主题：【讨论】搜索引擎营销（SEM） -- 五度

我当年做执行的时候，印象里面，同一个账户里面，即使是两个组，也不能放同一个词的。不过现在可能随着系统升级，可以了。

你说的问题，我简单的理解，就是同一个词“企业管理”的流量，导到mba的目标页面更有效、还是导到emba的目标页面更有效；抑或导到mba+emba的综合页面更有效。

这个关键得看你追求的是什么，是直接带来的订单嘛还是什么的。sem的诉求跟传统广告的诉求也是一样的：展示（该词被搜索的次数、你的排名位置，通常决定了你的广告被多少人看到）；点击（你的广告与多少用户产生了深入互动）；点击后行为（譬如浏览了目标网站上的多少个网页、注册没注册用户、下没下订单），等等，都可以是具体的衡量目标。

现在很多公司都能按cpa（cost per action，这个action具体是注册还是订单还是销售额，自己判断）来精确衡量每一个词的广告效果，如果没记错，google免费的那个analytics就可以做到这件事。具体的做法是，在入口网页和衡量效果的网页（比如订单页）上各插一段代码，然后google analytics会自动判断，订单页上的多少流量，分别是来自哪些关键词、每个关键词带来了多少销售额等等。

然后按cpa来每天判断哪些词更有效、可以加大投放力度，哪些词性价比太差，不再投放就可以了。

至于在同一个关键词的搜索结果页面同时展现两个广告，也不是什么坏事——当年兰蔻因为水货泛滥，曾经在百度开了至少10个账户，每个账户投放大致相同的词，齐刷刷的排在搜索结果页面上，无他，就是为了让水货销售网站消失在人们面前。