主题：【文摘】Sun的一线生机：打击Red Hat 妖魔化Linux -- 老兵帅客

【八阕】9月21日国际报道：Sun公司正在通过执行一种简单而强大的策略，从而避免被市场的洪流湮没。它的计划是什么呢？攻击Red Hat ，利用对操作系统和平台的控制在价格和商业模式方面打击竞争对手、战胜所有的x86 服务器厂商、利用与微软公司的聪明打击它们共同的敌人━━IBM 公司。 【八阕:PopYard.Org】

上周我采访了Sun 公司的二位重要官员：总裁兼运营总监乔纳森、主席兼CEO 麦克利尼。乔纳森当时问我：你怎么看Sun 公司？我如实地回答了他，我说，Sun 公司有成为十年前Data General公司的危险。乔纳森的回答是：你错了。他阐述了Sun 公司为复兴而将执行的简单、全面的战略。

第一步：“妖魔化”Linux。

Linux 与其它操作系统一样，它是属于Red Hat 公司的。Sun 公司认为，Linux 就是Red Hat 公司，它不是一种社会潮流。

第二步，打击Red Hat。

通过将Linux “Red Hat 化”，Sun 公司就有了一个明确的打击目标，它可以攻击一家公司，而不是一种社会潮流。据Sun 公司称，Red Hat 公司不堪一击━━在资源、技术人员、全球性覆盖范围、知识产权等方面都存在重大缺陷。

第三步，与Red Hat 进行对比。

数十年来，Sun 公司一直是客户可信赖的合作伙伴。

第四步，利用操作系统+ 平台的优势。

Sun 公司在这里玩的是一个老掉牙的把戏，但它将玩下去。它说，如果不控制操作系统和平台，就无法成为一家可信赖的长期的技术提供商。只有同时控制这二者，才能够向客户提供易用的高性价比解决方案。

惠普公司放弃了HP-UX ，而选用Red Hat 和Windows ；IBM 公司正在推出不运行AIX 的Power 计算机系统；戴尔则从来都没有拥有过操作系统。Sun 公司宣称它是唯一能够提供强劲平台的厂商━━高端有Sparc ，低端有x86 ，而Solaris 则既可以用于高端系统，也可以用于低端系统中。

第五步，利用新的价格模式颠覆市场。

Sun 公司希望自己的服务器的价格能够象手机的价格那样。在购买手机时，我们通常会做二件事：一是同时购买操作系统和手机；二是以交月租的方式订购手机服务。

Sun 公司对服务器的定价也采取了类似的方式━━以极低的价格甚至是免费获得服务器，然后以订购的方式购买维护服务和应用软件。Sun 公司认为，只有同时拥有操作系统和平台的厂商才能够提供这种价格方式。

第六步，向客户提供选择。

Sun 公司不再将赌注都押在Unix━━它在高端和低端市场上都向客户提供了可供选择的产品。在操作系统方面，除了Solaris 外，它还提供Linux 和Windows.它现在还提供X86 架构的服务器产品。

第七步：借重技术。

Sun 公司声称自己的技术好于竞争对手。它领先的领域不仅仅是操作系统，还有硬件。在性能提高的前提下，新一代 Sparc 芯片的性能将大大低于安腾和Power.在X86 架构方面，Sun 公司声称Opteron 芯片优于英特尔公司的产品。通过利用其长期积累的设计经验，它的X86 产品将优于戴尔、惠普、IBM 的产品。

第八步，利用微软-Sun和解协议。

除了得到微软公司的巨额资金外，Sun 公司将和微软公司联手对付它们共同的敌人━━IBM 公司