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主题:【原创】职业经理人工作笔记:说明 -- wqnsihs

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家园 信托理财与预付费

请忙总抽空继续这个话题,请教忙总,信托公司有没有可能在现有的银行渠道之外,创新开辟直销渠道?进一步,如果相关信托公司为传统流通业(比方汽车销售)、服务业(比方航空机票)生产、分销商开发、定制信托计划,这样,设想消费者通过分销商,预付货款,享受折扣?【通用折扣+分销商理财收益折让=合并折扣】,实际上相当于间接购买相关信托理财产品?这样,消费者获得可转让的提货权。以上操作的本质,其实就是消费者预付给生产、分销商的预付款,只不过通过信托公司作为信用中介来保障委托人资金安全、预付优惠折让(因为银行现在不做这个业务)、通过消费者与分销商的预付协议,保障履约质量。(这个现在很难纳入信托公司服务,银监会对集合信托计划有最低购买资格的要求,信托公司也不提供这个服务)

提问背景:

时距忙总提出“值得商榷”的1年多了:

这种“信托模式”的盈利性。“固定收益+分成”的模式,仅在信托理财、信托消费的情景下可能出现,或是可能大规模出现;但现在的模式是信托消费,中国老百姓精的很,我在你这边消费,你不给我优惠罢了,现在向我收费?门都没有。这个问题怎么解决,值得商榷。

这一年中发生的最大的行业变化,就是央行出台非金融支付结算牌照管理规范,明确把“支付结算服务机构”的业务范围,框定在“交易处理”IT信息服务商这个领域了。因此,非金融支付结算企业想参与结算产业升级,基本找不到创新的路子。

我认为即使“结算产业必须升级”,即使“结算产业的未来”是“在做精细化的定制服务”,那这样的未来也与银联无缘,与不做出改变的银联无缘。

国内第三方支付结算服务行业,如果只能做“交易处理”就是一个低毛利没前途的行业。这个行业从业人员过万,服务网络遍地,还是资本密集、劳动密集、技术密集三集中行业。

请忙总指点。

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