主题：【原创】以个人职场经历来想亩产万斤的形成机理。。。 -- 年青是福

上个世纪末期，毕业时，仿佛《改西乡隆盛诗》那种劲头，去了浙江的第一个职场---成了一个踏入外贸圈子的菜鸟。

那时候，广交会要开20天还是多少，至少15天吧。那时节，电脑网站电子邮件数码相机手机PHOTOSHOP ILLUSTRATOR CAD 啥的，都还是稀罕物，根本想不到现在满是这些玩意儿，最常用的就是国际电话传真和快递，那时节的传真还是热敏纸的，时间长了字迹要消退，必须用圆珠笔等等描过一些重点的字句，免得没了。

老外们，要到交易会的现场来，实地看过，比较过，洽谈过，方可以有采购定夺，现场谈，是最好的，远距离沟通，技术上很不方便那时候。所以交易会的时间必须要长。

外贸老鸟们，都很淡定，他们有客户订单积累，年底分发奖金，都是一桶金一桶金往存折里打入的，富贵是浮云而已。老鸟们，一大早，就有客户到现场谈，那么坐下来，一谈就是好久，现场敲定订单，等客户走了，老鸟也不用站起来，挥手古德拜之后，直接招呼在一旁久候的另一帮客户坐下，先喝依云或咖啡或茶，抱个歉久等，言言欢，然后谈正事。老鸟们一天都可以不用站起来，除了上厕所之外。

他们的吃喝买东西，包括请客户吃三明治啥的，我们这些菜鸟作助手，要给伺候着，甚至要返回酒店拿样品啥的。

个人最喜欢的就是老鸟师傅带着个人，因为某客户白天没空谈，那么晚上去拜访，吃个晚餐，逛逛开开眼界，在酒店会谈，旁边勤做记录。

广交会里，有个重要的工作是业务成交统计工作，这个工作本身是有意义的：这么多交易团，这么多省份，这么多行业，这么多外商，每日成交了多少订单，成交多少金额，涉及哪些类产品，哪些行业趋热，哪些行业冷淡，需要有个底，有个数吧。

下面有个链接，06年的，大家可以参考一下。http://www.zhejiang.gov.cn/gb/zjnew/node3/node22/node166/node228/node1505/userobject9ai48323.html

各位河友可以从这链接的通知里，看出第一件重要事体，就是要求事实求是统计，不瞒报不漏报不虚报。

但问题恰恰就在这里。

个人第一次交易会，某天，老鸟Cheryl拿着单子纸头走过来问:你们今天成交了多少?

个人回答:不清楚,Sarah(个人的老鸟师傅）不在呢。

Cheryl又问：去哪儿啦？

个人：跟一个客户去餐厅谈业务，让我这里守着。有什么事？

Cheryl:填成交量要上报的呀。

个人：她没交代这事呀，我不晓得呢，要不我去找她？

Cheryl:没功夫了，把你们报15万好了。

个人还着急了：别这么报，我们没这么多成交怎么办呀？

Cheryl:那，差多少就让大老板罚你们多少罗。

说着，Cheryl就走了。

个人真地急呀，左等右等，Sarah也不来。也不好意思问其他老鸟咋回事，跟个人一辈儿的几个菜鸟正忙着呢。

好容易Sarah来了，就迎上去急切切的讲这个事儿，她说莫慌莫慌。

Sarah坐下来，幸福状地仰头：做了3年小单，这老外终于要把肯下大单子了，赚死他。

个人稍微释怀了点，有这好事，说不定可以把报上去的15万补起来，不用罚了呢。

于是又跟Sarah讲了Cheryl跟咱们商量都没商量，就报了15万成交额的事情，还说实际没这么多的话，大老板要罚咱们呢！

Sarah喝了口水，没事的，随便报，不能比以前少就可以了。

个人问：要罚的事儿呢？

Sarah:她唬你玩呢。

个人犯晕了：上报到交易团交易会的东西，乱报可以吗？

Sarah纠正：不是乱报，是正确地报。要报的总地比以往要多起来，形成形势越来越好的样子。

个人问：大家没那么好的成交额，没得报怎么办？

Sarah:那交易团就没法给咱们公司这么多摊位，黄金位置也就没了。去个客户走丢了才撞得到的摊位，谁愿意呢。报多了，没事，报少了，拿摊位出问题了，大老板才要发火呢。

个人心想，还有这么一出儿呢。

Sarah:大家怎么办，咱们就怎么报。某某公司，上届交易会的时候，报得比咱们多，上头跟大老板说再多报点，否则你们的好摊位到下届说不定要给人家了，立马咱们公司就又报了很多上去。

个人问：这么报，核实起来，兜不拢怎么办？

Sarah:上头谁会去核实，给自己难看。要核实也没问题呀，上报一笔成交，咱们就自己做一份合同出来预备着嘛，你做的合同我来签个老外名字，我做的合同你签个老外名字就好了。你查好了。 没可能来查的，上报的成交，是意向性质的，是交易会的事；实际落实真正有的成交才是成交，是咱们的事，年底发奖金靠这个。

以上是个人职场经历。

大跃进刚开始，大家肯定是比较实际的，不多报，后来报纸上登了两千斤亩产，披红挂彩，表扬表彰，渐渐地，三千斤，四千斤，八千斤都出来了，都被表扬了，报纸还鼓捣一定还有更高的亩产，更高的卫星！

这时候，有的人，肯定不干了，确实实事求是或者胆子小，那么没关系，下课去吧，靠边站。有的人，这个时候，如鱼得水，放开嗓子喊，亩产万斤，来核实也没关系，调其它地的粮食，密植在一起，上级领导来了，还高兴地说好好好，还说可以打狗肉汤呢，有的领导还站在密植的庄稼上，跟大家伙儿合影。

这如同一个雪球，从雪山顶滚下来，大家渐渐加入到里面，开始一小团，越滚越大，最后势不可挡，形成雪崩了，就这样还是非常地“政治正确”的，人挡杀人，佛挡杀佛。太祖也抑制不住。

人们，作为宏观整体，是非理性的，但是就个体微观，却是非常理性的。

写到这里，亩产万斤的形成机理就出来了：上有所好，下必甚焉。投其所好，大有好处；实事求是，后果自负。