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主题:【原创】关于电影“票房”与“票价”的集中话题 -- 秋原

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家园 【原创】电影宣发过程中的“数字游戏” 下

(七)电影宣发过程中的“数字游戏” 下

  在“数字游戏”这一话题的上一章里,我讲过了电影制作/发行的几种创收途径,这个介绍是针对制作成本在2500万元人民币以上、有机会进入电影院发行放映的电影。目前国内投资额不足1000万元和不足500万元的小成本电影占据了全年电影产量的绝大多数,另外还有成本更低的数字电影(成本通常不到60万元人民币)。许多小片的成本被压的极低,应付拍摄已经是捉襟见肘,只能做完摄制和后期剪辑等工作,出品方不洗印拷贝,不进入院线上映,没有票房,只靠电影频道和拍卖版权两部分收入。因为没有票房,没有知名度,版权出让的价格极低。相比于大片在媒体光环照耀下的鲜亮夺目,小片的生存环境即逼仄又暗淡。

  就我个人的感受来说,既然现在把电影当做一个产业,那么在表面“高票房”和“大投资”的鼓吹宣传之下,更应该坦诚地说明投入与回报的比率问题。这就好比打仗,杀敌两千自损三千与杀敌两千自损八百,哪个更让人满意?!

  拿《叶问》和《疯狂的赛车》来做说。两部电影对外宣布都达到亿元票房的成绩,发行中与院线协商的分帐具体点数我不清楚,但基本是在30~40个之间,也就是通过票房收回的金额在3000~4000万元之间。《疯狂的赛车》因为和前作《石头》一样是数字机拍摄,又没有请一线大牌演员,制作成本控制在1100万元人民币以内,那么仅是国内票房分帐收入就赚到钱了。我这里没有考虑宣发支出,但这一块的投入不会超过制作成本的50%,算下来依然赢利。

  得益于较低的制作成本,《疯狂的赛车》仅依靠票房分帐一项收入就已经实现赢利,那么剩下的几块就是纯利了。怪不得中影集团在该片票房破亿后高调奖励宁浩50万元人民币奖金。事后,作为该片投资人之一张国立在媒体的追问下表示:从这片子当中“赚了大约一千万人民币左右”。他的公司占据的全片投资比例是三分之一,这也就基本证实我上述对该片票房收入的推测。

  而《叶问》呢,甄子丹的片酬、武指洪金宝的片酬,广是这两人的要价就是千万港元。我不清楚该片的制作成本,但凭我的经验,5000万港元是肯定打不住的~

  至于制作/发行方在宣发中的猫腻儿,那就更是屡见不鲜了。发行方出于种种目的,经常在影片投资额和票房收入这两项上大放卫星。《英雄》上映前,张伟平宣称成本是“一个多亿”,《十面埋伏》也是“一个多亿”,到了《满城尽带黄金甲》时候,张已经宣称“两个亿”和“3.6亿”了。一个多亿也好,两个亿也好,是仅指制做成本还是总投资呢?算没算宣发投入?张伟平并没有说清楚,这里面就有一个复杂的数字游戏:

  现在商业电影制做除了拍摄、后期这两部分以外,宣发费用在总投资中占据的比重越来越大,制作拷贝,广告、首映式等等这几块都是要大肆烧钱的。拿《集结号》来说,制作费用8000万元,而从07年初到上映前这9个月里用于广告宣传的费用也有2000余万元了,宣发费在该片总投资中占据的比重超过20%。

  新画面在张艺谋三部武侠大片上映前的宣传中,出手一向比较阔绰,活动搞的也很铺张。新画面甚至租下一架公务飞机,供《英雄》主创人员在全国几大城市搞巡回宣传。如此大手笔,再考虑到李连杰、梁朝伟、张曼玉、甑子丹这些大腕们的高额片酬,说该片成本以亿计是靠谱的。但问题是,1.01亿和1.99亿都属于“一个多亿”,可差距近一倍呢,《英雄》的总投资额是多少,至今都是新画面公司的商业秘密。

  《疯狂的石头》在宣发和媒体对其报道中也有类似的文字游戏。在对该片的报道中,经常强调该片“以300万员的低成本博得2000余万元的票房成绩”。问题就出在这个三百万上——这个数额只是该片的制作成本,不包括宣发投入。若是考虑宣发投入的话,该片的总投资应该是300万元乘以一个在1.6~2倍之间的系数。

  电影宣传中的这种数字游戏,也是一种正常商业活动。制作/发行商在数字中如何做文章,取决于宣传的侧重点和策划意图:对于大片来说,在宣传中要突出“大手笔,大投入”,因此就喜欢把影片成本尽量往高了说,为此不惜加一些水份——3500万的实际成本,胆小的来个四舍五入,对外宣称4000万;胆大的干脆乘以黄金系数1.618,张嘴就是“五千余万”了。而对于类似《疯狂的石头》这种小片来说,在宣传中强调“低成本”,要突出“四两取千斤”,不仅不灌水份,还把本应该属于成本的宣发费用刨出去了~

  而对于票房收入,无论大片还是小片,都是争相放高产卫星的。以现在的内地票房整体走势来说,大片不破亿都不好意思开庆功会,破亿才叫刚起步,破两亿才算合格……小片没那么多的票房,但最起码也要有一千万元的成绩才合适。

  片商对票房数字的追求,除了出于宣传目的外,还有一个比较重要的因素:票房数字是衡量一部电影是否成功的最重要依据和参考值,相当于学生的考试成绩。在音像版权拍卖等其他创收方面,票房越高,片商谈判的底气越足,开价就越高。

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