主题：【原创】说几句五金工具 -- 大地窝铺

电子元器件芯片这个行业是这样的

销售去为新客户申请信用额度和帐期都是这个规律，而且客户对帐期的要求却往往反过来，民企〉国企〉外企，180天再加承兑汇票往往是民企，当然这家民企需求要够大，外企往往NET 30/60最多了。

对了这里面还有个特殊群体台企，台企结合两者，信用不错但是帐期也够长，典型的就是最近闹得很大的富士康。

之所以信用区别，确实是制度问题，外企很多企业如果采购付款延期属于营业事故，要向自己的老板报告并说明原因，说不清楚是要挨骂的。民企确是很多采购能够延期付款不但不需要挨骂，还会得到嘉许，增加企业的现金流。

而行业中很多民企都这样，又是买方市场所以这种状况十分严重。但是时间长了，市场渠道就会出现反复，甚至报复性反应。尤其是今年元器件大缺货，民企得到的帐期价格支持严重下降，元器件供应商全面紧缩，针对的首当其冲就是民企，很对企业只好用现金买现货，甚至付定金才能订购期货，还有供应商不承诺任何交货时间交货数量的条件，还被要求出货的时候可能向上调整价格！

再说下电子元器件的国产和进口的问题，稍微有些要求的电子产品，BOM(Bill of Material)中，十有八九都是国外品牌，差一点的有部分电容电阻IC是台湾品牌，只有最没有要求的才会出现国产品牌（有几个市场特殊，比如机顶盒什么的有国产IC）。我们的东西真的做得品质不好，绝对不是的，还是稳定性美誉度的问题，还有上游技术和基础供应商的问题，据我所知即使是我们国有的Foundry里面所有的原材料90%以上是来自国外的供应商。再加上我们造出东西只能卖白菜价，利润更低，那么反过来影响信用付款，研发投入，工资薪水真是恶性循环。