主题：【原创】谈谈山寨手机 -- 小木09

要说08年最流行的关键词之一，“山寨”肯定是会入选的。提到山寨，很多人会想到山寨机，而山寨手机在深圳红红火火。有说法称，深圳有5000家这类手机公司，也有说是1万家，不管具体有多少家，我们可以初略估算一下：上游的芯片公司（如MTK，展讯)、手机设计公司（design house），生产环节（PCB、SMT、成品组装，各种手机配件的工厂），下游的经销商、物流商等。可以毫不夸张的说，深圳电子产品行业，有一半以上的人，从事的工作都是在这个产业链上。

近几年，飞利浦，西门子等品牌，陆续退出手机市场，MOTO的盈利也在快速萎缩到亏损，nokia，samsung这些巨头的市场份额其实在下降（当然很多调查公司的报告，是不会算上山寨手机的出货数量的）。所发生的这一切，都跟这些山寨公司的低价出品，有很大的关系。08年华为公司曾经有一份内部报告，说这些山寨机是行业内的颠覆性的破坏者。

当然山寨机好的一面，全国的，全世界（山寨机，大量出口到印度、非洲、中东，拉美，东欧、俄罗斯）的广大消费者们，都切切实实的享受到了-——这就是低价。鲶鱼效应，也带动了Nokia，samsung等品牌商，对其产品的快速调价、推陈出新。

今天只是谈谈大家容易忽略的另一面。持续的低价，势必要求厂家要低成本，前期可以通过规模化生产、优化供应链做到

cost down，从而还可以保证质量。但金融危机过后，大家的消费能力普遍在缩水，对手机的消费更是如此。但是山寨机的销售价格，并没有像黄金、原油或者股票一样，有一个反弹。

突围的路径，

1。忽如一夜仿风来，业内流行起来做高仿。E66/N97/W699这些关键词，大家可以去百度一下，跟畅销机可是1：1哦，当然单价

是真机的2-3折，第一个啃螃蟹吃的，几个月时间就可以创造8位数的利润，引得一片追风者。猫论在这里是充分得到实践。

2。硬的不行来软的，硬件上的一次性销售，单机利润10元/20元，太残酷了。不知哪个天才家，想到了在手机大量植入SP。

而且这些SP，都是有吸引眼球的名字，消费者买来山寨机，把玩时，耐不住好奇，点击几次，就会强制性的扣费2-3元不 等（不会按照运营商的要求有提示你选择：是或者否。就算是你选择“否”，也强制扣费。本人有亲身经历，被扣8元，都是选择否）。更有甚者，机器只要装入一张新的SIM卡，开机就扣2元。不要小看这个，有公司利用SP，一年创造9位数的盈利。躺着就收了。

3。至于电池容量不足标称值，充电器爆炸，发射功率大，这些老顽疾就更不用提了。

低价造就了逆向的淘汰。绝大数产品，配置相同的话，没有特别的差异，价格都是透明化，大家都是在比，没有最低，只有更低。很多老板不会想着做品牌、长久，行为就是跟散户一样，短、平、快，有很多公司没有注册，还有一些无良者，在运营几个月后，没有利润，不想玩了，挥一挥手，拖欠供应商数百万货款，员工工资，玩人间蒸发。

当然，这也催生了，一大批的财务公司，帮你回收货款……

山寨机的一个侧面，也反映了，中国低端产品在国际贸易上的困境，利润像鸡肋，行业的多数都是在挣扎。欢迎各位的探讨。

待续。