下几十个，认识的人也不计其数，而且很奇怪的是，凡是认识的人，都和老杨有着非常不错的交情，绝不仅仅是那种一面之缘的关系。

混了几年，老杨有了幸福的归宿，找到一位贤惠的老婆。有了温暖的窝，自然不会像以前那样漂泊。于是干脆自己当起了老板，开了这个小旅店，稳定了下来。

文锦旅店也不是平凡的旅店，有点类似周润发主演的和平饭店，出出进进的人可谓鱼龙混杂，有黑道逃避通缉的，有出差联系业务的，有梦想当歌星进军娱乐圈的，也有刚到深圳寻求创业的。

高建明是一次在邱国建召集的老乡聚会中认识的老杨，一番歌舞升平之后，到了后半夜才散场，老杨就邀请大家去自己的旅店里打牌，第二天请大家喝功夫茶。

功夫茶是潮汕人的饮食名片，也是非常典型的潮汕文化之一。据说功夫茶历史悠久，汕头临海，在没有报纸、电视的过去，消息的传递多为书信往来。鸿雁传书，说的好听，鸿雁飞的是快，但它真的能干这种事吗？鸿雁传书只是度日如年望眼欲穿的人的一种期盼，真正的消息传播还是靠马匹邮差完成的。离得近好说，关键是潮汕人是海的儿女，天南海北哪儿都去，下南洋、去欧洲，都是家常便饭，这就离得远了去了。于是，大家渐渐的都汇集在码头，一壶香茗，三五亲朋，坐在一起一边共享各自所掌握的“新闻”，一边等待回归的远洋客轮或者货轮捎来书信，或者亲人归乡。

日久沉淀，一些最需要商业信息的生意人也都积极参与到喝茶大军当中，以便能获得最新的世界讯息，认识新朋友，找到商机。渐渐的，潮汕人喝茶就形成传统，喝什么茶并不重要，关键在于其中的交流与沟通。“功夫”实为“工夫”，大家只要有闲工夫，都会出去随便找个摊儿一坐，认识的不认识的，只要一个招呼，就能坐在一起聊个热火朝天、风生水起。因此，潮汕的茶文化和中国的酒文化有一拼，都能迅速拉近生疏的关系，只不过前者更注重信息传递和感情联络，后者则更为实用一些——实打实的做生意。

潮汕人俱乐部文锦旅店加上潮汕人特质功夫茶，一来二去，高建明在这里慢慢认识了很多社会人士，并逐步熟络起来。然后又通过这些人的介绍，进一步认识了几乎所有在深圳搞外汇倒卖生意的潮州人士。

当然，除了功夫茶中的神聊功夫之外，结实客户拉关系，还有一项技能是必须的，那就是打牌。打牌有两种，一种是亘古流传的打麻将，一种是当时比较流行的扑克升级。渐渐的，高建明工作之余的一项重要活动就是到文锦旅店和大家打牌，这用当时的时髦话说，其实是一种很有效的“公关”。高建明为此还心里一直有个疑问：为什么没有把功夫茶和打牌写进公共关系学呢？

因为这些活动用于沟通感情极其有效，比如打牌，既可以娱乐，又可以趁此机会多多了解周围的人。特别是当你和别人成为同伙的时候，两个人的相互信任和默契配合会发挥的淋漓尽致，牌打得好，更容易获得别人的信任。一旦获得信任，关系网络就会启动生效，人们就会在你遇到问题或者难处时帮助你，也会主动寻求牌场之外的生意合作，还会介绍别人甚至是别人的朋友给你认识。

高建明虽然初出茅庐，但有种很是低调的隐性聪明，一说打升级，圈里人都能说上高建明的大名。自然，很多人都愿意和高建明成为搭档，只要有高建明，总会把对方打得屁滚尿流。但事实上大家都是沛公之意不在酒，赢多少输多少并不在意。尽管如此，技术高明的高建明每次都会用赢到的钱给老杨，通知后厨加餐请大家吃宵夜，或者干脆开几个房间供大家休息。逐渐的，高建明在潮汕人圈子里人缘越来越好，省港地区经营“地下钱庄”的很多大佬级人物，比如陈灿文等，都是通过这里的关系人再衍生认识的。

人熟了好办事儿，即使不办事儿，也能说事儿。

大家经常混在一起，自然少不了茶余牌后谈论一些经营门道。而外汇倒卖业务的关键就是要保证资金安全。圈子里很多人做这种生意，有人就先跟高建明套磁，用资金安全经验试探他是否是同道中人，你来我往的神聊，大家都知道高建明财务上非常专业，而高建明也从其他人口中学到了不少宝贵的经验：比如接触到新客户，如何看他们是否有诚意、是否有充足资金、是否懂规矩等，到后来，尽管高建明只有有限的几次倒卖外汇的操作经验，但却先练就一双火眼金睛，对方一上来，他就能看个八九不离十。

当然，这是指一些先期经验，更重要的“丰富的社会经验”则光靠这样的感觉是不够的，操作之前还要进行摸底流程，才能确定新客户是否靠谱。因此，内部人士都会在交易前，要求到对方公司“拜访”或者到家里“家访”，谈几次，以防止跑单。

这些经验高建明刚刚消化，就在其后面的几单外汇生意中用上了。

当时，蛇口集团下属的外经公司是蛇口区的创汇大户，当然也是税收大户。主管财务的是他们的副老总陈茂盛，地地道道的潮汕人。因为他们的办公地点也在集团总部，陈总也就自然会听集团内部的一些潮汕人提到高建明的人品，况且大家出出进进也经常碰面，高建明给他的印象非常不错，甚至可以说是非常欣赏。

当然，现在的高建明对手沾巨额外汇的公司的兴趣不亚于狼之于血！闲暇时，总会找点借口去其他公司搭讪。搭讪也很有技术含量，但多数人搭讪是为了泡美眉，而高建明搭讪则是为了泡美元！

有一次，讪搭到了外经公司陈茂盛的头上。

小狐狸和老狐狸玩旁敲侧击：“真是羡慕陈总你们公司啊，一年创那么多外汇，不像我们公司，总是小打小闹。”

老狐狸在小狐狸面前竟然犯懵，一下就上套了：“多管个屁用啊，又不是自己的！”

已经是相面大师的高建明一听这话，就有谱了，知道这个人有“贪”的潜质，就继续海誓讪盟：“也是，光是结算就能让我们这些搞财务的焦头烂额。公司催的急，可调剂中心那帮子爷爷奶奶们却悠闲的很。上次我兑换一笔，差点没被玩死。”

同为财务之士，老狐狸自然也有点兴趣，就追问：“最后啥情况？耽误公司用钱了吗？”

套磁成功！

可以实打实的谈合作。

高建明也不含糊，对方潜质既然暴露，那就可以放心地交流了。

一听说通过私人换汇可以获利，陈总的眼睛如实地亮了起来。当即表态，保证两点——资金安全和获利——完全可以操作，财务方面他说了算。

他说“获利”两个字的时候，语气很重。

高建明自然明白陈茂盛的意思，也是当即表态，目前地下汇率上升很快，比官方调剂价已经高出将近0.3元，如果做的话，那么给公司提留0.1元，他们两个人只分那将近0.2元的利润。

看着0.2元没多少诱惑力，但两人都是“财子”，心里很清楚长年累月能积累多少钱。

于是，陈总率先迫不及待了。

他直言不讳，说公司最近正好需要做一笔50万美元的结汇业务，先让高建明确定一下地下行情。高建明当即就给邱国建拨通电话，确认了这几天的兑换价格是1:4.98，官方外汇调剂价则为1:4.72。

两天后，在高建明的撮合下，邱国建和陈茂盛顺利开始交易，这次采用的方法是三人到场、同时转账、当即清帐：陈茂盛把境外账户的50万美元打给邱国建的境外账户；邱国建在国内账户把241万人民币（50万美元×4.82）打到外经公司的国内账户，同时又把8万人民币（0.16元的汇率差价）现金交给高建明，高建明又当场和陈茂盛平分这8万元。

陈茂盛回去了，高建明和邱国建还是老样子，完成交易后就去旁边的咖啡馆坐一会儿。

落座之后，高建明拿出2万给邱国建递过去，说：“没有邱大哥你，大家谁都没得赚，这个算是我的心意吧。”

邱国建笑了，但也能明显看出他的感动之情：“兄弟，我干这行当很多年，从倒腾外汇券到现在做外汇，从来没见过你这么讲究的人啊，难得你有这份心还能想着哥哥我。不过，这就是你该得的。这行的规矩就是这样，圈里的汇率每天都在变，昨天说好的价格，明天即使汇率行情高出一块钱，也得按昨天说好的交易，谁要是反悔，要求水涨船高，嘿嘿，估计以后也别想在圈里混下去了。跑单事小，弄不好全家不得安宁。”

邱国建喝了口咖啡，压低声音：“这些规矩你一定得记住了。其实，你心里想什么，哥我都知道，你给我两万块，是不是因为想不通我是怎么赚钱的？觉得我自己赚不到多少，是吧？”

高建明心下一惊，这邱国建真是成了精了，居然能看到自己的心里。

看到话题已经打开，高建明也不藏着掖着，就说：“是啊，你那么高的价格接这些外汇，我想象不出你的空间从哪里来。肯定不能通过调剂中心换官价，不然就赔死了。”

邱国建插了一句嘴：“我们这行叫什么？”

高建明愣了一下：“地下交易呗。”

邱国建继续问：“不是问你这个，是问你，地下交易是靠什么赚钱的？”

高建明说：“外汇买卖呀！”

邱国建又笑了：“是啊，外汇买卖！这两次我都是买外汇对吧？”

还没等邱国建说完，高建明猛的一拍脑袋：“顶你个肺的，我真是猪脑子，忘了还有‘卖’字呢！”

邱国建身子往后一靠，也笑了：“你这是聪明一世糊涂一时啊。其实不止是你，我当初入行的时候，也曾经像你一样。这是因为钱来的太快了，你一下子就把整个脑袋扎进了买外汇这种交易里，想要研究更深，想要开发更多客户，陷在已经历的固定模式里出不来。买卖嘛，一定是低买高卖了！我们今天的交易，就叫三赢。否则，你俩赚钱，我赔钱，哥我就那么傻？你这么聪明，只是一时发懵了而已！”

高建明恍然大悟，小学生都知道的做买卖道理，自己竟然憋了好久，完全没想通，这可真是利欲不止熏心，还熏坏了脑子！

临别时，邱国建满怀深情地拍了拍高建明肩膀，丢下一句话：“老弟，哥今天又重新认识你了，以你的仗义，是做这行的料，将来肯定比我强！”

就在这哥俩咖啡厅里卿卿我我的时候，陈茂盛回到公司也没闲着，立刻打电话验证，通过关系询问了社会上私人换汇业务的行情，再次确定高建明给出的报价毫无水分，对高建明的信任自然也更深了一层。

现在，我们暂时跳出故事。

从高建明经历的这两次交易过程来看，似乎地下换汇业务对于公司及个人都是有利的，甚至对国家创汇也是有利的，因为除了有官方的外管调剂中心之外，还有一个旁路也在推动着滚滚钱流。经济发展有个不灭的程式，那就是加速资金流动周转速度。因此，对地下外汇买卖行业人士来说，这样业务不仅不怕审查，甚至还能给自己带个参与经济发展的高帽子，让地下业务做到问心无愧。

因此，像高建明一样，从最开始自己公司换汇到发展陈茂盛参与交易，整个利益链条在不断牵动，地下换汇业务越来越频密。我们可以这么想象，社会上不是只有一个高建明，也不是只有一个邱国建。地下行业也是行业，能称为一个行业，就说明有无数个高建明、邱国建参与其中。国家为鼓励出口创汇而实施的一系列政策，导致外汇市场出现官方价格、调剂价格与黑市价格三种不同的汇率，就会自然而然出现不同的差价。

商人的最大属性就是为利而动，价差就是利润空间。有空间，就会想尽一切办法闪展腾挪，编织各自的利益链条，有了这样的利益链条，就必然会吸引众多的趋利者积极参与，从中获利。于是，经营规模和交易额逐步加速，小打小闹的散户形成蚂蚁搬家的态势，逐步积累财富，渐渐形成庄家。

而那时，这样的交易并没有对国家鼓励创汇的政策形成冲击，国家继续促进进出口贸易。同时，由于地下渠道便利的融汇条件，加上一部分先富起来的人的消费能力爆发性提高，国内的走私欲火复燃，被大面积催生，除了我们前面提到的三来一补走私物料之外，汽车、烟草、电器甚至毒品也呈现上升苗头。而这，又反过来为地下钱庄的卖汇业务提供了畅通的渠道。

买和卖两条路都通畅了，有实力上规模的地下经营者也更有了“大展拳脚”的空间，“正规”、“连锁”的地下钱庄方兴未艾。