主题：【原创】我们为什么需要SCM -- wqnsihs

1、大卖场50%是靠资深店长（很多来自台湾）跳槽或挖角，50%靠从大学生中培养。大卖场店长大约需要8年到10年时间。一般从最基层干起，一个岗位都不会漏在担任店长前还要到总部采购部门和营销部门工作半年，了解总部运营流程。培训一般包括应知应会（例如如何订货、陈列、促销、防损等等）和技巧培训（例如如何处理投诉、接待工商税务、处理缺货等等），一般很少照本宣科，例如都是到现场，直接演示如何组织盘点，如何组织理货等等。

2、某企业每年都有百人计划（店长和总监培训计划），每年投资5000万，储备人才。培训最后还要根据专业，送往外面强化，例如便利店送到日本，财务送到大学，采购送到香港等等。

3、普马失败原因很复杂，有急功近利，也有犯罪原因。

4、大厂商管理已经很规范，而且店大欺客，有本钱讨价还价。所以在市场上越来越强势，份额越来越大。例如连锁超市如果没有宝洁、可乐，就根本开不了门。他还害怕什么，他的销售计划来自对经销网络能力的评估，而不是个别经销商能力。