主题：【原创】湾区买车记（一）：捕风 -- 罗克二

前两节提的网站都有一个功能：填你中意哪款车，住址和联系方式。它们会通知附近的售车商。很快你会收到售车商的email。为了表示购车诚意，我在多个网站填表共攒了7个Subaru和4个Acura售车商，并且有信必当天回。每一轮回信都是第一封花些功夫，其它10封基本上是复制和粘贴。购车的严肃性还表现为对他们的信挑刺：“客户的名字拼错了，希望严肃些”“这封信的内容与上封信一样，没有涉及我回信中的问题。”

一两个回合热身一下，就开始漫天要价和坐地还钱。不知是不是普遍现象，开价最高的售车商对还价最冷淡。而开价较低的几个则一直交谈甚欢。我从网友论坛中发生过的最低成交价谈起。但最低成交价的含义可因每款车的交易形势而异。

Acura MDX base 在$36K以下成交的就可以让网友恭喜了。提醒一下，在网友论坛发言的基本上都是在买车上下了功夫的。贴出来的交易绝大部分可以说是令人满意。在$35K以下成交的只两例：$34.1K和$34.5K。$34.1K发言很多。他人在纽约，但当地拿不到$36K以下，跑到200英里以外的弗吉尼亚成交的。这种最低价与正常的满意成交价差异太大，想复制难矣。不过我搜Acura MDX的本意就是练砍价加碰运气。所以心安理得地以此为例还价。得到的回应也理所当然：“这笔弗吉尼亚的交易在湾区是不可能的。”“也许那个售车商急于出手，这个价钱不可能再发生了”“也许那辆车掉了块漆”“这对你是不公平的，就象一个魔法把$34.1K印在你的脑子里，蒙蔽了你的眼睛”。我则不可不戒：“我考虑Acura MDX的唯一原因就是要拿全美并列第一。哥买的不是车，而是寂寞。”两家Acura 当场吐血，永不再见。另两家则坚称$35.6K是极限。

Subaru Forester Premium 加一些常用配置后的最低成交价是$22K，而$22.4K较常见且网友们挺接受。这个最低价如此正常，以致我出价后虽然售车商一直说不可能，但仍有4家继续email往来。其中两家甚至很快降到$22.7K。因为我对这车很中意，$22.2K成交都会很满意，$22.4K也能接受。那我与售车商的差距费不了多少口水，所以准备短兵相接了。没成想，半道杀出个程咬金。