主题：【原创】听来的超市案例 -- 五度

大型超市的本意就是让货自己卖自己。所以学问在于进货，配货和摆货。用推销员在超市这种环境里实在不是一个增加销售的好主意。最要紧的就是成本问题。以超市的人工很难留住好的推销员。而半吊子的推销员常常会用一些很笨的办法来增加自己的销售额。结果反而会使客人对超市购物环境不满意而失去客人。再有就是超市中的货物种类繁多，各种品牌之间的差别有很多是各人品味的不同而形成的。一个推销员不可能在客人购物的这么个短时间内了解到客人的口味，做到有针对性的推销。通常的做法是先定位。定好这个超市是针对那部分客人的。然后根据定位来进货。在这个基础上，有针对性的对一些货品做展示。

至于说到政治，不能不说你讲的那第一个高管的老板不是一个好的老板。这种罢工对付高管的事情只有在入门很难的行业里才应该出现。在超市这种环境下，当时最好的做法就是再找一批人。象你说的老板让步就会造成一个尾大不掉的局面。以后的管理人员由于有这个先例就会采用迎合的做法。最后吃亏的还是老板。