主题：【原创】小企业应该怎么生存，销售渠道的问题探讨。 -- 铁手

1、企业处于什么阶段？

这个判断我个人觉得很简单，是求生存，还是求发展？

换句话说，企业是吃了上顿没下顿？还是现有业务够支撑3个月～半年的正常运营？

如果是求生存，那没什么好想的，饥不择食，没什么好挑的。活下来是关键，自己能看到什么挣钱的机会，一个都不要放过，不管他是赚一毛钱还是赚一块钱，都得做，不做明天就得关门，一切为了生存。过了生存的阶段，就要考虑发展了。

2、如何让自己和别人不一样？

在一个大行业里面，要想能够进一步发展，就要做到和其他企业的不一样。换句话说是避免同质化所产生的竞争。

都是卖包子，如果你不能在包子馅上和别人不一样，那么是不是要考虑要考虑一下其他方面呢？别人手工做包子，你用机器做，这是生产效率的不一样。别人前店后灶，阿姨卖包子，你雇PLMM窗明几净的卖包子？这是卖不一样的消费体验。有人在热闹街头做包子专卖连锁，有人进超市走超市供货，这是销售渠道。可以说卖包子都有无数种卖法。但是其实对于某一个包子店来说，他的选择是有限的。

3、资源决定一切

在看似无限的选择中，其实你和你的企业只能在有限的几种选择中辗转腾挪。一切的一切都受限于资源。有人受限于资金，无法扩展规模，有人受限于技术，有的受限在老板本身，老板的意识或是思维跟不上时代的发展等等。

4、回过头来看，小企业如何生存其实很难说的清楚，一千个包子铺就有一千种活法，没有错也没有对。若水三千我只取一瓢饮。简单来说，在我看，是利用好自己现有资源，避免同质化竞争，逐步建立起自己的优势，要在自己的主场作战。