主题：【原创】悼念Saab -- 卷心菜

market poisitioning 或者 value proposition

大而言之，市场战略不外三条路线：低价、高精，不高不低的就只能追求有自己的特色 (英文是cost, differentiation, focus)。汽车市场也大致如此。低价的大众市场给Camcord、死味克、烤肉啦给占去了，高精市场则是宝马奔驰奥迪凌志等的天下。SB本身的市场定位是高精，高精不外两方面：运动与豪华 (sporty and luxurious). 比sporty SB不如宝马和infinity，比配饰豪华它又难抵凌志奥迪，比形象尊贵那儿有摸赛迪厮而且这厮运动和豪华也都不差。所以要想生存，只有一边发展并强化自己的特色，一边调整自己的市场定位、力求脱离高精区段、寻找自己的独特定位。30年前SB还有些特色，比如涡轮增压，可惜这种技术创新所带来的优势不可能持续太久，10年之后，欧美车厂普遍都能造turbo-charge了。再说市场定位，30年技术没长进，外型也落伍老气，价位却始终保持在宝马、奔驰 90%的水平上，谁去买他？再看大众，低端的捷达也早就配了涡轮增压，捷达、高尔夫、帕萨特柴油直喷TDI也配了十年了，而价位上却始终努力与高端那些地富反坏们“划清界限”，较贵的帕萨特价位也只有宝马的80%，而动力和操控丝毫不逊SB，外型也好(尤其是改版前那款，真是大气洋气)；更遑论市场新宠高尔夫TDI特别是最牛逼的GTD了！俺早就跟领导说过，大众市场细分以及强化特色等方面做到这个份儿上，完全是把SB、Volvo之流往绝路上逼。其实地位尴尬的还有个Acura. 好在它有个本田在那儿撑着。