主题：【讨论话题】09-4-2 人力资源和职场激励 -- 老马丁

这种涉及人力、职场的题目对于我这种工作经验还么几年的人，答案可能有点yy了，试着回答一下吧。

1、选b，因为产品属于军转民特种机械，应该是质量上乘，市场容易打开，而且因为是特种设备销售对象应该比较特定，市场较稳定，综上该产品的销售收入波动不大，个人激励作用应该从稳定着手，所以雇佣b。

2、选a，由于a和b均无任何经验，一开始就给予稳定高薪底酬的话，对于初入销售职业的人来说是不适合的，不易培养其销售拼搏能力。

3、选a，电脑市场是个竞争激烈，广泛公开的市场，利润来源主要需要的是跑量，通过提成激励来大力刺激销售员的工作积极性。

4、张先生。其作为研究员，其专业方向和公司息息相关，另寻合适岗位的机会比做会计出身的基本属于百搭的王小姐来得小。

5、制度乙。运气的成分太大而且运气属于不可控制的因素，所以只能寄希望于员工们努力工作，同时展开多项科技研究，因此需要的是对平时工作的奖励以此提高其工作效率，延长工作时间，以期或得更多成功的可能。

6、假设出一项成果的时间是一年，按照正常收入水平应该是120w/y，由于技术成功的主要原因是个人努力，是可控制的，应当鼓励员工在相同时间内创造出更多的成果，因此将成果奖金比例提高，按照50%计算，60w成果奖，月薪5w。

7、提拔内部人有利于激励内部员工力争向上的劲头，如果都是空投部队，中下层员工看得到职场天花板很矮，要不选择跳槽要不不卖力干活。给副总裁开高工资也可算是激励员工的一个手段，就如同升职=加薪是一个道理。