主题：【原创】说说销售一 -- 五度

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一则广告

上下班的时候喜欢听广播,同时也是让眼睛休息一下.最近听到那么一则广告.

顾客:哦,你们是卖席梦思的.

销售代表:噢,我们卖的是一场好梦(原文是We Sell a Good Night's Sleep.)

这段广告非常简短,但言简意赅,而且手段高明.作为销售人员,最忌讳的就是让顾客感觉你向他/她推销一样东西.这个床垫销售代表自始至终没提我要卖的是床垫,而是强调了我的产品能带给你什么样的好处.这往往是扣开顾客心中紧闭大门的敲门砖.

短兵相接,然后拉近距离,让对方消除抵触情绪,这是商家常胜之道之一.

有趣有益，互惠互利；开阔视野，博采众长。
虚拟的网络，真实的人。天南地北客，相逢皆朋友

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