主题：【原创】张厂长的故事 -- wqnsihs

》我们外贸要看效益发奖金，谁能做就给谁做，为什么老国企渐渐就不能参加竞争了？

本大引申到国家体制上去了，我觉得谈远了，咱就说说外贸。外贸也是一笔烂帐，不能总说事情的一个方面，上海那么开放的地方，上海的外贸企业被抄也是多方面因素，不给他们挂靠企业造成重大损害，谁管你啊.

原来我也小小听说过一点大连95-02当地外贸的事情，说说东北的外贸。2002年之后开发进出口权了，这些现象就不存在了。

1）大连国营外贸公司都亏损，而且是巨亏。（90-97）

大连国营外贸公司的模式，有点儿和南方的类似。正如你说的国外有单子了，业务员拿单子比如罐头，海产品，纺织品，自己找个乡镇企业，谁的价格低，谁的质量好就用谁的，而且乡镇企业也给回扣，加上个谁的回扣多就用谁的。结果是业务员赚钱，国家赔钱。因为外贸有风险，不是单单都赚钱，对方有各种理由不付钱，或者索赔，出现问题了，业务员是无法承担责任的，结果是国营外贸公司亏损。大连外贸负债几千万的同时，哥哥业务员富得留油。最后大连国营的贸易公司坚持不下去了，倒闭了事。

2）依靠分公司单位（93-97）

眼看依靠业务员办事不成，改为分公司制度。就是分公司使用母公司的进出口权，借个名字成立分公司，自负盈亏，承包给个人，然后给母公司上缴利润，比如沈阳粮油进出口在大连办分公司。搞活是活了，但是这种赚钱自己留，亏钱归母公司的现象还是没有改变，几年下来也是一笔糊涂账，也销声匿迹了。

2）外挂单位（95-00）

分公司也不成了，原来做外贸的这些业务员分公司经理真正的独立了，自己成立公司了，借有出口权公司的帐号搞进出口。

这个开始才真正理顺了关系，既是外贸的春天，也是民营企业的春天，也是最混乱的时刻。本大说的倒卖指标就是这个时刻。各路神仙齐出，但是有一条不变，赚钱归个人，赔钱就关门走人，把债留给开信用证的公司。

所以单纯指责东北国营的生产企业是不公平的，外贸公司也是一笔损公肥私的烂帐。说什么我们外贸要看效益发奖金，谁能做就给谁做，那么赔钱的时候，你能赔得起吗？还不是拍拍屁股走人