主题：【请教】现在国内做软件外包的蛮热的，哪位熟悉的能给解说一二？ -- 宁子

以前俺也以为，软件业就需要能写程序的人组成软件公司，不就行了？

现在不这么想了。

软件业其实要分两部分来看：能编写软件的公司 + 知道要如何用软件的客户

客户才是软件业的关键所在。

他们需要从自己的传统业务里，把哪些东西需要计算计化挑出来，并且把传统业务流程转化为计算机上的业务，然后交由软件公司开发。再把开发的结果应用会业务中去，并且总结经验，寻找下一步需要电子化的业务.....

没有懂行的客户，计算机公司就很难做出有价值的软件来，不是与客户的业务格格不入，就是有很多不必要的环节，以至于产生不出客户大量投资所应该受到的回报。

所以，好的客户，自己就有一支强大的电脑工程师队伍，他们这些人，精通自己这个行业/公司的业务，也清楚该如何用计算机来实现。于是由他们来制定软件开发的规范要求书，交给软件公司制作，然后再来验收结果。最后还要将其运用会业务的效果加以分析总结维护，以便进行下一个阶段的开发等等。

我国有这样水平的客户，还是太少太少。

学会编程序的小朋友，总是以为软件公司才是他们的唯一归宿，却很少有人知道，应用单位一样需要大量精通计算机的人才，在学习了行业业务后，成为他们与计算机公司之间的桥梁呢.....

当然，大公司都该有自己的计算机工程师队伍，也不是所有公司都舍得花钱养这么一批人的，不养的公司怎么办呢？他们就去找咨询公司，由专门干这行的咨询公司（比如麦肯锡、安达信等等）来代替他们做这个：咨询公司进入客户的公司，熟悉其业务流程，并加以分析，然后电子化之。并把电子化业务流程交给相关的软件公司进行开发制作，将结果导入客户公司，一直负责到新业务流程顺利运转收到效果为止。

所以说，啥时候我国要也有这样的大型咨询公司，或者企业用户也能够拥有自己的计算机工程师队伍，才能够算软件业步入正轨。

现在还差得很远很远。