主题：【原创】数据库营销公司的运作模式 -- 五度

数据库营销公司就是手中掌握大量客户数据，可以根据客户要求进行选择，然后通过各种方式发送广告，如：短信，email，宣传页，各类礼品。或者通过电话中心进行会议活动邀约等的公司。

数据库营销公司现在越来越多的一个原因是他本身的成本低，核心团队二三十人或者更少就够了，电话中心通过雇佣低工资员工或者是外包都可以实现。

既然是叫数据库营销，公司间的关键差异就在于数据库的内容，但由于获取的渠道相似，不少数据库公司的数据是相对开放的。比如A公司有的数据，B公司可能也有，相差也就在15%-20%左右。而这些不同的数据，可能会根据客户的要求，在各公司之间进行交换。只是在刚拿到新数据的时候，会有一个保密期。

数据的来源，很多是从调研公司，然后是移动联通等，其他包括邮政、银行的客户资料、快递公司、各个行业的客户资料，各个网站的客户资料。比如某某银行的金卡客户数据等等。

数据库里面的各个数据项基本上覆盖这个人的各个方面，比如工作的公司，工作的种类，收入，学历等等。整个数据库在100G左右。

有了这么海量的数据，一个很重要的就是需要进行验证，因为比如我是一个客户，想让数据库公司发送一批邀请函，如果数据库本身不够精准，最后肯定会影响发送的反馈结果。

一般来说，验证数据会有以下方法。

1. 软件筛选，去重复冗余

2. 通过移动短信的后台筛选，看号码是否有效，通过发送一定量的短信，在移动的后台是可以看到有些手机号是不是已经失效的。

3. 发送email等低价电子广告，如果客户打开看就获得代金券，可以吃饭时候优惠这个反馈率比如一般是万分之十，达到这个数量就说明数据基本都是有效的。

4. 直呼，冒充调研提问，问基本信息，或在电话销售他产品的过程中验证。一般一个接线员，每天可以打出200个电话。

如果是比较好的公司，数据更新会在两周一个频度。

有了这些数据就可以进行各种广告的发送，并且进行电话联系，筛选出最终符合客户要求的数据，也就是一个个人的联系方式。

整个公司里面，核心员工四五个人左右，技术团队七八个人左右，销售会稍多，然后呼叫中心则是多多益善，可能会有几百人的团队，但因为降低成本，都放到一些比较偏远的地方。

数据库公司其实为中小企业带来了相当的利益，低价高效的广告，但又因为数据来源的不够透明显得有些特殊，在接电话人问起你们是从哪里拿到我的电话之类的问题时候，数据库公司的客服往往需要编造一个合情合理的理由，而不是如实回答。这类公司是会继续发展，还是像当年短信媒体一样被集体压制，还要看这些数据库公司进一步改进，比如只有客户主动加入到列表服务，享受一些优惠的时候，才会被发送一些广告，而不是完全在没有告知的情况下，发送所谓的垃圾邮件。

在本行业进一步洗牌的情况下，小公司被淘汰，才会让真正有实力的公司做的更好，让企业和数据库营销公司，和数据库中那一个个人，而不是一条条数据，都同时受益。