主题：【原创】拔剑要卖货 -- 拔剑

想到哪就是哪吧，第一次发主题，没有计划。

第二战场

2003年，某美帝品牌惠X重启中国大陆市场的消费类PC的销售。上世纪90年代末，惠X的消费类机型因为太贵卖不出去，悄悄的从大陆撤退了。现在，他又回来了。因为公司之前一直是本地最大的惠X打印机的代理商，所以争夺PC的代理是必然的。可惜，惠X这次好谨慎，第一批布点只有六个城市，然后是省会城市。我们这类三级半城市，只能眼看着拿不到货。为了抢这个市场，只好从省会的代理那里炒货。第一批只拿了五台机器，也没有再单独租柜台，就在神X的柜台上挤了个位置摆上了，就开始卖了。于是，漫长的推广，冲锋，争顶战争开始了。

别看现在惠X在我们这个小地方火的一塌糊涂，当时的市场状况可是很差，我们这些在小城市卖货的非常郁闷。曾经遇到过一个大哥，接过我给他的宣传单页的时候问了我一句“惠X？唐山出的？” 别拦着我，我去喷血晕倒......

没有授权的状态下，卖惠X卖了半年。业绩也是惨不忍睹，没办法啊，一是货源不对劲，不能直接拿到货，备货的型号只有2个；二是惠X价格很高，比联X还得贵1000块左右，当时国内厂商都已经在打4999，5999的市场了，惠X最便宜的机器价格是6999。三是这么高档的机器，竟然不过占了神X柜台的一角，你说它高档谁信啊。最重要的，大部分人没听说过这个牌子。我们的目标顾客只能指向大学生，政府、银行和电信类工作人员。

现在还记得第一个成交的顾客。是本地郊区的一个中学老师。两口子来买电脑，本来计划好了买联X，到了以后转了一圈，看到惠X的时候，说了句“嗬，还有惠X的”。咱一听有门，最起码知道这个牌子啊。赶紧过去紧一通白活。咱这对顾客的洗脑水平也不是盖的，十几分钟以后，他们动摇了... ...一小时以后，他们掏钱了... ...惭愧的说，我忽悠了他们，辜负了这对好人的信任。因为当时惠X在本地没有维修站，维修要返给北京的维修站，周期还是蛮长的。可是当问到我维修的问题的时候，我回避了这个问题，我的答复是，请不要问我维修的事，我们叫做售后服务。其他品牌会把售后维修做为一个卖点介绍给您，可是我不会。因为，我们对产品有信心，我们的售后目标是，只需要服务，不需要维修（暗示对方这款机器不会坏）... ...而且，其他人会把售后问题推给维修站，而我们不会，做为销售人员，我们会全程负责所有售后问题（为以后要由我们返修埋下伏笔）... ...

后来，很不幸，大约三个月，这台机器坏了。是硬盘的问题。返修用了20天左右。这是第一次，顾客表示了理解。可是，噩梦才刚刚开始。一年的时间里，这台机器坏了三四次，每次用时都很长。最后一次，顾客怒了，要找我理论，此时距离他买这台机器刚刚过去一年。我给他的承诺是，这次修好，再也不会坏了。我有把握？有啊。把一台积压了很长时间的样机瓤子掏出来给这台装上了。样机每天运行最少8小时，从不出故障，最皮实了，呵呵。您还别说，从那以后，再没找过我了，算是彻底弄好了。但是也留给自己一个麻烦，就是问题机器的瓤子和样机的壳子有点小小的不兼容。问题不大可是挠头。原因是样机前置读卡器和一个USB接口，可是剩下的这块主板只有一个能接出来的内置USB，也就是说装上的话读卡器和USB前置口只能用一个。不过这也没难倒咱，咱想了个好主意，把读卡器和USB全不要了（在一个挡板上），拆下来装上个软驱，咱当商用机卖... ...后来，这台被我弄得乱七八糟的机器，被一个小师妹卖了。卖的时候，标价7999（商用机么，就要贵）直降1000，最终6500成交，成交时声明了，保修只有一年（部件都是旧的，只有一年保修了），保修只能通过销售方（当地有维修站了，但是部件和机箱的序列号对不上，不会给维修的）。成交以后，给了小师妹200块销售奖，呵呵，一台旧机器没赔钱，不易啊。