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主题:【原创】中国某知名企业人员访问厦门戴尔后的感受 -- 春夏秋冬

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家园 联想如果想与dell一较高下,他还有许多功课要做

联想的发家是依靠了大规模采购得到的低成本低价格,这一步的迈出在现在来看没有什么,在当时的环境来说,还是很了不起的。由于有了这样的优势,加之柳传志长袖善舞,联想拉到了大客户。于是大批量的销售加上大批量的采购,进入了良性循环,联想在一个成长的市场中获得了高的市场份额。

但这一切,没有内部管理什么事。联想的成功靠的不是内部管理挖潜延续的。所以联想想多元化,在战略上走了一段弯路。

相较之下,Dell走得就比较稳。在运用其独特的营销渠道从而在市场上立住阵脚后,战略上没有迷失,对自己的核心竞争力也有比较清醒的认识,从单纯的低价战略迈向低价竞争战略,使得不论是单纯低价战略的联想还是高价竞争战略的IBM都感到难以抵挡。能做到这一点,与其内部管理的精益求精是分不开的。

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